Рынок оборудования системы безопасности

Компания Hikvision совместно с информационно-аналитическим журналом RUБЕЖ подготовила серию интервью «Клуб отраслевых экспертов» с участниками выставки Securika Moscow 2019.

Специалисты рынка безопасности рассказали о трендах развития отрасли, какие проектные направления будут наиболее привлекательными для продвижения продукции в 2019 году. «Клуб отраслевых экспертов» также затронул вопросы технологий искусственного интеллекта в системах безопасности, собственных практиках использования нейросетей в проектах для транспорта, в промышленности, ритейла и в других сферах.

Тренд 1 — Комплексный подход

За минувшие 5 лет системы безопасности стали комплексными. И этот тренд будет проявляться все отчетливее. Разработчики уверены, что сквозные технологии придут во все сферы экономики. Это лишь вопросы времени. Автоматизация бизнес-решений значительно повышает эффективность деятельности предприятий. Инструменты автоматизации – видеоаналитика, системы распознавания лиц и биометрии – будут пользоваться большим спросом у ритейлеров, маркетинговых служб. Говорить о коллаборации различных систем безопасности можно как о свершившемся факте. Разработчики подчеркивают, что внедрение новых технологий позволяет, как ни странно, экономить средства на обеспечение безопасности. Сегодня лидером рынка систем безопасности становится тот, кто поставляет продукт, решающий одновременно несколько задач.

Сергей Гордеев, региональный менеджер по продажам HID Global в России и СНГ: «В ближайшее время будет востребована интеграция многих систем в единую. Решения будут применяться для оптимизации рабочего пространства, анализа Big Data. Все перечисленное будет объединено с классической системой контроля доступа и системой видеонаблюдения».

Дмитрий Аминов, коммерческий директор Macroscop: «Близость к заказчику – это один из трендов. Роль торговых домов заключается в том, чтобы решение производителя стало комплексным. Они выстраивают коммуникацию между производителями различного оборудования, например, систем пожарной сигнализации, видеонаблюдения и так далее».

Владимир Богачев, коммерческий директор компании «Прософт-Биометрикс»: «Использование биометрических технологий давно вышло за рамки контроля доступа. Сейчас их применяют в качестве информационной защиты, подтверждений действий в информационных системах, например, при смене логина и пароля. Есть спрос на решения, позволяющие контролировать физическое состояние сотрудника на рабочем месте. Это различные умные браслеты, считывающие необходимые параметры, а затем передающие в систему».

Тренд 2 — Продвинутый интеллект

Собственные разработки интеллектуальных продуктов или интеграция со сторонними решениями. Какой путь выбрать? На рынок систем безопасности вышло много разработчиков цифровых решений, с использованием уже готового ПО, новейших систем видеонаблюдения и готовых нейронных сетей. Это также стало трендом последних нескольких лет. В ближайшее время рынок систем безопасности ждет не просто интеграция различных технологий. Мы увидим объединение в холдинги вендоров, интеграторов и дистрибьюторов. Для ряда разработчиков интеграция с вендорами – единственный путь развития бизнеса. Решения, созданные на основе сразу нескольких технологий, будут востребованы в банковской сфере и сфере здравоохранения. Такой подход уже широко распространен за рубежом, но в России стал внедряться относительно недавно.

Юлия Ван, директор по развитию Hikvision: «Искусственный интеллект стал востребованным не только для обеспечения безопасности, но и в других областях – в ритейле, медицине, образовании. Например, в ритейле нейросети подсчитывают посетителей, осуществляют контроль за персоналом торговых точек, ведут учет уникальных покупателей, выполняют детекцию очередей. Таким образом ритейлеры улучшают ведение своего бизнеса».

Павел Голобородько, директор по развитию компании «Эс Эл Девелопмент»: «В первую очередь широкое применение цифровых технологий ждет банковский сектор. Сейчас банкоматы оснащаются системами распознавания лиц. Пока авторизация по биометрии доступна не во всех случаях. Но такой факт, как попытка снять наличные с чужой или украденной картой, незамеченным не останется».

Дмитрий Ларев, директор по маркетингу компании «Сатро-Паладин»: «В точках общепита новые системы контроля доступа позволяют бесконтактно открывать двери, отслеживать местонахождение посетителей и обслуживающего персонала. Собственник заведения или менеджер может без труда, находясь в любой точке мира, видеть, что происходит в его ресторане или кафе, проводить мониторинг посещений, контролировать свой персонал. Тем самым оптимизировать расходы на содержание службы безопасности».

Никита Евстратенков, менеджер по продажам, ZCTeco CO., Ltd, Russia office: «Многие компании не могут позволить себе финансирование такой сложной отрасли, как биометрия, или не имеют ресурсов на создание собственных алгоритмов распознавания. Поэтому многие приобретают перечисленные технологии у лидеров рынка и затем впоследствии применяют в своих решениях».

Тренд 3 — Расширенный сервис

Какие удачные примеры перехода от продуктов к решениям вы можете назвать? В условиях жесткой конкуренции производители систем безопасности вынуждены искать различные подходы к заказчикам, чтобы продвинуть на рынок новые решения. Однако есть общие тенденции, которые отмечают все разработчики. Успех гарантируют хороший сервис, сотрудничество с торговыми домами. Особую роль в увеличении объем продаж играет сотрудничество с дистрибьюторами. Многие торговые компании все заметнее превращаются в интеграторов, обрастают инжиринговыми сервисами.

Антон Голубев, директор департамента управления проектами Hikvision: «Поскольку решения становятся все в технологическом плане сложнее, то производитель должен помочь заказчику в наладке оборудования, иными словами наладить хороший сервис. Поэтому так важна подготовка специалистов. Hikvision развивает программы обучения. Мы расширили круг образовательных программ. До этого базовым направлением оставалось видеонаблюдение, то сейчас мы можем предложить программы по системам контроля доступа, IP-домофонии, проектному оборудованию».

Василий Сухомлинов, менеджер по продукту TRASSIR: «Торговые дома перестали ими быть в чистом виде. Они предоставляют сразу несколько сервисов: осуществляют быструю доставку, кредитуют, проводят техобслуживание, монтаж оборудования. Мы заинтересованы в таких компаниях. Предприятия, которые занимаются только перепродажей, исчезнут с рынка».

Андрей Скворцов, директор по развитию ПСЦ «Электроника»: «В нашей практике есть кейсы, когда мы внедрили бизнес-аналитику на предприятии, для мониторинга закупочных цен на сырье, ИТ-инфраструктуры промышленного комплекса, качество готовой продукции. Это и есть конвергенция, когда система безопасности применяется в других отраслях бизнеса».

Алексей Лобода, директор по продажам Hi-Tech Security: «Успех в продвижении продукта – это создание партнерской сети дистрибуции. С помощью собственной дилерской сети проще отвоевать долю рынка, чем делать это в одиночку».

Андрей Васильев, директор по развитию компании «Видеоглаз»: «Вендоры занимают лидирующие позиции в крупных проектах. Они напрямую общаются с заказчиком и помогают реализовать масштабные объекты. Выигрывают те компании, у которых есть большая ресурсная база, позволяющая вести современные разработки».

Источник

Рейтинг крупнейших 50 производителей систем безопасности

Крупнейший международный медиа портал посвященный системам безопасности ASmag раз в год публикует рейтинг 50 крупнейших компания производителей систем безопасности.

Для распределения мест в рейтинге используется выручка . Критерий не самый объективный, но зато один из самых очевидных и простых для оценки. В рейтинге могут участвовать любые компании раскрывшие ASmag свою финансовую отчетность.

А так как никаких других рейтингов производителей систем безопасности не существует топ рейтинг ASmag заслуженно считается одним из самых авторитетных. Ниже мы рассмотрим сам рейтинг, его преимущества, его недостатки, рассмотрим внимательно компании которые в нём есть, а самое главное рассмотрим компании в которых в нём нет, и даже рассмотрим компании которые присутствуют в нём присутствуют неявно, есть и такое.

Специфика рейтинга

Финансовая отчетность

Дело в том что в рейтинге присутствует только компании которые предоставили медиа портал ASmag свою финансовую отчетность. Но по каким-то причинам есть крупнейшие компании которые не захотели этого сделать. Но сам факт того что они не предоставили отчетность не умаляет их достижений, и их значимости для рынка систем безопасности.
Мы исправим это досадное недоразумение и составим отдельно список крупных производителей систем безопасности которые не попали в этот рейтинг.

Источники дохода

Второй момент который стоит иметь в виду это структура дохода, то есть где эти деньги зарабатываются на каком оборудовании они зарабатываются. Простой пример компания Axis производит оборудования для систем видеонаблюдения работающие только по айпи протоколу. А лидер рейтинга компания HikVision производят в том числе и аналоговое оборудование для видеонаблюдения стандарта HD-TVI.

Ещё один простой пример та же компания HikVision выступает как генеральный подрядчик при реализации крупных государственных проектов внутри Китая, например оснащает «исправительные лагеря» в Синьцзяне, а та же самая компания Axis выступает только как производитель оборудование. Поэтому их сравнение в одном рейтинги является несколько некорректным.

Отсутствующие крупные компании

Часть крупных компаний не являются публичными, а значит у них нет обязательств по раскрытию своей финансовой отчетности.
В первую очередь это касается китайских компаний, многие из которых имеют очень значительную выручку, особенно на своем рынке. Например XiongMai является одним из крупнейших ОЕМ-поставщиков. Есть даже мнение что они являются третьим по величине поставщиком видеонаблюдения в Китае, после HikVision и Dahua, однако выручку не раскрывает. Также отсутствуют заметные на рынке систем безопасности Sony, Panasonic, D-Link, Pelco.

Также если взглянут рейтинг за предыдущие годы вы увидите, такие не мелкие компании как Honeywell с 2900 млн. долларов выручки или Safran Identity с 1354,7 млн. долларов которые перестали участвовать в рейтинге. Возможно причина в том, что не смогли смирится что китайцы уделали их как детей.

Есть еще одна специфическая вещь которую следует знать, например любой кто хоть мало мальски ориентируется на рынке СКУД, знает компанию HID Global , очевидно что в контроле доступа она одна из крупнейших на рынке, именно они первыми начали разработали мобильную СКУД, которая и по сей день остается одной из самых продуманных и инновационных.
Однако в рейтинге компании HID нет, потому что компания HID принадлежит компании Assa Abloy которая и фигурирует в рейтинге.

Слишком разные виды оборудования

Прокачанный рейтинг топ 50 крупнейших производителей систем безопасности

Копировать рейтинг один в один слишком банально, сделать рейтинг интересней чем оригинальный это наш подход. Что мы сделали:

Вывели одним списком все компании когда либо участвовавшие в рейтинге. Участие в рейтинге добровольное, все компании самостоятельно принимают решения об участии. Также, есть компании вылетевшие из рейтинга в связи с падением выручки. В графе место с 1 по 50 расположены компании участники последнего рейтинга за 2019 год, N/A мы проставили компаниям которые участвовали в предыдущих рейтингах, но не вошедшие в рейтинг 2019.
Добавили рейтингу три года, оригинальный рейтинг ведется в 2010 года, однако если покопаться в web.archive можно найти данные за период с 2007 по 2009 и как оказалось там много интересного. Например blank»> ADT Security с выручкой 2734 млн.долларов.
Добавили график с динамикой изменения выручки по каждой компании за все годы участия в рейтинге
Добавили сортировку по столбцам, например интересно выглядят компании отсортированные по динамике изменения выручки.
Добавили возможность поиска, например вы можете ввести в поисковую форму «контроль доступа» и получите список компаний только из этой отрасли.
Добавили график с суммарная выручка компаний сгруппированной по стране происхождения
Добавили график с д инамикой суммарной выручки компаний входящих в топ 50

Для чего можно использовать рейтинг?

Для того чтобы узнать размер выручки, и динамику ее изменения. Если вы собираетесь самостоятельно изучить производителей систем систем безопасности, рейтинг ASmag неплохая отправная точка.

Для чего нельзя использовать рейтинг?

Если вы хотите оценить и выбрать качественного производителя для своей системы безопасности, рейтинг в этом вопросе плохой помощник.
Например лидер рейтинга HikVision, так-же лидер по количеству проблем с кибербезопасностью , и баном от правительства США за нарушения прав человека .

Один из лидер отрасли СКУД компания HID Global принципе не виден в рейтинге принадлежит компании Assa Abloy которая и фигурирует в рейтинге.

Куча крутых компаний просто не участвуют в рейтинге по неизвестным нам причинам, например американский монстр Honeywell с 2900 млн. долларов выручки.

И это не единичные примеры таких нюансов множество, и я знаю только одну команду которая знает их все.

Что делать?

Если рейтинг нельзя использовать для выбора вендора, а выбирать все таки нужно. На наш взгляд есть два варианта:
Первый — Купить эти книги , читать наш блог, устроиться монтажником систем безопасности, потом проектировщиком, параллельно изучая теорию, читая наш блог и очень скоро вы сами во всем разберетесь.
Второй — Зайти сюда и заказать консультацию, дальше действовать будем мы.

Источник

Топ трендов на рынке систем безопасности 2020 года

Тренды года на рынке систем безопасности обсудили эксперты в ходе «Транспортной недели-2020». Журнал RUБЕЖ узнал, какие технические решения наиболее актуальны в период пандемии.

Новые правила, по которым живёт общество в течение года, вынуждают производителей быстрее заменять человека техникой, интеллектуальными системами, переходить на цифру. Специалисты отрасли подсчитали, затраты будут большими только на первых этапах, в конечном итоге отрасль увидит выгоду. Машины не устают, не уходят в отпуск и не увольняются.

Коронавирус послужил тому, что стали появляться более надёжные технические средства обнаружения опасных биологических агентов: вирусов, бактерий, токсинов. Одна из отечественных разработок – оборудование, которое может выявлять в воздухе наличие до 80 видов опасных биологических веществ, включая возбудители COVID-19, причём даже в очень малых концентрациях.

Изменился и рынок тепловизионных устройств. Производители предлагают огромное количество устройств для выявления заболевших. Это всё более точные и мощные приборы, обладающие аналитическими возможностями.

Зачастую тепловизоры совмещены с другими техническими средствами, например, с системой контроля доступа. «Например, человек, проходя через рамку металлоискателя, может и не знать о том, что у него уже измерили температуру тела», — отмечают эксперты.

Также частая интеграция – с системами видеонаблюдения. Например, прошедшего на объект больного можно идентифицировать с помощью камеры с аналитическими функциями.

Совершенствование систем по части расширения аналитических возможностей – ещё одна тенденция. В топе устройства, которые не требуют специальных каналов связи для передачи массивов данных на удалённый сервер.

Также в 2020 году наиболее остро встала проблема необходимости передачи, хранения, анализа больших объёмов данных и защита этих данных, сетей передачи и т.д. Сегодня главная угроза — с приставкой «кибер». Развитие технических средств в борьбе за информационную безопасность – одно из ключевых направлений.

Не менее актуален спрос на создание технических средств для обнаружения и обезвреживания беспилотников. В большинстве своём они связаны с вмешательством в управление дроном, но разработчики аппаратов в ответ тоже совершенствуются. Эксперты говорят, военным проще: могут уничтожить нежелательный объект. Представителям других сфер придётся найти другой способ.

Развиваются автоматические системы принятия решений, которые будут подсказывать оператору, как поступить в затруднительной ситуации. А в будничных моментах система сможет и вовсе принимать и реализовывать решения самостоятельно.

Эксперты высказывают опасения по поводу новинок: многие из них не могут быть сертифицированы, т.к. на них просто отсутствуют технические требования сертификации. Это сдерживает производство и распространение устройств. Например, системы защиты информации, автоматизации, системы устройства определения биологических агентов. Решение этих вопросов оставили на 2021 год.

Источник

Обзор: Российский рынок инженерной инфраструктуры и комплексной безопасности

Содержание

Компоненты инженерной инфраструктуры и комплексных систем безопасности

Инженерные системы — это комплекс средств жизнеобеспечения людей и технологическая платформа, на которой функционируют остальные информационно-коммуникационные системы компании.

В группу инженерных систем входят:

структурированные кабельные системы,
системы электроснабжения,
системы кондиционирования и вентиляции воздуха,
системы водоснабжения, канализации, теплоснабжения и часофикации.

Контроль за сложным инженерным оборудованием осуществляется с помощью автоматизированной системы диспетчерского управления (АСДУ).

Важным трендом последних лет является интеграция инженерных систем и систем безопасности. К последним, в частности, относятся как «традиционные» решения — системы контроля и управления доступом (СКУД), охранная сигнализация, видеонаблюдение, системы пожаротушения и пр., так и специальные средства — досмотровые комплексы, сканеры тела человека, детекторы веществ, тепловизоры, устройства идентификации и т.д., которые вместе формируют понятие «комплексных систем безопасности» (КСБ).

Одним из главных факторов, стимулирующих рынок «инженерки» и КСБ, несомненно является предстоящий Чемпионат мира по футболу 2018. Кроме того, стоит учитывать тот факт, что сложность и комплексность инфраструктурных объектов с каждым годом растет. «Умные» здания и сооружения требуют совершенных систем контроля безопасности и обеспечения надежности работы критических систем.

Тренды российского рынка инженерной инфраструктуры (ИИ) и комплексной безопасности (КБ)

Технологические тенденции рынка инженерной инфраструктуры и комплексной безопасности

В 2017 году участники рынка говорят о всё большей интеграции инженерных систем как между собой, так и с ИТ-инфраструктурой и ИТ-сервисами. Кроме того, они замечают повышение эффективности работы систем, а также снижение себестоимости отдельных элементов.

Одной из ключевых технологических тенденций на рынке комплексной безопасности (КБ) является применение систем биометрической идентификации. По словам Алексея Красова, начальника проектного отдела дирекции комплексной безопасности группы «Астерос», в связи с изменением законодательства (Приказ № 1092 МВД России, законопроект Минспорта России) грядет «усложнение» процесса посещения спортивных мероприятий болельщиками, личность которых будет идентифицироваться. Покупка билетов будет производиться по паспортам, как в некоторых странах Европы при походе на футбольные матчи.

В части инженерной инфраструктуры (ИИ) все более широкое применение получают IP-технологии и всевозможные системы виртуализации.

Андрей Афоненко, директор департамента «Нефть и Газ» компании «Инсистемс» (входит в группу «Ланит»), также замечает, что в настоящее время все чаще стали применяться IP-технологии при построении инженерной инфраструктуры и комплексной безопасности. При этом, в области автоматики и диспетчеризации наблюдается тенденция перехода от локальных систем ИИ к централизованной.

В АМТ-Груп отмечают, что в настоящее время заказчик хочет получить комплексное интегрированное решение, поэтому АСДУ, как верхнеуровневая система ИИ и КБ, начинает играть ключевую роль.

По мнению Ивана Царева, руководителя направления слаботочных систем «Крок», все большее распространение получает интеграция инженерных систем как между собой, так и с ИТ-инфраструктурой, ИТ-сервисами.

Юрий Гурковский, руководитель отдела инженерной инфраструктуры компании «Ланит-Интеграция» (входит в группу «Ланит»), говорит, что одними из главных тенденций в сфере ИИ и КБ являются применение технологий на базе Ethernet и решений на основе камер сверхвысокого разрешения (более 20 Мп) в системах видеонаблюдения. Кроме того, в числе трендов он видит повышение быстродействия различных систем, их интеграция, а также увязывание функций систем ИИ и КБ с бизнес-процессами предприятия.

По словам Юрия Хильмана, директора по развитию бизнеса департамента ИТ-аутсорсинга ГК «Корус Консалтинг», для развития всех систем характерны следующие общие тенденции: снижение себестоимости элементов систем, повышение эффективности и длительности бесперебойной работы систем в целом, масштабируемость и гибкость в выборе элементов, возможность объединения в рамках одной системы радиоканальных и проводных элементов без использования дополнительного приемно-контрольного оборудования и т.д.

Руководитель проектов дирекции конкурсных продаж ГК «Компьюлинк» Андрей Ширяев, считает, что на первый план выходят тенденции, проистекающие из темы импортозамещения: адаптация оборудования при сборке к российским реалиям и локализация на территории РФ, господдержка разработок. Однако тут, по его мнению, наблюдается противоречие: на государственном уровне не раз было заявлено о необходимости строить собственные серверы и системы хранения данных (что связано с реализацией «пакета Яровой»), но пока эта рекомендация остается лишь на бумаге. А то оборудование, которое представляют как отечественное, на самом деле процентов на 90 принадлежит импортному производителю. В действительности же Россия пока не обладает достаточными ресурсами для замены импортного оборудования на отечественное.

Кроме того, эксперт «Компьюлинк» упоминает тенденцию защиты сетей с активным использованием технологий виртуализации и обеспечение безопасности при переходе на аутсорсинг.

Рыночные тенденции рынка инженерной инфраструктуры зданий и сооружений

Отвечая на вопрос о главных рыночных трендах, эксперты чаще всего говорили о поиске возможностей для удешевления необходимых решений.

Так, Алексей Медунов, директор департамента инженерных систем компании «Ай-Теко», называл основными трендами – поиск российского производителя и удешевление решений по всем направлениям инфраструктуры. Кроме того, он упоминал об изменении долей рынка между производителями инженерного оборудования.

Роман Павлов, председатель Совета директоров компании «Сириус» также называл максимальное удешевление сервисов инженерной инфраструктуры основным трендом рынка.

Дмитрий Ведев, директор по маркетингу ГК «АйТи», отмечал, что стоимость оборудования возросла примерно вдвое, а решаться этот вопрос мог тремя основными способами.

Первый – прямым увеличением бюджета. Стоимость инженерных систем составляет около 40% от общей стоимости здания. Оборудование на 85% — импортное. Это означает, что общий бюджет строительства должен быть увеличен на 15-20%. Что приводит к тому, что будущие ставки аренды или продажи должны быть увеличены пропорционально. А на сужающемся рынке цены не растут. В результате, такой подход был возможен только для офисов класса А, элитной недвижимости, ряда критически важных промышленных объектов, отмечал эксперт.

Второй способ — замена оборудования на решения второй линии производителей. Например, самая популярная замена – это Cisco на Huawei. При практически той же функциональности стоимость решений становится гораздо ниже.

Третий способ — замена подорожавших проектных решений на более дешевые. Фактически – это комбинированный путь между увеличением бюджета и заменой оборудования другого производителя. Заказчиком ставится задача вписаться в исходный рублевый бюджет и он готов отчасти жертвовать функциональностью.

Актуальность импортозамещения в сфере ИИ и КБ

Как показал опрос TAdviser, тема импортозамещения важна для сферы инженерных систем и комплексной безопасности. Большинство опрошенных участников рынка говорят об актуальности этого процесса. Некоторые эксперты напоминают о том, что еще пару лет назад отечественные решения были экзотикой, а сегодня они полноценно используются в крупных проектах.

Немаловажным фактором применения российских разработок является их более низкая стоимость. Кроме того, в России открываются новые совместные производства, где происходит сборка оборудования из иностранных комплектующих. Все это способствует распространению идей импортозамещения.

Алексей Красов из «Астерос» замечает, что его компания при работе с госбюджетом зачастую сталкивается с федеральными требованиями об импортозамещении.

Валерий Никитин, технический директор компании «Техносерв», отмечает, что процесс импортозамещения набирает обороты. По его мнению, с нуля невозможно стать конкурентом мировым ИТ-гигантам, однако движение началось, и развитие в этом направлении есть.

Вопросы импортозамещения называет весьма актуальными Юрий Гурковский, руководитель отдела инженерной инфраструктуры компании «Ланит-Интеграция». Это, по его словам, связано как с ограничениями, продиктованными санкциями, так и с оптимизацией бюджетов в условиях сложившейся экономической ситуации.

Для «Корус Консалтинг» процесс импортозамещения более чем актуален. По словам Юрия Хильмана, директора по развитию бизнеса департамента ИТ-аутсорсинга, приоритетной отраслью для выполнения проектов по инженерной инфраструктуре для компании является госсектор, поэтому очевидно, что для успешной работы с клиентами такого уровня необходимо учитывать политику по импортозамещению.

Иван Царев, руководитель направления слаботочных систем компании «Крок», говорит, что многие заказчики принимают во внимание наличие российского оборудование в проекте.

По мнению руководителя проектов дирекции конкурсных продаж ГК «Компьюлинк» Андрея Ширяева, отечественные продукты имеют свои преимущества на российском рынке: они лучше защищены просто потому, что не известны широкому кругу пользователей, но более приспособлены к требованиям российского заказчика. Импортные же решения реализуют по принципу «конвейера» и продают базовыми блоками с расчетом на то, что если не возьмет один заказчик, так купит другой. Альтернатив очень мало, считает эксперт. Он также упоминает тему создания отечественных программ-сателлитов к уже имеющимся импортным программам и средам.

По мнению Михаила Ульянова, руководителя управления по проектированию технической дирекции группы «Астерос», затяжное кризисное пике научило инвесторов внимательнее относиться к своим бюджетам. Заказчики ориентируются, в первую очередь, на капиталоемкие и эффективные решения. При этом, «национальная» принадлежность вендора здесь особой роли не играет, отмечает он. Иногда продукт, кажущийся выгодным при закупке, может не оправдать финансовых ожиданий заказчика на этапах эксплуатации и обслуживания. Выбор в пользу того или иного решения осуществляется строго в соответствии с полным финансовым кейсом: грубо говоря с момента пуско-наладки до эксплуатации в течение 5-10 лет, говорит Ульянов.

В то же время, по его словам, российские производители всегда котировались на рынке инженерии, однако, как показывает практика, отечественное не всегда самое дешевое.

Источник