Меню

В нише оборудования занимает



Н Ниша

Рыночная ниша — это оптимальный для предпринимателя сегмент рынка с минимальной конкуренцией и наибольшим спросом на товар или услуги, что позволяет проявить преимущества перед конкурентами. Как найти свою нишу — узнаете из статьи.

Что такое ниша

Рыночная ниша — это часть рынка, в котором низкая конкуренция помогает предприятию добиться успеха. Если правильно найти сферу приложения сил, то у компании будет рыночное преимущество.

Чем отличается от сегмента

Понятия ниши и сегмента близки друг к другу. Отличие в том, что ниша — узкий участок рынка, где ослаблена или отсутствует конкуренция. А сегмент — значительная часть рынка из одной отрасли. Внутри сегмента как раз идет формирование ниш. Например, рынок молочной продукции — сегмент, а творог, молоко, сливки — рыночные ниши с ограниченной емкостью и сроком существования.

Основные характеристики

Рыночная ниша характеризуется:

индивидуальными запросами узких групп потребителей, фирма обязана предоставить соответствующий комплекс товаров и услуг;

стабильностью и небольшой емкостью рынка;

слабой рыночной конкуренцией или ее отсутствием;

образованием на стыке нескольких сегментов.

Ниши делят на несколько видов в зависимости от метода их образования:

Целевой маркетинг. Ниши настолько небольшие, что не выгодны для крупных компаний. Это различные стартапы или новый бизнес с небольшим притоком покупателей.

Возникшие в результате уникального стечения обстоятельств. Образуются при формировании нужд и запросов покупателей на еще не существующие товары или услуги.

Вертикальный маркетинг. Реализуются в нескольких сегментах или совместно с близкими по потребительским свойствам продуктами.

Горизонтальный маркетинг. Предприятие постоянно расширяет ассортимент товаров для определенных потребителей. Характерны для одного целевого сегмента.

Кустовой маркетинг. Позволяет работать с постоянными потребителями, предоставляя комплексы товаров и услуг в одном месте.

Требования к выбору ниши

Чтобы найти нишу, учитывают соблюдение некоторых условий:

уникальность предложения и отсутствие конкуренции;

ориентированность на клиента;

обеспечение достаточной емкости для того, чтобы вложения окупились.

Выбор ниши напоминает поиск свободного пространства, которое необходимо заполнить.

Методы поиска ниши

Чтобы найти нишу, важно определить:

свои сильные стороны, которые помогут в бизнесе;

за что будут платить деньги покупатели;

сферу, где недостаточно высокая конкуренция;

комфортную для работы рыночную сферу;

факторы и условия, влияющие на доход (законы, проекты, политика, конкурентность).

18FoOuQCdWvUMFUwNXlQVZTtkVlORuXjOcUc5ojc.png

Как определить нишу: порядок действий

Поиск ниши важен, так как он определит деятельность предприятия в течение длительного периода. Для поиска оптимальной рыночной ниши необходимо:

Провести маркетинговые исследования рынка, чтобы определить соответствие собственных конкурентных способностей.

На основе изучения выбрать вертикальную нишу рынка, чтобы определить свое место в цепочке от производителя до розничного торговца.

Определиться со своим местом в горизонтальной нише рынка. Компания выбирает те продукты, в производстве которых получит максимальные преимущества перед конкурентами.

Уточнить, какие уникальные умения и возможности можно предложить потребителям. Важно использовать все свои преимущества.

Подробно изучить произошедшие перемены в законодательной сфере или в расстановке сил среди участников рынка, с учетом действий местной власти, определить их влияние на потребителей и работу предприятия.

Выбрав нишу, оцените потенциально возможный объем продаж товара за определенный период времени.

Основные ошибки при выборе ниши

При выборе ниши организуйте работу так, чтобы избежать следующих ошибок:

отсутствие знаний и опыта в выбранной сфере;

нет анализа целевой группы потребителей;

не было тестирование спроса на продукцию;

Самые перспективные рыночные ниши в России

В России наиболее перспективными считаются ниши:

мобильные платежи: примерами служат продукты компаний PayPal, Apple, Google;

«умные вещи», которые синхронизируются с телефоном: ТВ, кофеварка, часы и т.п.;

сфера онлайн-обучения (курсы, тренинги, мастер-классы и прочее);

продажа различных гаджетов, например, робот-пылесос.

Источник

Нишевание бизнеса: 3 подхода

Нишевание бизнеса в строительстве и отделочных работах: 3 рабочих схемы

Эта статья, скорее всего, будет наиболее полезна тем, у кого уже что-то получилось.

То есть, не новичкам.

Предупреждаю, статья большая.

Если вы уже что-то понимаете о том бизнесе, которым занимаетесь, и хотите разививать свой предпринимательский потенциал далее, то внимательно прочитайте то, что написано ниже.

Как правило, любое расширение бизнеса (открытие новых направлений) или просто новый стартап предваряются размышлением о том, что начинать и в какой области.

И тут, как ни что другое, отлично работает понимание принципов нишевания.

Поэтому начнем с азов.

Кого ищет ваш потенциальный заказчик и как это связано с нишей

Если фактически ваша компания занимается всем подряд, формально ваша целевая аудитория не должна об этом знать.

Потому что потенциальный клиент ищет не многостаночников, а специалистов.

Поэтому правильным ходом будет разделять направления деятельности вашей компании для приходящих клиентов.

Притча о нишевании

«Однажды животные решили совершить что-то грандиозное в духе «нового времени» и открыли школу. Они решили, что в число предметов войдут бег, лазанье по деревьям, плавание и полеты.

Для простоты организации все животные занимались по общей программе.

Утка превосходно – даже лучше преподавателя – плавала и получала отличные оценки за полеты, но здорово отставала в беге. Из-за этого ей пришлось часто оставаться в школе после уроков и даже бросить плавание для того, чтобы практиковаться в беге. Так продолжалось до тех пор, пока уткины перепончатые лапки не износились до такой степени, что даже по плаванию она скатилась на уровень посредственных отметок.

Но школа допускала такие отметки, и по этому поводу никто, кроме самой утки, не переживал.

Сначала кролик был отличником по бегу, но затем с ним случился нервный срыв от перевозбуждения, связанного с обучением плаванию.

Белка отлично лазала по деревьям, до тех пор пока ее не постигло жестокое разочарование, когда преподаватель полетов потребовал от нее взлететь с земли вверх, в то время как она привыкла летать с верхушки дерева вниз. Кроме того, от переутомления у нее начались судороги и она схватила тройку по лазанью и двойку по бегу.

Орел оказался трудным студентом и нуждался в соответствующем строгом обращении. На занятиях по лазанью он быстрее всех достигал вершины дерева, отстаивая при этом право пользоваться собственным методом.

В конце года какой-то ненормальный угорь, великолепно плававший, а также бегающий, лазающий по деревьям и немного летающий, оказался лучшим учеником – и именно ему поручили выступить с прощальной речью на выпускном вечере.

Луговые собачки от обучения в школе воздержались и потребовали возврата уплаченных ими налогов, так как администрация школы не включила в программу прорывания нор и подземных ходов. Они отдали своих детишек на обучение к барсуку, а затем вместе с хомяками и сусликами открыли преуспевающую частную школу.»

Автор мне, к сожалению, неизвестен.

Классики о нишевании

В «Записных книжках Ильи Ильфа», и наткнулся на отличную запись:

«Экстракт против мышей, бородавок и пота ног. Капля этого же экстракта, налитая в стакан воды, превращает его в водку, а две капли — в коньяк «Три звездочки». Этот же экстракт излечивает от облысения и тайных пороков. Он же лучшее средство для чистки столовых ножей.»

Читайте также:  Определить степень физического износа оборудования

Если бы вы прочитали такое описание бизнеса, товара или услуги, вы бы поверили?

Я — нет. И, почему-то, мне кажется, что клиенты тоже.

А теперь еще раз перечитайте это описание и внимательно посмотрите на свой бизнес. Похоже? Значит, надо срочно что-то менять.

Пример из моего бизнеса

В самом начале нашей деятельности у нас был сайт компании. Там было все: ремонт офисов, ремонт квартир, строительство загородных домов, монтаж сайдинга, монтаж кровли, проектирование, консалтинг, инженерные расчеты.

Человек, приходящий на сайт с проблемой, должен был потратить время на то, чтобы понять, решаем мы эту проблему или нет. Времени сейчас нет ни у кого.

Поэтому любое сообщение целевой аудитории должно содержать информацию о том, какие проблемы решает ваш бизнес. А если это много проблем, то на каждую должно быть свое сообщение: отдельная реклама каждого направления, отдельный сайт для каждого направления и т.д.

Большинство наших с вами коллег с этим не согласится из банальной лени: ничего себе, еще и сайты делать отдельные… и так сойдет!

Конечно, сойдет. У конкурентов ведь все так же… зачем выделяться, когда все так делают?

Поскольку я уже очень давно отдаю себе отчет, что большинство всегда ошибается, после посещения одного из тренингов в Москве я разделил направления деятельности компании по разным сайтам.

Эффект меня порадовал, тем более, что так проще управлять входящими потоками: на каком-то направлении слишком много заказов, значит, можно отключить рекламу именно этого сайта.

Но не это главное.

Основной плюс такого разделения в том, что человек, у которого есть проблема, приходит прямо туда, где мы рассказываем ему, как его проблему решаем.

Это уже потом, после того, как мы решили самую острую проблему, мы допродаем ему все, что можно еще.

Потому что это работает.

Три схемы нишевания для фирмы по строительству или ремонту помещений

Но это работает, когда у вас и так есть несколько направлений деятельности, которые работают и приносят деньги.

А как быть, если вы только планируете открывать такие направления?

Тут все должно идти прямо противоположным путем.

И вот тут-то нам и пригодятся знания о нишевании.

Есть три пути. Рассмотрим каждый из них.

Например, вы узнали о проблемах целевой аудитории, провели исследование, и пришли к выводу, что эта проблема есть у многих, но ее никто не может решить. А вы волшебным образом нашли решение.

Неважно, как. Ваш сосед — сумасшедший профессор, он нашел формулу, но не знает, что с ней делать.

Вы берете это решение и начинаете его продавать.

У вас нет конкурентов, потому что вы создаете новую нишу.

Так никто еще не делал, вы — первооткрыватель.

Такой способ требует огромного напряжения всех средств для того, чтобы продвинуть вашу идею. Потому что, прежде чем у вас начнут покупать, вам придется:

а) познакомить вашу ЦА с тем, что у вас есть;

б) обучить ЦА всем выгодам от покупки вашего решения;

в) сформировать бренд;

г) заполучить доверие вашей ЦА.

И только после этого вы сможете рассчитывать на какие-то продажи.

Поэтому такой подход для малого и среднего бизнеса, практически, неприменим: слишком много затрат, слишком долго ждать выхлопа.

Это то, чем занимается каждый более или менее разумный предприниматель.

Мы сейчас, я повторюсь, говорим не о большинстве.

Здесь схема следующая:

а) вы ищете проблему, которая есть у какой-либо группы людей;

б) вы определяете, насколько эта группа людей велика и насколько она платежеспособна;

г) вы смотрите, насколько много игроков уже есть в этой нише, и как они продвигаются;

д) если игроки есть, и их не очень много, то есть ниша не плотно забита, вы планируете отстройку от конкурентов и способы продвижения;

е) вы воплощаете свои планы последовательно и твердо.

Это то, как в большинстве случаев происходят успешные запуски новых направлений.

Вы не пытаетесь продавать то, что есть у вас. Вы ищете то, что нужно достаточному количеству людей, и продаете им именно это.

Так вы экономите силы, время и деньги.

Поверьте, в неплотно забитой нише не обязательно так уж отстраиваться от конкурентов. Если спрос покрыт не полностью, вам даже достаточно быть «не хуже других». Хотя, я надеюсь, что вы на это не рассчитываете. Мне было бы стыдно.

Этот подход не требует особой креативности, только простой вдумчивый анализ и отбор.

Третий способ подходит, если вы не планируете открывать что-то новое, но хотите получать больше денег от существующего направления.

Я знаю примеры, когда этот подход приводил к тому, что компания закрывала все остальные направления и целиком затачивала себя под правильно суженную нишу. Мы сами чуть так не сделали, и только врожденная жадность и боязнь заскучать заставила нас отказаться от такого развития событий.

Вы сегментируете вашу целевую аудиторию (совсем как 12-тилетний Делл), и обращаетесь к наиболее платежеспособным или многочисленным сегментам.

Пример с запада: один предприниматель, не помню имени, решил продавать ковры через интернет.

Никто этого не делал до него: как можно купить ковер, не посмотрев на него своими глазами и не потрогав?

Значит, надо высылать образцы.

Он заключил договоры со всеми большими дистрибьюторами ковров, забил образцами две комнаты у себя дома, вбухал немеряно денег для того, чтобы все это систематизировать.

Система была такая: потенциальный клиент заходит на сайт, если его что-то интересует, он оставляет заявку и ему присылают кусочек ковра бесплатно.

Если он не хочет покупать, его просят отправить этот кусочек обратно.

Образцы таяли на глазах, почтовые расходы росли, продаж почти не было. И непонятно было, что рекламировать.

Иными словами, телодвижений много, выхлопа — чуть.

По совету одного известного консультанта в области повышения прибыльности бизнеса Майкла Фортина (кстати, он еще и отличный копирайтер, у которого много чему можно поучиться) этот предприниматель сузил нишу.

Раньше он продавал любые ковры: ковролин для офисов, ковры для гостиной, коврики для ванных комнат и т.д.

Теперь он стал продавать только ковры для детских.

Он выделил в своей целевой аудитории отдельный сегмент: родителей детей от 1,5 до 10 лет, и стал продавать конкретно им.

Выбросил образцы, сделал новый сайт http://kidcarpet.com/ и стал продавать в узкой нише, получая в разы больше денег и тратя гораздо меньше сил: ассортимент не такой разнообразный, производителей меньше. Телодвижений стало гораздо меньше. Денег — больше.

А потом продал бизнес и ушел на покой, но новые хозяева не стали менять то, что работает. Поэтому сайт доступен до сих пор.

Это очень грамотный подход, который уменьшает ваши усилия.

К тому же, для узкого сегмента настроить маркетинг значительно проще: даже если вы не знаете, как правильно продавать, вы просто продаете, как умеете, и смотрите, что работает, а что нет.

Читайте также:  Договор эксклюзивной поставки оборудования

Вы тестируете подходы и находите самый правильный.

И чем уже ниша, тем проще и быстрее можно нащупать то, что работает.

Чем надо руководствоваться при сужении ниши?

1. Как много в ней клиентов. Их должно быть достаточно, чтобы обеспечить вам нужный объем продаж.

2. Как много в ней конкурентов. В нашей стране большинство компаний пытаются быть «всем для всех». Это вызвано вполне понятным страхом: а вдруг остальные не будут у меня покупать, если я стану продавать только узкому сегменту?

Конечно, не будут. Зато увеличение продаж в узком сегменте вырастет так, что остальные будут не нужны.

Но это контринтуитивная вещь, и мало кто обладает должным хладнокровием и разумом для того, чтобы сделать свой маркетинг более сфокусированным.

Поэтому, скорее всего, у вас не будет конкурентов в узких нишах. А если будут, ищите другие ниши, рядом.

3. Есть ли у целевой аудитории в этом сегменте деньги. Нишевание надо выполнять так, чтобы сегмент, на котором вы фокусируете свои маркетинговые усилия, был платежеспособным.

Если вы решили продавать элитные коттеджи студентам, то вам не поможет никакой продуманный маркетинг с правильным копирайтингом: у ЦА просто нет денег, даже если хочется купить.

4. Подходит ли выбранный сегмент ЦА именно вам.

Пример из жизни: мы давали рекламу в бесплатные газеты (кстати, несмотря на то, что они бесплатные, реклама в них недешевая). Клиенты, которые приходили по этой рекламе, душили нас, как маньяк-душитель. После третьего или четвертого такого клиента мы решили, что не хотим больше общаться с такими людьми, и свернули всю рекламу в бесплатных газетах.

Наша ошибка была в том, что мы не исследовали ЦА, в которую попадает наше сообщение. Мы запускали его в сегмент, недостаточно платежеспособный для наших запросов.

Ищите ниши, тестируйте и исследуйте их. В узких нишах скрываются большие деньги.

Как всегда, с удовольствием отвечу на вменяемые вопросы в комментариях.

Источник

Как определить нишу для бизнеса

В бизнесе под нишей понимается ограниченная сфера хозяйственной деятельности с четко определенным кругом целевой аудитории. Поиск своей ниши – важнейшая задача для бизнеса, так как деятельность в ней помогает сократить финансовые затраты и уменьшить время на достижение бизнес-целей по сравнению с работой для широкой аудитории. Как правильно выбрать нишу?

Когда нужно искать нишу

Есть как минимум три веских повода начать поиск правильной ниши для бизнеса:

  1. Открытие новой компании. Обязательно перед запуском бизнеса нужно определиться, в каком направлении он будет работать и какая у него целевая аудитория. Без этого и без того ограниченные в большинстве случаев ресурсы будут распыляться на совершенно лишнее.
  2. Борьба с конкурентами. Если в уже занятой нише появился серьезный и агрессивный конкурент, выдавливающий с рынка другие компании, стоит задуматься о безопасности своего бизнеса. Хороший способ сделать – занять другие ниши, в которых ситуация лучше.
  3. Выход на новые рынки. Когда бизнес приносит достаточно денег и в целом работает успешно, можно расширить его влияние на другие сегменты рынка. В этом случае также поможет поиск ниши. Это могут быть как похожие, так и принципиально новые сегменты.

Если одна из ситуация подходит под вашу, не откладывайте и начинайте поиски прямо сейчас.

Четыре шага к выбору ниши

Искать правильную нишу нужно в той области, где уже есть определенный спрос, но недостаточно достойных предложений.

Шаг 1 – определяем компетенции

На первом этапе честно ответьте себе на два вопроса: чем вы можете заниматься и чем вы хотите заниматься. Первый вопрос поможет определить ядро компетенций и навыков. Спросите себя:

  • Какими навыками я владею?
  • Где я учился и работал, чем увлекался?
  • На чем я заработал первые деньги?
  • На чем я получил самые большие деньги?
  • На чем я получил самые легкие деньги?
  • Чем я особенно горжусь в жизни?

Если у вас большой круг общения, задайте как можно большему количеству знакомых и друзей вопрос: «Какое дело мне бы подходило лучше всего?» Это даст понять, как вас видят окружающие. Уже нетрудно догадаться, что заниматься бизнесом желательно в той сфере, где у вас уже есть либо опыт, либо понимание того, как устроен рынок/продукт/услуга.

Как только разобрались с первым блоком, переходим ко второму и задаем себе такие вопросы:

  • Какие умения я хочу приобрести?
  • Чем я хочу заниматься с утра до вечера?
  • Какое дело принесет мне удовольствие?
  • В окружении каких людей я хочу работать?
  • Какой средний чек я хочу видеть в бизнесе?
  • Какова моя роль в компании?

Свои интересы и навыки для наглядности стоит представить в виде многоуровневого дерева. В этом поможет один из многочисленных сервисов для создания майнд-карт. В таком виде изучать свои возможности и стремления гораздо проще, к тому же можно настроить между ними визуальные взаимосвязи. Важно: на данном этапе не ставьте перед собой границ и не думайте, сможете ли вы зарабатывать большие деньги на том или ином своем интересе. Генерируйте максимум идей.

Шаг 2 – оцениваем бизнес-идеи

Когда список интересов и навыков сформирован, настало время определить перспективность каждый из записанных идей. Для удобства сделайте таблицу, где в первой вертикальной колонке перечислены идеи для бизнеса, а в верхней горизонтальной строке описанные ниже критерии. По каждому из критериев ставится оценка по шкале 10 баллов. Для этого честно отвечайте на вопросы:

  1. Оригинальность. Ваша идея совершенно новая, или у нее есть аналоги? Если аналоги есть, насколько они похожи на то, что вы хотите реализовать?
  2. Востребованность. Есть ли спрос на продукт вашего бизнеса? Решает ли он проблему потребителя? Если да, то какую и каким образом?
  3. Перспективность. Есть ли уверенность в том, что выбранная идея сможет развиваться в дальнейшем?
  4. Прибыльность. Может ли идея принести доход? Получится ли увеличить этот доход в 2, 10 или 100 раз? Есть ли прогнозируемый срок окупаемости?
  5. Конкурентоспособность. Способна ли идея успешно конкурировать с другими похожими? В чем заключается ее конкурентное преимущество перед аналогами?

Когда вы расставите оценки по указанным критериям для каждой из своих идей, станут заметными нежизнеспособные варианты и, напротив, очевидные лидеры. Именно вторые и являются нишами рынка, в отношении которых имеет смысл провести дальнейшие углубленные исследования.

Шаг 3 – делаем обзор рынка

Для этого этапа возьмите несколько перспективных идей, отобранных на втором шаге. Желательно выбирать варианты, расположенные в различных нишах, чтобы исследование имело как можно больший охват. Далее в отношении каждой выбранной идей задайте следующие вопросы:

  1. Клиентам интересно то, что вы планируете предложить им? Для ответа на этот вопрос можно воспользоваться сервисами Ads и Trends от компании Google. Пользоваться просто – указываете в окне поиска запрос, связанный с вашей идеей, и смотрите статистику. Если люди не ищут то, что вы хотите предложить, значит, спроса нет, и ниша весьма рискованна.
  2. Кто и как уже работает в нише, которую вы планируете занять? В поиске ответа также поможет любая поисковая система, тот же «Яндекс» или Google. Вводите запрос, связанный с вашим потенциальным товаром или услугой, и оцениваете первую страницу выдачи. Если там компании, работающие уже долго, побить их по узнаваемости будет очень непросто.
  3. Сколько конкурентов уже работает в нише, и в чем их достоинства? Здесь помогут сервисы Serpstat и Similarweb. Подобные инструменты в ответ на поисковой запрос выдают список компаний, работающих в этой сфере, а также дают анализ конкурентности ниши. Что отсюда надо извлечь – страницы и товары конкурентов, наиболее востребованные у потребителей.
Читайте также:  Магазины газового оборудования в челябинске для дома адреса магазинов

Ответив на эти три вопроса, вы поймете, какие из выбранных идей непопулярны, какие ниши заняты большим количеством конкурентов. Если не хотите продвигать принципиально новый продукт или тратить большие ресурсы на борьбу с «акулами» бизнеса, эти идеи лучше вычеркнуть.

Шаг 4 – тестируем нишу

К этому этапу у вас уже есть список перспективных и конкурентных идей, с которыми стоит работать. Чтобы в дальнейшем было удобно тестировать ниши, рекомендуется создать бизнес-канву. Этот легкий метод помогает раскрыть суть бизнес-деятельности в той или иной ниши. Необязательно делать это вручную, можно воспользоваться одним из сервисов, в числе которых Canvanizer.

Подобные Canvanizer сервисы помогают заполнить карточку бизнес-идеи. На этом же этапе, после заполнения карточек, начинается тестирование ниши. Самый экономичный и простой способ протестировать нишу с помощью интернета – Lean Startup. Данная концепция подразумевает тестирование идеи, на каждом этапе которого затрачивается минимум времени и денег, при этом позволяет оценить жизнеспособность той или иной бизнес-модели, выбранной на ранних этапах.

В качестве минимально жизнеспособного продукта для тестирования ниши можно выбрать:

  • интернет-магазин;
  • посадочную страницу;
  • сервисный сайт.

Суть следующая – вы создаете продукт и помещаете его в выбранную нишу. На протяжении следующих 30–90 дней вы отслеживаете посещаемость, востребованность и конверсию продукта, в данном случае сайта. Если по каким-то причинам идея себя не оправдала, вы возвращаетесь к первому шагу либо к списку выбранных ниш и тестируете другую. При наличии времени и ресурсов можно тестировать одновременно несколько направлений, чтобы процесс шел быстрее.

Основные причины, по которым ниша не проходит испытание:

  • неправильно определенная целевая аудитория бизнеса;
  • чрезмерно высокий уровень конкуренции в сегменте рынка;
  • плохая осведомленность потенциальных клиентов о продукте;
  • несоответствие свойств продукта ожиданиям потребителей.

Таким образом, причина неудачи может крыться не в самой нише, а в смежных вопросах. Важно проанализировать опыт и сделать работу над ошибками вместо того, чтобы сразу забраковать возможно перспективную бизнес-идею.

Если не хочется ждать

Не у всех есть возможность или желание ждать до трех месяцев, пока выбранная ниша пройдет тесты, а то и больше, если тестирование покажет неудовлетворительные результаты. Как быть в случае, если хочется открыть бизнес буквально на днях? На свой страх и риск можете выбрать нишу, на которую сформировался достаточный спрос, но уровень конкуренции в ней недостаточно высокий.

Как оценить спрос ниши и ее занятость конкурентами, вы уже знаете. В помощь сервисы Google, «Яндекс.Вордстат» и другие специализированные инструменты, работающие с ключевыми словами.

Целевая аудитория

Важный этап выбора ниши и составления бизнес-плана – определение целевой аудитории. Задача любого бизнеса – решать проблему клиента. Сделать это не получится, если вы даже не знаете, для кого работаете. Чтобы определиться с конкретной идеей для развития было проще, возьмите одну из отобранных ниш и составьте в отношении нее целевой портрет потребителя по критериям:

  • пол;
  • возраст;
  • социальный статус;
  • среднемесячный чек;
  • интересы;
  • привычки.

Пример: для идеи автосервиса портрет потенциального клиента может выглядеть следующим образом – «преимущественно мужчины в возрасте от 20 до 55 лет, работающие специалисты, владеющие одним или несколькими автомобилями».

Заключение

Выбирая оптимальную нишу для бизнеса, помните, что многие еще вчера непопулярные ниши становятся вполне востребованными уже завтра. Ваша задача – искать и пробовать.

Источник

Как выбрать нишу для бизнеса в 2021 (+ топ 10 ниш)

ниши для бизнеса

Пожалуй, сложно ответить на вопрос о том, как выбрать нишу для бизнеса, но мы постараемся. Итак, «ниша» — это узкий сектор покупательских потребностей, для удовлетворения которых, предприниматель открывает свой бизнес. Стоит отметить, что не существует невыгодных ниш. Но, если выбирать занятые, необходимо разработать уникальное предложение. Так как это выгодно будет выделять Вас среди конкурентов.

  1. Как найти нишу для бизнеса?
  2. Этапы разработки бизнеса-плана
  3. Достоинства и недостатки проверенных ниш
  4. Достоинства и недостатки низкоконкурентных ниш
  5. Какую нишу выбратьдля малого бизнеса в городе?
  6. Какую нишу в бизнесе занять в интернете?
  7. ТОП-5 ниш для малого бизнеса офлайн
  8. Продажа продуктов питания
  9. Комиссионные магазины
  10. Торговля экологически чистыми продуктами
  11. Клининговые услуги
  12. Ремонтные услуги
  13. Список 5 ниш для онлайн бизнеса
  14. Мобильные платежи
  15. Онлайн-обучение
  16. Онлайн-продажа и доставка продуктов
  17. «Умные» гаджеты
  18. Сельскохозяйственные продукты
  19. Как протестировать нишу для бизнеса?
  20. Тестирование ниши без бюджета
  21. Оценка маржинальности и цикла сделки
  22. Сезонность бизнеса
  23. Основные ошибки при выборе ниши
  24. Как найти нишу для бизнеса в 2021 году?

Как найти нишу для бизнеса?

Итак, поиск ниши для бизнеса — это трудоемкий процесс, на который потребуется много времени. Как известно, существует весомое количество вариантов прибыльных ниш в бизнесе. Это, прежде всего, значительно увеличивает границы возможностей бизнесмена. Прибыльность бизнеса не зависит от удачи, но к своей интуиции стоит прислушиваться. В 2021 году не рекомендуем надеяться на помощь государства, так как оно занято политическими событиями.

Как выбрать нишу для бизнеса

Чтобы правильно выбрать нишу для бизнеса, Вам необходимо проанализировать, чего конкретно не хватает клиентам. Что желает клиент и, разумеется, чего он ждет от производителя услуг или товара. Например, Вы можете быть мужчиной и при этом, продавать бигуди. Естественно, Вам они не будут нужны, но бигуди понадобятся девушкам, которые и станут Вашими потенциальными клиентами.

Правильный выбор, безусловно, напрямую зависит от потребностей Вашей аудитории.

Не стоит при исследовании целевой аудитории останавливаться на определенном роде деятельности, половозрастных признаках потенциальных клиентов. Причем, рекомендуем пообщаться с людьми в роли постороннего лица и поинтересоваться какую бы им хотелось покупать продукцию. Чтобы Вам стало более понятно, как выбрать нишу для бизнеса. В результате, Вы узнаете покупательскую потребность.

Устройте опрос. В качестве целевой аудитории могут выступать компании и организации. А также группы людей, разделенные по разным критериям. Здесь все зависит, прежде всего, от выбранной Вами модели бизнеса. Она может быть, как В2В, то есть это бизнес, который ориентируется на компанию.

А также В2С — ориентирован непосредственно и на клиента. Более того, выбранная бизнес-модель составит целевую аудиторию, которую Вам необходимо изучать. Это нужно делать ровно до тех пор, пока не удастся выявить все нюансы поведения покупателей. Только после этого получится определить нишу для бизнеса.

Источник