Меню

Установка маркетингового оборудования что это



Инструменты практического маркетинга

О маркетинге трубят из каждого утюга. Одни нахваливают его эффективность, другие ругают, мол, дорогое удовольствие, а отдачи не видно. Сегодня разберемся: зачем нужен маркетинг; как и в каких случаях его применять, распишем инструменты и посоветуем, что еще почитать по этой теме.

Основные функции маркетинга

Основная цель маркетинга — увеличивать прибыльность бизнеса. Из этой глобальной задачи вытекают и 4 основные функции маркетинга:

  1. Аналитическая. Изучение потенциала ниши: что покупают, кто покупает и почему, сколько можно продать, кто конкуренты, что мы можем предложить рынку.
  2. Производственная. Это обеспечение производства новых продуктов: разработка технологий, поставка сырья, снижение себестоимости, улучшение качества.
  3. Сбытовая. Сюда относится все, что касается реализации товаров: организация каналов сбыта, формирование ассортимента, разработка ценовой и товарной политики, логистика.
  4. Функция управления и контроля. Организация и оптимизация бизнес-процессов, коммуникации между подразделениями, стратегическое и оперативное планирование, обеспечение руководящего состава достоверными аналитическими данными для принятия управленческих решений.

Практический маркетинг — это циклический процесс. То есть сначала исследуются потребности и возможности рынка, потом — организация производства, сбыт, контроль за результатами. И так по кругу. Но при этом набор инструментов и сами инструменты постоянно совершенствуются.

Для чего нужны инструменты маркетинга

Маркетинговые инструменты нужны, чтобы:

  1. Увеличивать объемы продаж.
  2. Снабжать достоверными данными для принятия управленческих решений.
  3. Доносить до потенциальных покупателей ценность продукта.
  4. Стимулировать спрос.
  5. Привлекать новых клиентов и удерживать настоящих.
  6. Выстраивать доверительное общение с клиентами.
  7. Формировать узнаваемость и репутацию бренда.
  8. Анализировать эффективность рекламных каналов.

Задача маркетолога — исследовать рынок во всех направлениях и разработать комплекс практического маркетинга для конкретной ниши, компании и продукта. Здесь нет универсальной формулы. Смысл в том, чтобы понять, какие инструменты сработают в отдельно взятом случае.

Для онлайн — и оффлайн-бизнесов набор инструментов будет разный.

Виды маркетинговых инструментов для оффлайн-продвижения

Инструменты, доступные маркетологам для работы оффлайн:

  1. Реклама. Это может быть реклама на цифровых носителях, наружная реклама (баннеры, биллборды, растяжки и т.д.), печатная продукция (газеты, журналы, листовки), телевизионная и радиореклама. Все то, что потенциальный покупатель видит в окружающем физическом мире.
  2. Цена. Это: исследование цен в оффлайн-магазинах конкурентов, логистика, оптимизация себестоимости и цены реализации продукта.
  3. Упаковка. Должна обеспечивать сохранность продукта и содержать необходимую для покупателя информацию. Маркетологи дополнительно используют упаковку для формирования узнаваемости бренда. То есть: создают фирменный стиль, дизайн, запоминающиеся логотип и слоган — чтобы покупатель неосознанно «выцеплял» взглядом и узнавал наш продукт на полках магазинов.
  4. Выставки и ярмарки. Это места, где потенциальных покупателей можно познакомить с товаром, дать возможность бесплатно попробовать, сформировать мнение. Здесь же можно собирать обратную связь от потребителей, чтобы в дальнейшем совершенствовать продукт.
  5. Скидки. Скидочная политика, программы лояльности, партнерские программы, программы кредитования, акции. Все, что способно убедить покупателя в материальной выгодности покупки.

Основные инструменты интернет-маркетинга

Спектр инструментов для продвижения онлайн гораздо шире:

  1. SEO. Смысл в том, чтобы при определенных запросах поисковики показывал ваш сайт на первых позициях выдачи. Поисковые системы учитывают: содержание контента, ключевые слова, поведение посетителей на сайте, репутацию сайта и еще тысячу критериев, которые постоянно меняются. Поэтому эффективное SEO-продвижение требует серьезных финансовых вложений.
  2. Контекстная реклама. Это демонстрация наших рекламных объявлений на сайтах, которые могут посещать наши потенциальные клиенты. Рекламные сети Яндекс и Google запоминают, какие сайты посещают пользователи и как себя там ведут, а потом «подсовывают» объявления тем, кому они могут быть интересны.
  3. SMM. Общение с клиентами и формирование репутации бренда через социальные сети. Здесь мы можем рассказывать о своей работе, продуктах, развлекать читателей, узнавать их мнение. Цель — вызвать доверие, убедить в экспертности, сформировать лояльность к бренду и аккуратно рекламировать свои товары.
  4. Таргетированная реклама. Пользователей интернета сегментируют по месту нахождения, полу, возрасту, интересам, поведению в сети. Такая реклама показывается в соцсетях и на тематических интернет-ресурсах. Там, где «водятся» люди, которые с большой вероятностью будут заинтересованы в нашем продукте.
  5. Email-маркетинг. Инструмент «прогрева» подписчиков. Мы собираем адреса электронную почты потенциальных и/или реальных клиентов и отправляем им письма. Мы можем: поздравлять с праздниками и днями рождения, рассказывать о наших успехах и новых продуктах, делиться опытом и узнавать мнение потребителей, информировать о скидках, акциях и других «плюшках».
  6. Мобильные приложения. Реклама будет показываться владельцам телефонов и планшетов в зависимости от их интересов и поведения в сети. Можно рекламироваться в установленных пользователем приложениях. А можно создать свое приложение (например, интернет-магазин) и продавать напрямую.
  7. Баннерная и тизерная реклама. Пользователь видит рекламу, соответствующую тематике сайта. Если товар интересен клиенту, он кликает на наше объявление. Мы платим только за переходы по рекламе, при этом получаем максимально заинтересованных посетителей.
  8. Вирусная реклама. Это современное «сарафанное радио». Когда рекламными роликами или картинками добровольно делятся сами пользователи: в соцсетях, на тематических сайтах и форумах.
  9. Контент-маркетинг. Сюда относятся полезные публикации в корпоративных блогах, размещение отзывов о продукте, рекомендаций, советов по использованию на сайтах-отзовиках, форумах, страницах интернет-магазинов, в соцсетях.
  10. Видеомаркетинг. Видеоматериалы (обзоры, инструкции и т.д.) о продукте размещают на сайте или в соцсетях бренда.
  11. Ретаргетинг. Рекламные сети «запоминают» людей, которые посещали наш интернет-магазин, изучали товары, но почему-то с сайта. Наша реклама будет их «догонять» на других ресурсах и напоминать о товарах, которыми они интересовались.
  12. Сайты-агрегаторы. Это своего рода «интернет-базары» — виртуальные торговые площадки, где любой продавец может разместить свой товар.
  13. Онлайн-игры. Крупные компании могут себе позволить сотрудничать с разработчиками игр. Ненавязчивое упоминание о товаре или бренде (в диалогах, в виде изображений, узнаваемых предметов с логотипом и т.д.) стоит дорого, но окупается за счет трансляции на миллионную аудиторию игроков.
  14. Партнерские программы и CPA сети. Мы предлагаем клиентам рассказать о нашем сайте/бренде/продукте другим пользователям. Если те приобретают продукт, наши «помощники» получают вознаграждение, бонус или скидку на следующие покупки.
  15. Крауд-маркетинг. Это размещение отзывов о продукте на форумах в максимально органичной форме, подходящей под тему и тональность обсуждения. Такие сообщения не воспринимаются как реклама, человек якобы высказывает собственное мнение.
  16. Нативная реклама. Компания размещает полезные/развлекательные статьи в СМИ, на тематических ресурсах, в которых вскользь в естественной форме упоминает о продукте.
  17. Мессенджеры. Можно делать массовые рассылки в мессенджеры покупателей, например, сообщать о скидках, напоминать об акциях, собирать обратную связь и т.д.

В каких случаях применять определенный инструмент, на примерах

Допустим, мы производим и продаем женскую одежду сегмента «масс маркет». Какие инструменты подойдут для офлайн-продвижения, а какие — для онлайн?

  • в офлайне можно развешивать баннеры/растяжки/билборды, рекламироваться на радио- и телеканалах, печатать объявления в местных газетах, устраивать крупные распродажи, акции, выставки и экскурсии на производство;
  • в онлайне эффективными инструментами будут: интернет-магазин, развитие корпоративных соцсетей, контекстная, баннерная, таргетированная реклама, размещение отзывов на профильных ресурсах и форумах, рассылка электронных писем, собственное мобильное приложение, видео-презентации новых коллекций, видео-ролики с производства.
Читайте также:  Умный дом оборудование hdl

А если мы — местечковые производители молочной продукции:

  • в офлайне можем давать рекламу в печатные издания, на местных радиостанциях и телеканалах, развешивать баннеры в торговых точках и других «проходимых» местах, участвовать в ярмарках и выставках сельхозпродукции, устраивать акции и добиваться конкурентоспособных цен, поддерживать высокое качество продуктов, чтобы работало «сарафанное радио», система скидок для постоянных покупателей;
  • в онлайне сработает развитие соцсетей, таргетинг по геоданным, размещение рекламы и отзывов на местечковых форумах и сайтах.

Примеры книг об инструментах маркетинга

Вот что еще можно почитать по теме маркетинговых инструментов:

  1. «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов» (Манн И.Б.).
  2. «Интернет-маркетинг. Полный сборник практических инструментов» (Вирин Ф.Ю.).
  3. «Инструменты маркетинга для отдела продаж» (Манн И., Турусина А., Уколова Е.).
  4. «Выставка как инструмент маркетинга» (Назаренко Л.Ф.).
  5. «Интернет маркетинг. Лучшие бесплатные инструменты» (Джим Кокрум).

Источник

Маркетинговое оборудование

Маркетинговое оборудование включает широкий круг различных возможностей маркетинговой коммуникации с клиентом и покупателем. Любое маркетинговое оборудование является носителем маркетинговой коммуникации.

С помощью маркетингового оборудования рекламодатель стремится оказать то или иное воздействие на целевую аудиторию. Попытаемся классифицировать маркетинговое оборудование.

Маркетинговое оборудование может представлять собой:

  • специально сконструированные информационные средства;
  • рекламно-информационные элементы, размещаемые на носителях — конструкциях.

Маркетинговое оборудование по назначению можно классифицировать:

  • демонстрационные средства рекламы, основанные на демонстрации объекта;
  • оборудование для выкладки товаров;
  • оборудование для презентации и демонстрация товаров;
  • оборудование для опробирования товаров;
  • оборудование для демонстрация работы товара;
  • изобразительные маркетинговые средства, в основу которых положено описание и изображение объекта (товара, бренда).

По техническому признаку маркетинговое оборудование подразделяется:

  • печатная реклама на носителях-конструкциях (плакаты, афиши, объявления, уличные транспаранты и др.);
  • световая реклама (световые указатели, табло, световые вывески предприятий торговли, газо-световые объявления, вывески магазинов и д.р.)
  • техническое демонстрационное оборудование (демонстрация товаров, дегустация продуктов, демонстрация работы и др.)

По назначению маркетинговое оборудование можно классифицировать:

Офисное имиджевое оборудование:

  • стойки-ресепшн;
  • объемные вывески;
  • вывески-логотипы;
  • буклетницы;

Маркетинговое оборудование шоу-румов и поддержки дистрибьюции:

  • демонстрационные модели;
  • стенды для испытаний и демонтрации работы оборудования;
  • стойки под продукцию;
  • образцы продукции;
  • информационные стойки;
  • буклетницы;
  • мобильные стенды

Маркетинговое оборудование наружной рекламы:

  • неоновые вывески;
  • штендеры;
  • сити-форматы;
  • билборды;
  • брандмауэры.

Выставочное оборудование

  • выставочные сборно-разборные конструкторы;
  • выставочные стенды (мобильные и стационарные);
  • материалы для строительства стендов, декорирования;
  • подиумы;

POS-оборудование

  • декорационные решения магазинов;
  • декорационная магазинная меблировка;
  • дисплеи,стеллажи для выкладки товара;
  • демонстрационные фигуры и аксессуары;
  • оборудование для оформлении и подсветки витрин;
  • демонстрационные витрины для охлажденных и замороженных продуктов, для глубокой заморозки;
  • холодильник на колесах, морозильные лари;
  • стеллажи торговые;
  • тележки и корзины магазинные;
  • вешала, плечики;
  • примерочные кабины;
  • манекены;
  • буклетницы;
  • этикетаж.

Спецодежда и снаряжение в фирменном стиле или с рекламной информацией:

  • спецодежда;
  • одежда промоуторов;
  • фирменное снаряжение;
  • фирменные инструменты;
  • инвентарь.

Презентационное маркетинговое оборудование:

  • технологии презентации;
  • интерактивные экраны для выставок и презентаций;
  • презентационное оборудование;
  • мобильные стенды;
  • планшетные стенды и ширмы.

Трейд-маркетинговое оборудование

  • POP-стойки;
  • информационные стойки и стенды;
  • дегустационные столы;
  • одежда промоуторов;

Источник

Интернет маркетинг оборудования

Маркетинг техники отличается ограниченностью числа покупателей и уникальностью предлагаемой продукции. Эффективность продаж в каждом сегменте рынка зависит от знания специфики товара, конкуренции и спроса.

Продвижение в Интернете оборудования

Дорогие товары с долгим выбором при сильной конкуренции.

Для таких компаний важно завоевать доверие клиентов, подробно описывая товар и дополнительные услуги (доставка, монтаж, последующее обслуживание, обучение персонала), риски и демонстрируя свою профессиональную компетентность. Для этих целей раскручивается информационный сайт и поддерживаются аккаунты в соцсети с публикацией отзывов реальных клиентов.

Необходимо делать упор на контент-маркетинг, SEO, SMM, публикуя информацию экспертного уровня. Публикации на сайте, в соцсетях и на различных профильных площадках должны индексироваться поисковыми системами, их следует оптимизировать под поисковые запросы. Уникальный контент предъявляется потребителям товара как вебинары, онлайн-презентации, онлайн-курсы и мастер-классы. Это формирует у клиента устойчивое узнавание бренда.

Дорогие высокотехнологичные изделия при низкой конкуренции и высоком риске ошибки.

Такая продукция предлагается производителями уникальных товаров. Невысокая конкуренция на рынке позволяет обойтись информационным сайтом и отдельными лендингами под конкретные товары. Все работа ведется на уровне личных контактов, предполагая длительное взаимодействие до заключения контракта.

Розничная техника массового спроса на рынке с высокой конкуренцией.

Важными ключевыми точками выступают цена и последующий сервис. Маркетинговыми стратегиями в этом случае становятся цена за каждый клик (CPC), SEO, работа с товарными агрегаторами и незначительное присутствие в соцсетях.

Оптовые продажи технических комплектующих при низкой конкуренции и малом спросе в Интернете.

На веб-площадках мало представлены конкуренты, а клиенты редко ищут требуемые комплектующие в Сети, хотя товар пользуется спросом. Для маркетинга в данном случае выгодны повторные и оптовые продажи. В качестве основного маркетингового инструмента выступают тематические площадки, SEO-продвижение и CPC.

Оптовые продажи комплектующих массового спроса при слабой конкуренции.

Конкуренция на консервативном рынке складывается из удобства сервисного обслуживания и цены. В этом случае маркетинговым решением становится SEO-продвижение и CPC.

Продажи оптом и в розницу на молодом рынке с высокими ставками и сильной конкуренцией.

Предлагаемая техника относится к разряду эмоциональных товаров импульсного, вирусного спроса. С появлением конкурентов формируются собственные сети для реализации. Продажи переходят в ранг оптовых, а прибыльность снижается. В качестве маркетинговых инструментов использовать CPC для поддержания объёма продаж, профильные площадки для создания спроса и SEO, важность которого падает пропорционально увеличению конкурентов.

Розничные высокомаржинальные товары неизвестных фирм при низкой конкуренции рынка.

Редкий бизнес имеет узкую и специфическую целевую аудиторию. При этом для него выстраивается площадка для формирования спроса в виде тематического ресурса и интернет-магазин в качестве инструмента обработки спроса. Маркетинговым решением становится работа с уникальным контентом, SMM-продвижение (создающее вирусный эффект) и SEO как инструмент перенаправления на сайт возникающего интереса возможных пользователей.

Продвижение медицинского оборудования

Медицинская техника относится к товарам узкоспециализированного рынка и имеет ряд маркетинговых особенностей.

  1. Оборудование предназначено для использования квалифицированными специалистами.
  2. Необходимость закупок формируют врачи, но утверждают план закупок третьи лица. При этом медтехника в большей степени для частных, и в меньшей – для государственных лечебных заведений не только повышает качество обслуживания, но и становится фактором борьбы с конкурентами.
  3. Задачей маркетинга становится исследование потребностей пациентов и врачей.

Продвижение медицинского оборудования всегда сопровождается информационно-рекламной кампанией, призванной познакомить ЦА с продукцией и дать максимум информации желающим ее приобрести. Как правило, реклама захватывает все возможные рекламные каналы от профильных выставок, бесплатных вебинаров / семинаров для медицинских специалистов, статей в СМИ до раскрутки в Сети.

Читайте также:  Расчет трудоемкости текущего ремонта оборудования

Интернет является продуктивным полем для маркетинга медицинского оборудования. Одной из его задач становится активное продвижение товара, стимулирующее продажи раньше, чем он появится на рынке. В этом случае используется прием аутсорсинга.

Реклама медицинской техники может выглядеть как аннотации, инструкции. Публикация статей рекламного и научного характера на профильных сайтах должны быть сопоставимы по востребованности целевой аудиторией с медицинскими журналами. Реклама перестает быть навязчивой и обходится гораздо дешевле, чем теле- и радиореклама.

Для эффективного продвижения медицинских сайтов, занимающихся реализацией профильного оборудования необходимы:

  • сформировать семантическое ядро по списку ключевых запросов;
  • настроить поисковое продвижение;
  • создать промо-страницы, лендинги, сайт;
  • настроить контекстную рекламу;
  • искать «агентов влияния» для обсуждения опыта использования приборов и обсуждения их эффективности на форумах и сайтах;
  • управлять репутацией;
  • публиковать информационные статьи на тематических ресурсах;
  • запускать баннерную рекламу для ЦА на профильных порталах.

При проведении рекламной кампании нельзя забывать о правовых особенностях, распространяющихся на медоборудование и лекарственные средства. Более подробно с ними можно ознакомиться в Федеральных законах 38-ФЗ от 03.03.2006, 86-ФЗ от 22.06.1998.

Реклама промышленного и производственного оборудования

Специфика рекламы промышленного оборудования целиком зависит от особенностей целевой аудитории. Подобный товар может заинтересовать две категории покупателей. У них:

  • подобное оборудование уже имеется;
  • открывающийся бизнес требует оборудования данного типа.

Первая категория знает все нюансы эксплуатации, а вторая не понимает значимость послепродажного обслуживания. Убеждая возможного покупателя в том, что приобретать товар лучше в конкретной фирме, необходимо делать основной упор на:

  • ценовую политику с ориентацией на стоимость продукции у конкурентов;
  • объяснения технических особенностей эксплуатации и обязательных услуги обратной связи с консультациями после приобретения товара;
  • сервисное обслуживание, лучшее по качеству/предложениям/стоимости, чем у конкурентов;
  • объяснения цены эксплуатации (дорогая техника – не требует вложений длительное время, дешевая – настолько бюджетная, что при поломке выгоднее приобрести новую);
  • характеристики, демонстрирующие выгоду от приобретения;
  • совместимость оборудования с компонентами популярных брендов.

С учетом того, что покупатели производственного оборудования предварительно изучают его эксплуатационные характеристики, интересуются качеством, важно максимально информировать их. Особенностями маркетинга на данном рынке становятся ограниченное количество покупателей, уникальность каждой сделки и длительность принятия решения о покупке.

Продвижение промышленного оборудования за счет интернет-маркетинга идет в четырех плоскостях:

  • выставки, семинары;
  • профильные веб-площадки, сайты;
  • реклама в СМИ;
  • адресные звонки и рассылки.

Интернет позволяет быстро и своевременно сообщать потенциальным клиентам о коммерческих предложениях, наглядно демонстрируя возможности оборудования в видеоформате. В качестве инструментов продвижения требуется:

  • сайт с емкими описаниями и профессиональными фотографиями оборудования;
  • SEO‑оптимизация контента для повышения рейтинга в поисковых системах;
  • таргетинг;
  • геолокация;
  • контекстная реклама;
  • SMM-продвижение;
  • крауд-маркетинг;
  • работа с репутацией.

Все инструменты работают только в комплексе, т.к. люди, приобретающие сложную технику, советы и отзывы ищут в большинстве случаев через Интернет. За счет постоянного упоминания брендов технического оборудования в Сети формируется доверие покупателей, что напрямую связано с повышением продаж.

Продвижение торгового оборудования

Для любого товара из категории В2В требуется развивать активные исходящие предложения, ища целевую аудиторию в среде закупщиков оборудования и дилерских сетей. Чаще всего найти покупателей можно:

  • в открывающихся ТЦ;
  • на выставках оборудования;
  • при организации бесплатных семинаров на актуальные темы, например, оптимизация торгового пространства для максимального получения прибыли.

Эффективность продвижения сайта торгового оборудования зависит от:

  • грамотной структуры сайта и его наполненности информативными, экспертными статьями, облегчающими потенциальному покупателю выбор;
  • семантического ядра, учитывающего низко-, средне- и высокочастотные запросы;
  • контент-маркетинговой стратегии, ориентированной на креативные идеи и полезные советы;
  • внешней оптимизации ресурса;
  • таргетированной рекламы на Facebook и «ВКонтакте»;
  • размещения объявлений на специализированных площадка типа «Профессионалы.ру», в тематических соцсетях и на форумах;
  • создание репутации.

Источник

Про инструменты маркетинга

Содержание

Продвижение товара, расширение покупательской аудитории, повышение спроса, завоевание новых рынков – эти задачи реализуются при помощи инструментов маркетинга. К ним относятся традиционные — реклама, снижение цен и предложение скидок, использование привлекательной упаковки, участие в выставках и ярмарках. Задачи, стоящие на этапе выбора маркетинговых инструментов, необходимо выявлять при помощи исследований рынка и предпочтений клиентов и решать их наиболее выгодными способами. Результаты применения изучаются и по итогам исследования компания принимает решение о продолжении реализации или изменении рекламной стратегии.

Виды маркетинговых инструментов для оффлайн-бизнеса

Розничные и оптовые компании, управляющие магазинами и складами, имеют в своем арсенале традиционные инструменты маркетинга, применяемые в зависимости от поставленной цели.

Выбор конкретного инструмента зависит от:

  • поставленной цели;
  • бюджета;
  • общей стратегии фирмы;
  • текущей рыночной ситуации.

Одной из основных техник продвижения товара станет точно настроенная, таргетированная реклама. Использование метода неизбежно, необходимо определиться с видом.

  • наружная – щиты вдоль трасс или на зданиях, растяжки, стелы. Она привлекает внимание и благодаря частоте и выразительности формирует образ продукта и желание приобрести;
  • на телевидении и радио. Удачные ролики иногда на десятки процентов повышают продажи;
  • полиграфическая – листовки, купоны на акции и скидки, раздаваемые на улице;
  • электронная – контекстная реклама в браузере, целевые почтовые рассылки. Она успешна в случае четкой ориентации на целевую аудиторию;
  • смс-рассылки. Эффективность инструмента находится в процессе изучения.

Выбор метода зависит от продукта, бюджета, стратегии компании.

Манипуляции с ценой помогут привлечь покупателя. Чем она ниже, в сравнении с конкурентами, тем с большей вероятностью будет совершена покупка.

Цена должна покрывать себестоимость приобретения или производства, транспортировки, хранения, но торговая наценка может быть минимизирована или сведена к нулю, что часто делают в период выведения на рынок новинки или распродаж с целью освобождения складов для товаров нового сезона.

Зовущая и бросающаяся в глаза упаковка – традиционный инструмент продвижения.

Помимо привлечения внимания упаковка решает задачи:

  • информирования покупателя об характеристиках товара;
  • защиты от внешних воздействий;
  • обеспечения возможности нанесения маркировки.

Упаковка часто становится самостоятельным инструментом продвижения, так, для популярного марок шоколада в Японии создана упаковка-раскраска с изображением героини манка. Баскет KFS стал самостоятельным культовым явлением. На упаковку наносятся данные о том, что продукция является органической, экологически чистой, соответствует высшим стандартам качества. Эти способы продвижения возбуждают интерес и увеличивают продажи.

Часто завоевать клиента удается, участвуя в отраслевых мероприятиях. Представляя продукцию, производитель демонстрирует ключевые характеристики и преимущества, дает возможность протестировать, собирает предварительные заказы и проводит маркетинговые исследования, оценивающие уровень интереса потребителей.

Наиболее популярны у конечного потребителя автосалоны и выставки продукции сельского хозяйства. Инструмент в остальных случаях чаще используется для реализации продукции промышленного назначения и оптовых покупателей.

Читайте также:  Оборудование для детской площадки в частном доме

Любые акции и программы лояльности, снижающие итоговую цену на товар – эффективный инструмент маркетинга. Скидка предоставляется разово – в период распродаж, на определенные наименования из ассортиментной линейки или накопительно, в рамках программы лояльности. Система дисконтных карт позволяет накапливать баллы, постоянно увеличивая свою скидку.

Отдельным направлением становится продажа со скидкой до 80-90% товаров повышенного спроса при условии покупки прочих на определенную сумму, такой метод продвижения используют ритейлеры – «Пятерочка», «Магнит».

Основные инструменты Интернет-маркетинга

Для продажи товаров в Сети разработаны собственные правила.

Основные инструменты маркетинга в Интернете- это:

  • SEO – оптимизация контента и проставление метатегов в целях продвижения сайта;
  • контекстная реклама, отвечающая на запросы пользователя;
  • SMM – создание и продвижение групп в социальных сетях с целью распространения рекламы бренда, товара или компании;
  • таргетированная реклама, ориентированная на целевую аудиторию. Выделяются виды – геотаргетированная, ориентированная на группы населения – демографическая, ориентированная на часы наибольшего просмотра – временная, поведенческая, тематическая, ретаргетинг, для распространения которой применяются файлы cookies;
  • реклама через мобильные приложения, объединяющая информирование и скидки;
  • баннерная и тизерная реклама в поисковиках и на посещаемых сайтах, переходя по ссылкам потребитель совершает спонтанную покупку;
  • вирусная реклама – распространение роликов и изображений пользователями, обменивающимися сообщениями или делающими поста на своих страницах. Повышает узнаваемость бренда;
  • контент-маркетинг. Для реализации инструмента заказывается написание позитивных отзывов о товаре, рекомендаций по применению, историй из жизни. Повышает доверие к продукту или бренду;
  • видеомаркетинг. Создание видеороликов для демонстрации на сайте или в виде рекламы при просмотре роликов на YOU Tube, видеоинструкций знакомит с продуктом, подчеркивает его потребительские характеристики;
  • ретаргентинг. Если потребитель заинтересовался товаром, но не приобрел его, cookies-файлы сгенерируют напоминание на других посещаемых сайтах;
  • Push-уведомления. Подписка позволит быть в курсе новинок и предложений;
  • нативная или естественная реклама описывает предложение в спокойном, неагрессивном контексте, подталкивая покупателя совершить требуемый выбор самостоятельно.

Не все перечисленные маркетинг-инструменты одинаково эффективны, выбор зависит от стратегии компании.

Есть несколько способов сделать так, чтобы при введении в поисковую строку запроса, направленного на поиск товаров или услуг, сайт компании оказался бы на первой странице выдачи. Главным будет создание семантического ядра сайта, отвечающего принципам ранжирования поисковика, улучшение его навигации, соответствие требованиям алгоритма Яндекса Баден-Баден.

Одновременно создается внешняя среда партнерских сайтов и проектах, где встречаются ссылки на продвигаемый ресурс, чем повышается цитируемость. Создание маркетинговой стратегии – комплексная задача, комбинирование методов усиливает воздействие на целевую аудиторию.

Источник

Маркетинг

Маркетинг – это совокупность процессов, направленных на создание, продвижение и предоставление продукта покупателям, а также управление взаимоотношениями с ними. В переводе с английского marketing – это рыночная деятельность. То есть маркетинг – это деятельность компании по удовлетворению рыночных потребностей. Главная задача – извлечение прибыли. Понятие маркетинга включает в себя очень широкий спектр мероприятий, направленных на улучшение позиций организации на рынке. У каждой компании свои методы, стратегии и инструменты, начиная с конкурентного анализа и заканчивая повышением конкурентоспособности товара или услуги. Конкретные мероприятия и каналы определяются маркетологами предприятия в соответствии с поставленными целями и задачами. Маркетинг – очень гибкая наука. Маркетинговая деятельность может иметь как положительный, так и отрицательный эффект. Зависит от правильности определения конкретных стратегий, методов, инструментов, а также от умения маркетологов ими пользоваться.

Цели и задачи маркетинга

Из определения ясна главная задача маркетинга – повышение рыночных позиций предприятия, получение прибыли. Кроме этого, к задачам, которые способна решать маркетинговая деятельность, относятся следующие.

Анализ рынка – текущая ситуация, спрос и предложения, тренды и т. д.

Анализ целевой аудитории – ее потребности, «боли», признаки, особенности.

Анализ конкурентов – цены, ассортимент, определение сильных и слабых сторон, разработка стратегий по «обгону» лидеров рынка.

Грамотная разработка ценовой политики компании, изучение системы ценообразования.

Создание и улучшение ассортимента.

Повышение качества сервиса и предоставляемых услуг.

Налаживание связей с клиентом, повышение доверия и лояльности потребителя.

Продвижение своих товаров и услуг в офлайн- и онлайн-пространстве.

Повышение узнаваемости бренда, деловой репутации и имиджа.

Повышение конверсионных показателей компании.

Увеличение объемов производства, продаж.

Как вы понимаете, продолжать этот список можно еще очень долго, так как существует очень много задач, которые способен решить маркетинг. Все они так или иначе связаны с повышением конкурентоспособности компании и ее прибыли. Каждая организация определяет свои цели и задачи индивидуально. Они должны соответствовать финансовым и производственным возможностям предприятия. Иначе они будут просто недостижимыми. Это могут быть как одноуровневые, так и многоуровневые задачи.

  • Например, компания заметила, что в предыдущем квартале была просадка по проценту завершенных сделок. Из 1000 поступивших обращений в реальную сделку конвертировалось 690 (69 %), в обычное же время этот показатель не опускается ниже 90 %. Компания ставит перед собой одноуровневую задачу – повысить качество сервиса (квалификацию менеджеров, условия сделки и т. д.).
  • Пример многоуровневой задачи: провести конкурентный анализ – разработать индивидуальные стратегии, которые позволят обойти конкурентов – реализовать их – увеличить долю рынка, занимаемую компанией.

Задача маркетолога заключается не только в верной постановке целей, но и в грамотной их реализации.

Функции маркетинга

Маркетинг может выполнять несколько функций.

Подразумевает исследование и изучение внутренних и внешних факторов, оказывающих влияние на компанию в той или иной степени, рынка – его текущее состояние, конкурентов и потребностей аудитории. Все данные, полученные в ходе проведения этих исследований, помогают увидеть объективную картину текущей ситуации, принять более качественные решения, правильно определить стратегии, методы, выбрать используемые инструменты.

Подразумевает все, что связано с производством продукции, начиная с разработки и освоения технологий и заканчивая организацией материально-технических ресурсов. Производственная функция маркетинга позволяет улучшить качественные характеристики товара и, как следствие, его конкурентоспособность.

3. Функция управления и контроля.

Любая деятельность на предприятии требует контроля и управления – в этом заключается еще одна функция маркетинга. Грамотная реализация управленческой структуры, отделы планирования и прогнозирования, организация коммуникации и обеспечение информацией – без всего этого не обойтись ни одному крупному предприятию.

4. Функция продаж.

Подразумевает мероприятия, нацеленные на повышение продаж и стимулирование спроса: грамотное ценообразование, создание ассортимента, соответствующего спросу и желаниям потребителей, продвижение и реклама, стимулирование сбыта.

Данная функция подразумевает разработку и внедрение в производство инновационных технологий, создание нового товара или услуги.

Методы маркетинга

Все вышеописанные задачи и функции выполняются следующими методами маркетинга:

Источник