Расстановка швейного оборудования в ателье

Как открыть швейное ателье по пошиву одежды (бизнес-план)

Казалось бы, что в связи с масштабными поставками одежды на любой «вкус и цвет» из Китая, открытыми торговыми каналами с Европой и Америкой, швейные ателье должны были сами себя изжить из-за не востребованности услуг. Но нет, спрос на работу портных, напротив, резко увеличился, и этот бизнес стал довольно популярным. Достаточно заглянуть в интернет, и проверить статистику по запросу «готовый бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды», и все станет ясно.

• Резюме
• Основные этапы реализации проекта
• Общая характеристика проекта (описание компании и оказываемых услуг)
• Помещение для организации бизнеса
• Оформление помещения ателье
• Персонал
• Регистрация бизнеса
• План маркетинга
• Производственный план
• Финансовый раздел
• Заключение

В чем причина такой динамики роста популярности швейных услуг мы подробнее разберем в данном бизнес-плане, который, не претендуя на исключительную полноту, может служить отличным руководством при составлении собственного плана действий при организации швейного бизнеса, либо после небольшой адаптации – являтся готовой инструкцией для создания бизнеса с нуля.

Предупреждаем, что все приведенные расчеты актуальны на вторую половину 2020 года для Москвы и центральных регионов России. В других областях приведенные в бизнес-плане показатели значительно отличаются от реальных. к оглавлению ↑

Резюме

Настоящий проект представляет собой бизнес-план ателье по пошиву одежды с нуля со сроком окупаемости в 7-9 месяцев.

Цели проекта:

1. Создания высокодоходного предприятия
2. Организация получения стабильной прибыли
3. Удовлетворение потребительского рынка по предоставлению услуг по пошиву одежды на заказ, ремонту одежды, реставрации и перешиванию вещей на другой размер.

Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит

Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП

Полная стоимость реализации проекта: 100 – 250 тысяч рублей

Срок окупаемости: от 4 до 6 месяцев

Заложенная в расчеты процентная ставка: 25 % годовых

Общая сумма выплат по процентам составит: 8 334 – 31 250 рублей

Доход инвестора составит: 8 334 – 31 250 рублей

Выплаты кредитных средств и процентов начнутся с первого месяца реализации проекта. к оглавлению ↑

Основные этапы реализации проекта

Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.

Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1:

к оглавлению ↑

Общая характеристика проекта (описание компании и оказываемых услуг)

Бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды предназначен для реализации проекта открытия мастерской, услугами которой будут пользоваться жители конкретного населенного пункта. Основные предполагаемые клиенты – люди со средним уровнем дохода.

Планируется, что ателье будет оказывать типовые швейные услуги:

• Производство готовой продукции стандартных размеров;
• Пошив одежды на заказ;
• Мелкий и сложный ремонт одежды.

Ввиду того, что ремонт одежды является по стоимости более дешевой услугой можно сделать вывод о том, что оказание подобных услуг невыгодно. Однако за счет скорости обработки одной ремонтируемой вещи (от 10 минут до нескольких часов) и намного большему количеству подобных заказов, выручка от ремонта одежды в несколько раз выше, чем от не столь частых заказов на пошив, время на который тратится порядка 1-3 недели. к оглавлению ↑

Помещение для организации бизнеса

Поиск подходящего помещения должен отвечать следующим факторам:

• Местонахождение в спальном районе города, либо в крупном торговом центре. Преимущество последнего варианта в высокой проходимости таких заведений. Кроме того, люди, приобретая одежду, хотят тут же ее надеть, но зачастую нужны мелкие «подгонки» под конкретную фигуру, например, подшивка длины, к примеру, джинсов или брюк. Но данное месторасположение накладывает на специфику ателье и некоторые ограничения, заключающиеся в оказании именно мелкого ремонты и пошива вещей. Маловероятно, что в торговом центре будут заказывать пошив одежды на заказ. Кроме того стоимость арендной платы в ТЦ значительно выше, чем в отдельно стоящем здании.
• Первый или цокольный этаж здания. Любые лестницы – это потенциальные препятствия для клиентов, поэтому расположение ателье на этажах выше первого – это возможная потеря посетителей;
• Расположение входа со стороны оживленной улицы;
• Наличие нескольких парковочных мест;
• Возможность монтажа вывески нужных размеров;
• Площадь не менее 20 кв. метров с возможностью разделения на 3 основных зоны: рабочего зала, примерочной, и комнаты для приема клиентов. После достижения определенных результатов в бизнесе, площадь помещения можно будет увеличить;
• Если существует возможность открытия ателье рядом с действующими магазинами одежды или торгующих тканями, либо мастерскими по ремонту обуви – это будет несомненным плюсом.
• Помещение должно соответствовать требованиям Роспотребнадзора и ГПН, которые будут определять его готовность к работе и составлять акт-заключение.

к оглавлению ↑

Оформление помещения ателье

Важным условием комфорта клиентов в ателье является зрительное восприятие внутреннего интерьера. Как выглядят обычные швейные ателье? Небрежно разложенные везде только можно вещи клиентов, горы лоскутков, отрезов тканей, запчастей для швейных машинок, и т.д. Какой клиент захочет вернуться сюда еще раз?

Другое дело, если в помещении будет произведен небольшой косметический ремонт, на стенах развешаны зеркала, висеть телевизор, расставлена мягкая мебель, на журнальных столиках будут лежать журналы моды. Можно установить кулер, оборудовать небольшой стенд с рекомендациями, как правильно подобрать одежду, чтобы она подчеркивала или наоборот, скрадывала очертания фигуры.

Из подобных мелочей и складывается положительное впечатление клиента об имидже ателье, и можно будет с уверенностью сказать, что в случае возникшей необходимости человек уже не будет сомневаться куда нужно идти для решения своего вопроса. к оглавлению ↑

Персонал

Количество персонала будет напрямую зависеть от числа клиентов, поэтому в первые полгода работы ателье штат сотрудников будет состоять из:

• 1 закройщицы-универсала, способной кроить как верхнюю, так и легкую одежду, как для мужчин, так и для женщин;
• 2-х швей, по совместительству по очереди выполняющих обязанности уборщицы;
• Директора-администратора (его роль может на стадии становления бизнеса выполнять лично владелец ателье), принимающего заказы, модельера, директора по маркетингу, и т.д.

Основные критерии при подборе персонала – наличие достаточной квалификации, опыта, ответственности, порядочности. Оплата труда персонала швейного ателье часто формируется по схеме «ставка + процент от суммы заказа» (обычно 15-30%).

В договоре найма на работу следует особое внимание уделить пункту материальной ответственности сотрудников. Часто клиенты приносят в ателье дорогие вещи для ремонта, либо материал для пошива, и в случае порчи заказа сотрудник в полной мере должен нести ответственность за свои ошибки.

к оглавлению ↑

Регистрация бизнеса

В качестве типа ведения предпринимательской деятельности можно будет оформить ИП, либо зарегистрировать ООО.

Возможный выбор системы налогообложения представлен 2-мя наиболее оптимальными режимами: УСН и ЕНВД. При желании можно совместить эти два типа налогообложения.

Для предъявления Роспотребнадзору должны быть заключены договора с соответствующими службами на:

• Вывоз бытовых отходов;
• Проведение в определенный интервал времени санитарно-эпидемиологических процедур в помещении ателье;

Каждый сотрудник должен иметь личную медицинскую книжку с актуальной отметкой о прохождении гигиенического теста по санминимуму. Для проверки могут потребоваться также внутренние журналы учета средств дезинфекции, движения бытового мусора, и т.д.

Данный бизнес не требует значительных инвестиций, и окупается сравнительно быстро, но эти факторы совершенно не освобождают желающего начать бизнес от необходимости составить бизнес-план ателье по пошиву одежды и ее ремонту.

Наступивший в стране в 2014 году экономический кризис «очистил» рынок оказания швейных услуг от «случайных» в нем людей и недобросовестных предпринимателей, и в настоящее время уровень конкуренции малого бизнеса в швейной отрасли относительно невысок. к оглавлению ↑

План маркетинга

На сегодняшний день состояние потребительского рынка швейных услуг испытывает некоторые трудности в привлечении клиентуры с одной стороны, и возможность потенциального подъема с другой. Люди стали более избирательны в своих расходах, мотивируя это снижением доходов на фоне общего повышения цен, но и стараются использовать вещи, в данном случае носить одежду до конца, т.е. отремонтировать ее, а не покупать новую.

Статистика за последние 3 неполных года (с момента введения санкций против России) показывает, что за истекший период времени соотношение закрытых швейных ателье к открывшимся составляет примерно 5:2. В специфике услуг также наметились коренные изменения. Если до 2014 года заказ на пошив одежды был весьма популярен, то сейчас возрос спрос на ремонт одежды. Исключение составляют известные модельные дома и именитые кутюрье.

Само по себе открыть швейное ателье с нуля требует минимальных расходов. Заведение эконом-класса, обслуживающее клиентов с низким и средним уровнем дохода, может начать свою работу на 7-10 кв. метрах помещения, имея на «вооружении» пару стареньких швейных машинок. По мере «раскрутки» ателье «обрастает» клиентской базой, популярностью, приобретает новое оборудование, увеличивает штат сотрудников.

Основным преимуществом в конкурентной борьбе швейных ателье сейчас стал профессионализм ее персонала. Если несколькими годами ранее некоторые мастерские могли отказаться от сложных заказов, или выполнять их не столь качественно, как того хотелось бы заказчику, то в настоящее время, в жестких экономических условиях, число «халтурщиков» отсеялось, а оставшиеся модельеры соревнуются между собой в портном искусстве.

Сложность заказов влечет за собой потребность в квалифицированных кадрах. Сейчас немногие мастера смогут перелицевать изделия, заменить подкладку в пальто, либо устранить потертость меха. К тому же данная работа требует наличия специального оборудования.

Владельцам ателье, или лицам, отвечающим за маркетинг и работу с клиентами, следует искать заказчиков (именно искать, а не ждать, когда человек сам придет в заведение!) не только среди людей «с улицы» и знакомых. Крупные заказы в положительно зарекомендовавшие себя ателье поступают от различных танцевальных групп, театров, коллекционеров. Большим спросом пользуется форменная и военная одежда, и т.д.

Для формирования потребительского мнения об ателье и привлечение клиентской массы необходимо провести следующие мероприятия:

• Разместить рекламные объявления в общественных и специализированных местных печатных изданиях и на ТВ;
• Разместить рекламу в средних учебных заведениях, готовящих швей, портних, и закройщиков;
• Создать собственный сайт, описывающий услуги и расценки ателье;
• Распространение листовок, флаеров;
• Периодически проводить различные акции, ввести дисконтную систему.

Не стоит забывать самому владельцу ателье и довести до сознания каждого работника, что самая лучшая реклама – это качественно выполненный заказ, от этого зависит заработная плата всех сотрудников.

Проведение рекламной работы целесообразно ограничить границами одного района, в котором непосредственно находится ателье. Подавляющая часть клиентов – это жители в радиусе 1-2 километров от ателье.

Средние цены на услуги ателье в ЦФО показаны в Таблице № 2:

к оглавлению ↑

Производственный план

Основное оборудование для швейного ателье:

• Швейные машинки различного назначения – прямострочная, подшивочная, трикотажная, скорняжная (для работы со шкурами и мехами);
• Оверлок;
• Парогенератор;
• Утюги;
• Манекены;
• Портняжные инструменты (иглы, ножницы, измерительная лента, и т.д.);
• Гладильная доска;
• Лекала;
• Закройный стол;
• Вешалки;
• Другая фурнитура, масла для машинок и другие приспособления;
• Компьютер для хранения и обработки информации по заказам;
• МФУ для сканирования, копирования, и распечатки необходимых изображений и текстов.

В целях экономии оборудования при открытии ателье можно приобрести б/у, впоследствии, заменив его на новое, а старое продать.

к оглавлению ↑

Финансовый раздел

Основные налоги, подлежащие уплаты, представлены в Таблице № 3:

Какие налоги платит ИП можно узнать по ссылке.

Примерный план предоставления швейных услуг населению в отчетный период (до момента окупаемости проекта) представлен в Таблице № 4:

к оглавлению ↑

Заключение

Представленный бизнес-план швейного ателье для малого бизнеса и проведенное в нем исследование показали, что организация ателье в настоящее время является весьма перспективным и прибыльным проектом. Одним из самых важных условий его успешной работы является профессионализм персонала. Таким образом можно считать реализацию проекта целесообразной, а бизнес-план швейного ателье рекомендовать к исполнению.

Как открыть швейное ателье – советы специалиста

Источник



Готовый бизнес-план для ателье одежды

165 000 рублей — инвестиции для открытия ателье одежды Инвестиции в ателье, или инвестиционные затраты — это те вложения, которые делаются один раз и долго позволяют получать прибыль. К ним относятся расходы на оборудование, мебель и ремонт помещения. Оборудование. Для открытия ателье одежды нужно закупить швейные машинки, оверлок, манекен, принадлежности для глажки и расходники. Оборудование Что учесть Ориентировочная цена Раздвижной манекен Манекен должен раздвигаться от 42-го до 54-го размера 20 000 ₽ Оверлок с роликовым швом Стоит взять такую модель, в которой будет сочетаться оверлок и роликовый шов, а не покупать их по отдельности 19 000 ₽ Швейная машина Джаноме, Janome Машинка модели Джаноме редко ломается, и в ней есть все функции для портного 15 000 ₽ Раскройный стол, 150 на 200 см Стол всегда делают на заказ. В нем нужно предусмотреть отделения для расходников и тканей 10 000 ₽ Промышленная машина для средних и тяжелых тканей, прямострочная Обычные машинки не справляются с тяжелыми тканями, поэтому нужна промышленная. Подойдет машинка фирмы Джуки, Juki 10 000 ₽ Утюг-парогенератор с деликатной системой глажки Качественный утюг позволит хорошо проглаживать швы, чтобы изделие не поехало 10 000 ₽ Набор ножниц Лучше выбирать японские, чтобы резать ткани быстро и легко 10 000 ₽ Гладильная доска На доске лучше не экономить, потому что в ателье много времени уходит на глажку изделий 5000 ₽ Станок для установки кнопок и люверсов Понадобится для ремонта джинсов, курток, брюк 3500 ₽ Нитки Для старта нужно взять по четыре больших бобины белого, черного, бежевого, серого и синего цветов. Каждая бобина стоит около 120 рублей 2400 ₽ Молнии: курточные, джинсовые, потайные Самые ходовые цвета: белый, черный, серый 2500 ₽ Кнопки и люверсы Хорошо идут серебро и темная латунь, а золото лучше не покупать 2500 ₽ Дублерин, клеевые, синтепон Всегда должны быть в наличии, часто используются для ремонта одежды 2500 ₽ Стенд для хранения набора ниток Можно сделать самим из досок ДСП 500 ₽ Итого 113 000 ₽ Ткани заказывать не надо — это невыгодно. Доставка любой ткани занимает около четырех дней, поэтому не нужно вкладывать в них деньги заранее. Ткани, которое ателье закупит заранее, скорее всего, не будут пользоваться спросом. Лучше не вкладывать деньги в никуда, а предложить клиенту подождать нужную ткань четыре дня. Тем более часто люди приходят в ателье со своими тканями. Как вход в кафе или магазин влияет на посещаемость? Аренда и ремонт помещения. Ателье лучше открывать в спальных районах. Подойдет помещение в жилом доме или рядом с домами, в шаговой доступности от клиента. За ремонтом одежды клиентам удобнее ходить в соседний дом, а не ездить в центр или другой район города. Для ателье на старте подойдет небольшое помещение, 15—20 м2. Цена аренды будет зависеть от города и района. В спальном районе Челябинска можно арендовать помещение площадью 16 м² за 7200 рублей в месяц В Москве помещение площадью 16 м² можно найти за 20 000 рублей в месяц Для расчета закладываем на аренду 15 000 рублей. Ремонт, если он нужен, тоже относится к инвестиционным затратам. На старте хватит простого ремонта на 10 000 рублей, например покраски стен или замены линолеума. Мебель и зеркала. Для посетителей нужно будет купить стул, стол для приема заказов и зеркало. На эти расходы закладываем 12 000 рублей. Итого 165 000 рублей — это инвестиции на открытие ателье по ремонту одежды с учетом аренды помещения. 30 000 рублей — постоянные расходы ателье У ателье каждый месяц будет три вида постоянных расходов: производственные — те расходы, которые нужны, чтобы вести бизнес, например закупка ниток; управленческие — расходы, которые не влияют на бизнес напрямую, например оплата бухгалтерских услуг; коммерческие: реклама, упаковка. Разберем подробнее, какие ежемесячные расходы есть у ателье по ремонту одежды. Тип расходов Что относится Примерная сумма Производственные Закупка расходников, оплата коммуналки, интернета и ремонт оборудования 11 000 ₽ Управленческие Оплата бухгалтерских услуг, взносы за ИП и аренда помещения 18 000 ₽ Коммерческие Реклама, упаковка 1000 ₽ Управленческие расходы зависят от того, что выберет ателье: работать как ИП или самозанятый. У ИП есть расходы на взносы, кассу, оплату услуг бухгалтера, у самозанятого — только налоги. Читать в Деле Самозанятый или ИП. В чём разница? Не стоит много вкладывать в продвижение Коммерческие расходы — это затраты на рекламу. Они не должны быть высокими, потому что главным инструментом привлечения клиентов для ателье будет сарафанное радио. Но чтобы привлечь первых клиентов, стоит: обзвонить друзей и знакомых из телефонной книги или отправить им рассылку в вотсапе с предложением скидки на первое посещение; рассказать об открытии в своих социальных сетях. Друзья и подписчики — это первый круг общения, и он самый лояльный; заказать вывеску, расклеить объявления на подъездах или разложить листовки по почтовым ящикам; зарегистрировать ателье на Яндекс-картах, в справочнике организаций Гугла и Дубльгисе; создать для ателье группу во Вконтакте с адресом, описанием услуг, ценами, графиком работы и телефоном. Запускать таргетированную рекламу нет смысла: в ателье приходят, когда нужно подшить джинсы или отремонтировать пальто, а не когда увидели рекламу. Сайт на первом этапе тоже не нужен: группа из Вконтакте также будет индексироваться поисковиками и появится в выдаче. Можно заняться кросс-маркетингом — это когда услуги ателье рекламирует другая компания. Например, договориться с магазином одежды по соседству, чтобы положить у них листовки с предложением подшива брюк. Или придумать совместную акцию с магазином ткани, лавками товаров для творчества: тем, кто делает заказ на определенную сумму, дают скидку на услуги ателье. Много денег в продвижение вкладывать не стоит: люди всё равно увидят ателье и придут. А дальше всё зависит от качества услуг и доброжелательности. Клиентам стоит улыбаться, а не фыркать со словами «могли бы и сами подшить». 9 месяцев — окупаемость ателье по ремонту одежды Сложно спрогнозировать доходы ателье, но можно предположить: Допустим, ателье работает по будням с 9 до 19, два часа уходят на перерыв и прием заказов. Остается семь часов рабочего времени. Если ателье будет тратить по часу только на самые простые и недорогие заказы по 350 рублей, например замену молнии, в месяц будет зарабатывать 49 000 рублей. Тогда инвестиционные затраты окупятся через девять месяцев. Это вариант расчета по минимуму, при котором ателье берет только простые заказы и не занимается продвижением. Скорее всего, в час ателье будет зарабатывать больше за счет более дорогих заказов. Если увеличить заработок в час до 400 рублей, вложения в ателье окупятся быстрее — за семь месяцев: Посчитать окупаемость ателье по ремонту одежды Ателье — это несезонный бизнес, заказы идут весь год. Но ателье смещаются в сторону ремонта одежды: подшить джинсы, залатать дыру в пальто, ушить платье — индивидуального пошива всё меньше. Те, кто открывают ателье по пошиву одежды, уходят в ремонт, потому что ремонт — это всегда быстрые деньги, а на пошив почти нет спроса и нужны большие вложения в рекламу.

Источник

Оборудование: Покупаем оборудование для ателье (Журнал «Ателье» № 06/2010)

В период кризиса в России потребители стали чаще предпочитать пошив одежды в ателье, нежели ее покупку. Переделка, подгонка, ремонт изделий стали тоже более востребованными. Многие предприниматели начали всерьез задумываться над открытием ателье. Важными составляющими успеха ателье являются правильно подобранное помещение, персонал и оборудование.

В редакцию журнала «Ателье» часто приходят письма с вопросами: как выбрать оборудование для ателье? На что обращать внимание при покупке швейной машины? Каков минимальный набор оборудования для малого производства? Есть ли отличие между оборудованием для классического ателье и для ателье, выполняющего ремонт и подгонку одежды? С этого номера мы открываем цикл статей, посвященных вопросам, связанным со швейным оборудованием. Экспертом и главным консультантом раздела выступит фирма «Швеймаш», имеющая двадцатилетний опыт работы на российском рынке. Наш собеседник сегодня – Юрий Александрович Попов, заместитель генерального директора фирмы «Швеймаш».

— Юрий Александрович, с чего руководителю ателье начать выбор швейного оборудования?

— Для того чтобы сформировать «джентльменский набор» оборудования, прежде всего нужно определиться с тем, какие виды работ планируется выполнять в ателье. Будет ли это только подгонка одежды или это будет классическое ателье с большим спектром услуг, а может, вы планируете работать с мехом. Предлагаю рассмотреть эти варианты:

мастерскую по ремонту и подгонке одежды по фигуре;

ателье в классическом его понимании, то есть пошив одежды на заказ.

— Какое оборудование, на Ваш взгляд, будет необходимо для первой категории ателье?

— Как правило, мастерские по ремонту и подгонке одежды не используют оборудование на все 100%, поэтому мы не рекомендуем приобретать машины «высоких» брэндов и считаем, что это не оправдано с экономической точки зрения. В данном случае предпочтительнее обратить внимание на оборудование без автоматизации и на так называемые ремесленные машины.
В таблицах 1 и 2 голубым цветом выделены машины для мастерской по ремонту и подгонке одежды.

— Какое оборудование нужно для классического ателье?

— Ателье по пошиву одежды иногда требуется определенный «имидж», а также качественное выполнение ряда специальных операций. Например, пошив изделий из трикотажа, обработка петель, выполнение подшивочных работ и т.д. В связи с этим подходить к выбору оборудования для классического ателье нужно по возможности избирательно.
В таблицах 1 и 2 сиреневым цветом отмечены машины, которые рекомендованы для классического ателье в плюс к минимальному набору оборудования для небольшой мастерской. Оборудование для дополнительных функций, возможных в классических ателье, выделено желтым цветом.

— Посоветуйте, на что стоит обращать внимание при выборе производителя оборудования?

— Можно выделить три категории зарубежных фирм-производителей швейных машин.
К первой категории относятся изготовители швейного оборудования, постоянно ведущие поиски новых технологических решений, в результате чего появляются более совершенные модели машин. Это известные фирмы Японии и Германии, которые являются лидерами мирового швейного машиностроения и благодаря которым швейные производства обновляют парк за счет оборудования высокой производительности и надежности. Наиболее яркий представитель этой категории – японская фирма JUKI, продукция которой занимает около 30% рынка мировых продаж швейного оборудования.
Ко второй категории следует отнести зарубежные фирмы, которые на лицензионной основе производят копии швейных машин ведущих разработчиков, добиваясь добротного качества изготовления. Образцы швейных машин этих фирм не отличаются новизной конструкторских решений, но должное внимание к проблемам надежности и долговечности машин позволяют считать их продукцию приемлемой по уровню качества. В числе фирм этой категории можно выделить китайскую фирму Gemsy, качество оборудования которой проверено в условиях эксплуатации на десятках российских предприятий. Третью категорию составляют фирмы, игнорирующие лицензионные договоренности и выпускающие копии швейных машин ведущих фирм без технической документации разработчика и современного станочного парка. Отечественные специалисты оценивают продукцию этих фирм как низкокачественную. Нет видимых причин использовать оборудование этой категории производителей.
На первый взгляд, основным критерием при выборе оборудования является цена. Однако это не всегда справедливо. Рекомендуется учитывать не только стоимость оборудования, но и затраты, связанные с его эксплуатацией – это зарплата механика, стоимость запасных частей, а также их (запасных частей) доступность. Немаловажно учитывать и простой оборудования при его ремонте. В результате при покупке дешевого оборудования и его не всегда корректной эксплуатации за год – другой набегает сумма, сопоставимая с ценой нового оборудования.
С другой стороны, если речь идет о выполнении простых операций, когда машине не требуются постоянные переналадки, например, при переходе с пальтовых тканей на плательные, то оборудование недорогих марок будет вполне оправдано. В идеале для правильного выбора оборудования сначала необходимо составить технологическую цепочку, в которой учитывается детальный спектр работ будущего производства и предполагаемая степень загруженности машин. Наши специалисты, работая в тесной связи с клиентами, часто готовят подобные расчеты для оптимизации временных и денежных затрат заказчика.

— Какие самые распространенные проблемы возникают при эксплуатации оборудования?

— Это очень важный вопрос. Швейное оборудование, как и все машины, периодически выходит из строя, и не только по гарантийным случаям. Неправильная эксплуатация и перезагрузка могут привести к быстрому износу и поломке швейного оборудования. Для того чтобы поломка одного из узлов производства не вызвала общий простой, нужно всегда быть готовым к решению данных проблем.
Прежде всего, покупая машины, осведомитесь у продавца о наличии службы, которая оказывает техническую поддержку купленного оборудования. Важным моментом является также наличие запасных частей. Многие сталкивались с тем, что «ходовые» запчасти продавцы оборудования заказывают из-за рубежа, что оттягивает время ремонта на неопределенный срок. У клиентов «Швеймаш» подобных проблем, как правило, не возникает, так как наши механики всегда готовы оказать оперативную помощь, а все необходимые детали для предлагаемых нами машин есть в наличии на складе в Москве.

Источник

Бизнес-план ателье: расходы, оборудование, персонал, рынок и риски

Содержание

1. Рынок и риски швейного бизнеса
2. Какую продукцию выпускает швейный цех
3. Бизнес на швейном производстве: что нужно
4. Бизнес-план швейного цеха: рентабельность и окупаемость
5. Заключение

Располагая стартовым капиталом размеров в несколько сотен тысяч рублей, можно открыть швейный бизнес. Как и в других сферах, здесь есть плюсы и минусы. До того, как открыть свою швейную мастерскую, нужно составить подробный бизнес-план будущего швейного производства.

Начинающие бизнесмены не всегда чётко представляют себе, как открыть небольшое ателье или полноценный цех. В понимании многих, мастерская — это уютное помещение с нарядными манекенами. На практике есть и другая сторона: работа с поставщиками, уплата налогов, разработка рекламных кампаний, улаживание конфликтов с недовольными клиентами, периоды простоя и многое другое, без чего не может существовать швейный бизнес.

Кроме умения считать, швейный бизнес требует понимания, как отбирать и нанимать персонал. Сотрудники, занятые на пошиве одежды, делятся по специализации. Среди них есть закройщики, швеи, конструкторы и технологи. Чтобы грамотно организовать швейное производство, нужно учитывать это и многое другое.

Рынок и риски швейного бизнеса

Чтобы домашнее ателье или полноценное предприятие не обанкротилось, нужно учитывать ошибки неуспешных предпринимателей. Анализ ситуации на рынке показывает, что неудачи происходят из-за того, что продукт предлагается людям, которые не относятся к целевой аудитории.

Бизнесмену кажется, что во всём виноваты конкуренты с демпинговыми ценами, из-за которых нет спроса на качественную и более дорогую продукцию. На практике всё не так: в регионе или населённом пункте, как правило, действуют несколько ателье и мастерских по пошиву и ремонту одежды, и они не испытывают недостатка в одежде.

Составляя бизнес-план швейного производства, нужно исследовать потребности ключевой аудитории. Даже опытный маркетолог не сумеет продать товар или услугу тому, кому они не нужны. Так, человек с невысоким доходом не пойдёт в ателье, где шьют эксклюзивную одежду на заказ. А предпринимателю, имеющему несколько магазинов, нет необходимости нести в мастерскую джинсы, чтобы их укоротить.

Ещё один фактор — стратегия выживания. Как её выбрать и какие ошибки могут быть, показано в таблице.

Нас. пункты	Целевая аудитория	Стратегия выживания	Основные услуги	Типичные ошибки
Населённые пункты с высоким уровнем безработицы	Предприниматели, оптовые клиенты	Снижение себестоимости, увеличение производительности	Выполнение оптовых заказов	Ориентир на пошив единичных экземпляров одежды для населения
Малые города	Нижний сегмент среднего класса и люди с низким уровнем дохода	Оперативность обслуживания, невысокие цены	Ремонт и переделка старых вещей	Ориентир на подгонку новой одежды и выполнение дорогих заказов
Средние города	Население со средним уровнем дохода	Выбор места с хорошей проходимостью, повышение уровня обслуживания	Подгонка купленной одежды по фигуре	Ориентир на людей с низким или высоким уровнем дохода
Мегаполисы	Женщины с высоким и средним уровнем дохода, взыскательные клиенты	Позиционирование ателье как заведения высокого класса	Выполнение инд. заказов по пошиву.	Ориентир на дешёвые заказы и ремонт старых вещей

Какую продукцию выпускает швейный цех

Вид услуг различается в зависимости от того, какая целевая аудитория преобладает среди населения, однако в каждом случае есть возможность вести дело с прибылью.

Пример: можно открыть в посёлке швейное производство, ориентированное на ремонт, и получать доход благодаря объёму услуг. Цех будет более прибыльным, чем ателье на дому, а задача сводится к покупке недорогого, но производительного оборудования и к поиску сотрудников, готовых трудиться за невысокую зарплату.

Малые города хороши тем, что люди в них согласны работать за меньшую зарплату, чем в мегаполисах. Для сравнения: в Москве услуга по пошиву простой куртки обходится клиенту в несколько тысяч рублей. В малом городе можно найти людей, готовых трудиться целую смену за 500-1000 руб., и выработка составит несколько курток на одного сотрудника. Даже с учётом транспортных расходов прибыль получается ощутимой. Открывать производство в регионе имеет смысл, когда прибыль до вычета налогов на одном изделии составляет около 500 рублей.

Открывая ателье, ориентированное на оптовых клиентов, перекупщиков и других представителей бизнеса, стоит учесть, что у них пользуется спросом такая продукция:

• демисезонные и зимние вещи для детей;
• партии школьной формы (пошив по заказу);
• больничные пижамы;
• робы;
• палатки грубого из хлопчатобумажного полотна или прорезиненной ткани на основе перкаля;
• чехлы для автомобильных сидений.

Бизнес на швейном производстве: что нужно

Чтобы воплотить в жизни бизнес-план по пошиву и ремонту одежды, желательно разбираться в швейном производстве на уровне профессионала или хотя бы любителя. Однако есть примеры, когда люди, не имеющие специальных знаний, открывают производства и выходят на прибыль довольно быстро. Определяющий фактор в их случае — предпринимательские навыки.

Для успешного старта понадобятся знания. Их лучше почерпнуть из профильных книг, где рассказывается об аспектах ведения швейного бизнеса. Характеристики персонал, виды оборудования, учёт затрат, особенности помещения — без знания, какими они должны быть, а начинающего предпринимателя мало шансов на то, что его предприятие не закроется в первый же год.

Для организации небольшого швейного производства, где будет работать один мастер, понадобится помещение площадью 7 кв. м. Также будет нужна электросеть на 380 В, чтобы подключить оборудование. Если предполагается, что будут работать 3 швеи, площадь нужно умножить на 3. Таким образом, швейный цех с тремя рабочими поместится в помещении площадью 20-21 кв. м.

Ателье не может работать без примерочных кабин, а ещё потребуется респешен, где сотрудник сможет принимать посетителей. Следовательно, нужно ещё от 10 до 15 кв. м. Помимо этого, требуется кладовая или склад, где будут храниться запасы материалов и фурнитуры, инвентарь и готовые изделия. В крайнем случае, для хранения можно приспособить стеллажи, но лучше, чтобы перечисленное находилось в отдельном помещении.

Помещение, где будет располагаться швейная мастерская, должно соответствовать требованиям пожарной безопасности и санитарным нормам. Арендовать квадратные метры целесообразно в местах, где высокая проходимость: вблизи рынков, вокзалов, супермаркетов, торговых и развлекательных центров. Составляя договор аренды, нужно вписать в него пункт о соответствии требованиям санитарной и пожарной безопасности. Необходимо предусмотреть и то, кто будет заключать договоры с энергоснабжающими организациями на поставку электроэнергии. Лучше, если такое право будет у арендатора.

Оборудование покупают с учётом того, какие услуги будет оказывать швейный бизнес.

Для обустройства рабочего места одного мастера потребуется следующее:

• машина для подшивания потайными стежками;
• оверлок;
• профессиональная швейная машина;
• столы раскроечные и утюжные.

Если предприятие небольшое, столы можно покупать не для каждой швеи по одному, а общие. Планируя открывать широкопрофильный швейный бизнес, нужно закупать по несколько единиц оборудования.

Для работы полноценного цеха потребуются и другие виды оборудования: парогенератор, скорняжная и трикотажная машины, стеллажи, примерочные кабины, кассовый аппарат, манекены, стулья. Итого, чтобы открыть швейное производство полного цикла, придётся потратить 700-720 тыс. рублей на закупку оборудования.

Цены на швейные машины различаются у разных производителей. Оборудование китайского происхождения стоит дешевле, но чаще ломается. Высококачественная техника стоит дорого, но способна работать с интенсивной нагрузкой. Сокращать затраты на швейный бизнес лучше не за счёт качества машин, а за счёт оплаты труда рабочих.

Для мастерской класса «бизнес+» достаточно 6 сотрудников, из них 2 закройщицы, 3 швеи и 1 управляющий. В обязанности последнего входит приём и обсуждение заказов, расчёты с клиентами. Бухгалтерию можно отдать на аутсорс, так как держать в штате бухгалтера первое время будет невыгодно.

Время выхода на окупаемость — от 6 до 12 месяцев. По мере расширения предприятия возникнет необходимость в найме технолога. Этот сотрудник помогает оптимизировать производственный процесс.

Для небольшого ателье оптимально такое соотношение: на одного квалифицированного сотрудника — два подмастерья. Функции мастера может выполнять и сам владелец. Такой подход поможет пережить трудное время, когда расходы на содержание помещения есть, а заказов мало.

Сотрудники с невысоким уровнем мастерства необходимы для простых операций: подшив, подгонка, мелкий ремонт. Работать лучше по сдельной системе оплаты труда, когда швея получает процент от стоимости заказа. Так персонал будет более мотивированным.

Расходы на рекламную кампанию прописывают в бизнес-плане. Результативные рекламные мероприятия:

• оформление привлекательной и заметной издалека вывески;
• установка рекламных конструкций в местах, где проходит много людей;
• создание и ведение сайта, на котором будет указана подробная информация, в том числе виды услуг и цены;
• раздача листовок;
• размещение объявлений на телевидении, в газетах, в социальных сетях.

Расходы на рекламы начинаются от 10 тыс. и достигают 100 тыс., в зависимости от каналов и масштабов.

Чтобы открыть швейный бизнес, нужно зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Первый вариант понятнее для начинающего бизнесмена. Государственная пошлина — 800 руб. В заявлении нужно указать коды ОКВЭД, с которыми работает швейный бизнес: 18.24, 18.21, 18.22, 18.2. Сюда входит пошив всех видов одежды, включая специальную, и изготовление аксессуаров.

Следующий шаг — подача заявления о переходе на УСН. Швейный бизнес предполагает, что предприниматель может платить налоги по ставке 6%. Затем нужно встать на учёт в отделении ПФ РФ и посетить местный орган статистики.

До того как открыть в помещении швейный цех, необходимо получить разрешение пожарного надзора и Роспотребнадзора на эксплуатацию помещения. Процесс несложный, но долгий: период ожидания занимает до 2 недель. После этого можно начинать швейный бизнес.

Бизнес-план швейного цеха: рентабельность и окупаемость

Швейный бизнес можно считать успешным, если количество заказов в расчёте на одного сотрудника составляет около 30 крупных или 300 мелких, при условии, что средний чек находится уровне 2500 и 250 руб. соответственно.

Мелкие заказы, которые может принимать швейный бизнес, — это подшив, ремонт, вставка или замена молнии, крупные — пошив костюма, брюк, пиджаков, платьев, замена подкладки в пальто или куртке, шубе.

В расчёте на одного сотрудника швейный бизнес должен приносить ежемесячный доход на уровне 85 тыс. руб. Если вычесть из этой суммы оплату труда сотрудника, останется 60 тыс. руб., а после уплаты налогов и взносов прибыль составит 50 тыс. руб. Если сотрудников больше, эту сумму можно умножать на их количество.

Прибыль, полученная за месяц, уменьшится ещё на некоторую сумму. Нужно оплатить коммунальные услуги и аренду, отложить 20 тыс. на непредвиденные расходы и не забыть о зарплате владельцу предприятия. Швейный бизнес может иметь разный масштаб, поэтому суммы тоже будет отличаться. Нераспределённую прибыль нужно направить на покрытие первоначальных затрат. Это основные расходы, которые обязательно прописывают в бизнес-плане ателье.

Через 6-14 месяцев у швейного бизнеса, отрытого на дому, есть все шансы пройти точку безубыточности. Но нужно помнить о том, что иногда возникают незапланированные препятствия, из-за которых приходится приостанавливать деятельность. В бизнес-плане по открытию швейного цена нужно по максимуму учесть все обстоятельства.

Заключение

Ателье как вид бизнеса имеет больше шансов на успех, если сравнивать его с другими видами деятельности.

Но это справедливо тогда, когда предприниматель правильно выбирает рекламные каналы и средства продвижения. Другой момент, из-за которого бизнес на пошиве партий одежды оказывается неуспешным, — ошибки и неточности при составлении бизнес-плана. Думая о том, как организовать свое швейное производство, предприниматели рассчитывают сэкономить на оборудовании, аренде и других статьях. В результате — мало клиентов, машины часто ломаются, клиенты недовольны качеством вещей и низкой культурой обслуживания.

До того, как открыть с нуля своё небольшое ателье, стоит оценить возможности, ресурсы и ситуацию на рынке. Лучше потратить несколько месяцев на подготовку, чтобы обеспечить себе успешный старт, чем пренебречь важными моментами и закрыться через месяц.

Источник

Открытие швейного ателье: подробный план с расчетом себестоимости дела

Шить и ремонтировать одежду необходимо каждому, поэтому высокая конкуренция не удовлетворяет спрос на данный вид бизнеса. Важно понять все этапы полного цикла по открытию ателье с нуля для успешного развития в данной отрасли.

Россияне активно пользуются услугами швейных ателье. В мастерских можно заказать себе уникальное изделие точно по своим меркам; кроме того, у мастеров можно отреставрировать свою старую одежду. Даже в условиях высокой конкуренции спрос на пошив и ремонт швейный изделий не покрыт полностью, потому открытие своей мастерской имеет перспективы. В приведенном ниже бизнес плане ателье подробнее указаны основные этапы открытия дела, важные для учета моменты, а также примерные расчеты окупаемости бизнеса.

Резюме проекта

Услуги швейных мастерских пользуются популярностью среди россиян. Конкуренция на этом рынке высока, и тем не менее фирмы и отдельные мастера загружены работой. Спрос на такие ателье растет с каждым годом.

Среди услуг, пользующихся наибольшим спросом, можно выделить:

• пошив и реставрация меховых изделий;
• пошив и реставрация кожаных изделий;
• реставрация одежды.

Ключ к успеху – высокое качество выполняемых услуг, только так можно закрепиться и получить свою долю рынка. Нужно помнить, что к выбору мастерских люди подходят серьезно, и в этой сфере большую роль играет «сарафанное радио».

Согласно настоящему бизнес-плану, чтобы открыть ателье по ремонту и пошиву одежды предполагаются инвестиции в размере чуть более 1 млн руб. В статье описаны основные этапы открытия дела, а также важные моменты, которые следует учитывать при организации и продвижении деятельности.

Виды ателье

Выделяют несколько разновидностей ателье, открытие которых потребует различных размеров инвестиций.

1. Ателье по ремонту одежды потребует минимальных вложений. Спрос на эти услуги постоянный, хотя предложение на рынке также большое. Найти мастера, который восстановит, обновит изношенную одежду, не сложно. Это направление можно развить и в домашних условиях.

2. Ателье по пошиву одежды делятся на две категории: узкопрофильные и широкопрофильные ателье.

В первом случае фирма изготавливает какой-то определенный вид одежды (к примеру, спецодежду и т.д.). Это хоть и потребует больших вложений, более квалифицированных работников, но получить от бизнеса будет реально намного больше денег. Но есть и минус – узкопрофильная компания сама себя ограничивает определенным кругом клиентов.

Во втором случае в дело вкладываются большие средства для покупки дорогого оборудования и трудоустройства крупного штата работников. Такое ателье предлагает услуги разным категориям частных и корпоративных клиентов.

Процесс работы и обслуживания клиента

Опишем примерную схему работы ателье.

1. В фирму обращается клиент с конкретным заказом. Если ему нужен ремонт (реставрация) одежды, то человек просто оставляет вещь, объясняя, что нужно сделать, оставляет задаток. Если ему нужно создать вещь, то он описывает в заказе, что именно хочет.
2. Заказ обсуждается дизайнером вместе с технологом. Обсуждается возможность изготовления нужной вещи, ее цена.
3. При согласии клиента он оставляет предоплату (обычно половина стоимости), с него снимаются мерки.
4. Клиент либо сам предоставляет нужный материал (чаще всего), либо использует то, что имеется в запасниках мастерской.
5. Материал кроится, вещь поступает в производство.
6. После первой примерки клиентом одежды она дорабатывается соответственно всем замечаниям.
7. После второй примерки, если все в порядке, клиент забирает готовый товар и оставляет оставшиеся согласно цене деньги.

Как открыть ателье по пошиву одежды и что для этого нужно?

Основной статьей расходов при организации дела станет, конечно, покупка оборудования. На рынке имеется широкое предложение различной швейной техники; чтобы выбрать подходящий по цене и качеству вариант, рекомендуется запросить совета специалиста.

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для открытия цветочного магазина.

Источник