Меню

Продающие тексты для оборудования



Продающий лендинг — пример текста для Landing Page по продаже оборудования для коррекции фигуры

Пример продающего текста для лендинга по продаже оборудования для салонов красоты

Еще одна моя работа для сферы B2B — текст посадочной страницы для производителя оборудования для аппаратной коррекции фигуры. Одностраничный сайт создан с нуля «под ключ» совместно с командой (идея, текст, дизайн, верстка, настройка рекламы). Ниже расскажу, как я работала над проектом.

Ознакомиться с продающим лендингом (пример текста для продажи оборудования в сфере красоты) можно в правой части экрана. Кликните на миниатюру, чтобы увидеть текст для Landing Page полностью.

Клиент

Заказчик — российский производитель оборудования для beauty-бизнеса (аппаратов для моделирования фигуры). Владелец двух торговых марок — Beautyliner и Beautylizer.

Задача

Цель проекта — показать преимущества российского аппарата для коррекции фигуры по сравнению с аналогами. Закрыть посетителя на консультацию (звонок), после чего к работе по продаже оборудования подключаются менеджеры по продажам.

Целевая аудитория

Текст для лендинга ориентирован на следующие категории:

  • владельцы действующих салонов красоты;
  • предприниматели, которые планируют открыть свой салон;
  • частные мастера, которые практикуют ручной массаж и хотят расширить ассортимент предлагаемых услуг или перейти на аппаратные технологии;
  • СПА-салоны;
  • центры эстетической медицины и т. д.

Продающий текст для лендинга рассчитан на теплую аудиторию. Потенциальный клиент находится на стадии поиска аппарата для моделирования фигуры для своего бизнеса либо же выбирает производителя, сравнивает аналоги на предмет цены, качества и функциональности.

Рекламный канал

Контекстная реклама. Таргетинг в социальных сетях.

Разработка продающего лендинга: пример работы над решением задачи

На стадии маркетингового анализа я …

… изучила конкурентов

Чтобы продающий текст для лендинга приносил заявки, необходимо изучить все предложения конкурентов на рынке.

Выяснила, что у аппарата Beautyliner есть две категории конкурентов:

  1. Зарубежные производители. Производят качественное оборудование, но продают его по высоким ценам. Обслуживать такие аппараты дорого. В случае поломки и ремонта запасные части придется ждать долго.
  2. Китайские аппараты. Недорого стоят, однако цена полностью соответствует качеству. Не подлежат ремонту. Крайне не надежны в эксплуатации.

… выяснила преимущества товара

В примере продающего лендинга сделан упор на важные отличительные черты оборудования и производителя, а именно:

  • европейское качество и российские цены (детали производятся в Европе, но собираются в России);
  • собственная сервисная служба, наличие которой гарантирует быстрый ремонт и техническое обслуживание оборудования;
  • лояльные условия приобретения (можно взять в аренду, оплатить частями, купить в кредит);
  • гарантия возврата денег в течение первого месяца эксплуатации прибора;
  • множество маркетинговых «плюшек»: рекламные материалы, бесплатное обучение, доставка, подарки при покупке и т. д.

В процессе работы над продающим лендингом (пример готового текста смотрите в правой части экрана) было решено отличительные черты товара описать в отдельном блоке. Для усиления эффекта использовала прием сравнения оборудования с другими профессиональными приборами для коррекции фигуры.

Одним из пожеланий заказчика было указание в продающем тексте для лендинга информации о команде. В отдельном блоке добавила данные о директоре и специалистах, которые производят оборудование, продают его, обучают специалистов работе с аппаратом, занимаются техническими вопросами.

У компании на момент создания продающего лендинга уже было достаточно много отзывов в видеоформате, наград, дипломов, публикаций в СМИ. Для повышения уровня доверия к производителю я добавила отзывы и ссылки на публикации в авторитетных изданиях beauty-индустрии на страницу одностраничного сайта.

Незакрытые ранее вопросы были закрыты в блоке FAQ.

Результат

Запуск рекламной кампании пришелся на период до начала карантина по коронавирусу. Конверсия из посетителя в покупателя составила 4%. Таким образом, 4 человека из 100, которые зашли на одностраничный сайт по продаже оборудования для коррекции фигуры, заключили договор на приобретение аппарата суммарной стоимостью от 960 тыс. руб. до 1,68 млн. руб.

Результат моей работы — прототип лендинга в Google Docs, который вы видите в правой части экрана. Посмотреть пример продающего лендинга по продаже оборудования для салонов красоты в дизайне можно по этой ссылке.

Если вы хотите заказать текст для лендинга или же вам нужен сайт «под ключ», посетите страницу «Контакты» и обратитесь ко мне по любому каналу связи.

Источник

Как написать продающий текст: 5 рабочих схем с примерами

Продающий текст – это текст, прочитав который, клиент задумается о покупке товара или услуги.

Вот только очень важно понимать, что задуматься о покупке – не значит купить. Пример: вы написали сильный текст, клиент прочитал
и понял, что ему жизненно необходим этот товар. После этого он обращается к продавцу или менеджеру и два дня ждет
ответа или получает этот ответ в недружелюбном тоне. Итог – клиент уходит.

Из этого следует, что продающий текст не будет продавать за вас, он будет помогать продавать. Каким образом? Он будет сфокусирован
не на товаре и его особенностях, а на самих покупателях, их проблемах и нуждах. Это самое главное, что нужно помнить,
когда вы пишите продающий текст.

В этой статье мы покажем вам схемы написания продающих текстов, приведем примеры и разберем, в каких ситуациях их лучше использовать.

Содержание

Модели продающего текста

  • AIDA
  • PMPHS
  • ACCA
  • DIBABA
  • PPPP

Структурные элементы текста

  • Заголовок
  • Подзаголовок
  • Лид
  • Описание проблемы
  • Продукт как решение проблемы
  • Выгоды
  • Закрытие возражений
  • Цена и продажа цены
  • Гарантии
  • Акции и ограничения
  • Призыв к действию

Модели продающего текста

Схема написания продающего текста по модели AIDA

Модель продаж, которая уже более 120 лет помогает маркетологам работать с целевой аудиторией, превращая ее в постоянных клиентов. Каждая буква
из названия обозначает этап, через который надо провести читателя:

A (attention) – внимание

I (interest) – интерес

D (desire) – желание

A (action) – действие

На первом этапе расставляем «ловушки» для привлечения внимания читателя. Ими служат заголовок и картинка – то, что сразу бросается в
глаза. На этом этапе читатель задерживается 3 секунды. Если не удалось привлечь его внимание – дальнейшие действия бесполезны.

Сокрушающий эффект таргетированной рекламы

Далее необходимо вызвать интерес. На этом этапе можно подробнее поговорить с читателем о его проблемах и страхах, чтобы он захотел изучить весь текст.

Еще не воспользовались новыми возможностями рекламных кабинетов в соцсетях? Это срочно надо исправить!

Переходим к самому продукту, рассказываем о главных преимуществах. По возможности ставим дедлайн – это поможет подтолкнуть читателей к действию.

На нашем бесплатном вебинаре вы:

На последнем этапе призываем читателя к нужному действию: позвонить, написать, заказать.

Поторопитесь, мест осталось совсем немного!
Регистрируйтесь на вебинар и мы вышлем вам программу 😉

Модель AIDA – классическая рекламная модель, подходит для всех ситуаций, когда вам нужно привести читателя к какому-то целевому действию. Звучит сильно, но это на самом деле так.

PMPHS

Схема написания продающего текста по модели PMPHS

Большинство решений мы принимаем для того, чтобы избавиться от каких-то проблем или страхов. Данная модель строится на том, что беспокоит
читателя – на его болях. Наша задача – найти их и предложить свое решение. Последовательность действий:

MP (more pain) – больше боли

H (hope) – надежда

S (solution) – решение

Находим главную проблему читателя и говорим о ней. Дальше «давим на больную точку» – обостряем проблему. На пике скидываем всю
эмоциональную нагрузку и даем надежду на спасение. В конце предлагаем решение – презентуем свой продукт.

Не можете найти строительную компанию, которая сделаем ремонт вашей кухни качественно и по демократичной цене?
Попадаются сомнительные подрядчики, которые не дают гарантий и требуют крупненькую сумму? А хочется уже поскорее закончить ремонт?
Не впадаем в панику! Наша компания предлагает: .

Такая модель подойдет для холодного трафика, когда читатели еще не знают о вашем продукте. Но если вы попадете в их «боль» – продажи вам гарантированы.

Cхема написания продающего текста по модели ACCA

Эта модель по структуре напоминает модель AIDA. Вот только когда мы создаем текст по формуле AIDA, мы используем эмоции, а по формуле ACCA – четкие аргументы.

Читайте также:  Сложное оборудование по другому

A (attention) – внимание

C (comprehension) – понимание

C (conviction) – убеждение

A (action) – действие

Первый этап нам уже известен – привлекаем внимание читателя.

Как? Вы еще не изучаете английский язык?

Добиваемся понимания. Недостаточно просто показать ценность предложения, надо сделать так, чтобы читатель понял эту ценность.

В 2020 году знание английского позволяет уверенно себя чувствовать в путешествиях, получать должности в международных компаниях.

На третьем этапе усиливаем натиск – добавляем самые мощные аргументы в пользу выбора именно нашего предложения. Если есть какие-то козыри – самое время их достать.

Наш экспресс-курс изучения английского языка позволит:

Завершаем все призывом к необходимому действию.

Запишитесь на курс до 31 октября и получите три дополнительных урока с носителем языка!

Эту модель используем для «теплой» аудитории, которая уже сталкивалась с вашим продуктом и только в тех случаях, когда имеется достаточно
аргументов для победы. Отлично подойдет для писем рассылку, потому что люди добровольно подписались на нее и готовы выслушать ваши убеждения. name=»dibaba»>

DIBABA

Схема написания продающего текста по модели DIBABA

Эта модель – настоящая «атака» на читателя, которая требует серьезной подготовки. Однако и результаты будут соответствующие. Структура модели:

D (desire) – желание

I (identification) – сопоставление

B (bump) – столкновение

A (reAction) – реакция

A (atmosphere) – атмосфера

Для начала изучаем целевую аудиторию, ее желания и потребности. Если верно их выявим, будет легко привлечь внимание читателей.

Потребность – сделать дизайнерский ремонт

На втором этапе сопоставляем желания читателя с нашим предложением. Объясняем, что мы предлагаем именно то, что он ищет.

Дизайнерский ремонт по цене обычного: 2500 рублей за кв.м.

Далее усиливаем натиск и приводим аргументы, после которых он точно совершит нужное нам действие.

После оформления заказа мы пришлем к мастера, который произведет замеры и составит смету работ бесплатно!

На четвертом этапе включаем режим «ясновидения». Здесь нужно учесть все возможные вопросы читателя и подготовить на них ответы.

Почему стоимость такая низкая?

После презентации продукта и отработки возражений нужно вызвать желание купить. Лайфхак: используйте на этом этапе акции, спецпредложения, дедлайны.

Сейчас у нас действует спецпредложение: при заключении договора до 31 октября дарим скидку 10%

На последнем этапе нужно сделать так, чтобы купить было просто: понятный призыв, заметная кнопка, различные способы оплаты, варианты доставки.

Заполните простую форму заявки и наш менеджер тут же с вами свяжется!

Модель DIBABA отлично подойдет для написания рекламных объявлений и буклетов, так как включает в себя анализ целевой аудитории, пошаговое убеждение читателей и призыв к действию.

Схема написания текстов по модели PPPP

Особенность этой модели в том, что она включает в себя как эмоциональный, так и рациональный подход.

Р (picture) – картинка

Р (promise) – обещание

Р (prove) – подтверждение

Первый этап аналогичен моделям AIDA и ACCA – привлечь внимание. В модели РРРР эту функцию выполняет яркая картинка.

Пример яркой картинка для привлечения внимания

На втором этапе обещаем читателю, что выполним его желания с помощью нашего продукта.

После нашего вебинара вы перестанете настраивать рекламу по интуиции и будет получать стабильный поток заявок из Instagram.

Далее доказываем фактами, почему наш продукт так хорош.

Пример:
Наш эксперт, который уже 16 лет работает в digital, ответит на все ваши вопросы в прямом эфире. А еще вас ждут подарки и именной сертификат от нашей компании 😉

И четвертый этап – старый добрый призыв к действию: подталкиваем читателя к покупке, говорим о выгодных предложениях и дедлайне.

Не откладывайте, регистрируйтесь на вебинар прямо сейчас. Прокачаемся в настройке таргета уже через неделю!

Эта модель подойдет для рекламных объявлений и постов в соцсетях. Яркая картинка будет выделяться среди остального контента в ленте пользователя
и он с большей вероятностью откроет текст и прочтет его до конца.

Структурные элементы текста

Далее хотим поделиться советами по оформлению отдельных элементов продающего текста.

Заголовок

Как мы говорили выше – у вас есть 2-3 секунды для того, чтобы захватить внимание читателя. Вспоминаем, что текст мы
пишем именно про читателя, его проблемы и боли. Если заголовок не понравился, он уйдет.

Основные варианты заголовков:

  • Вопрос, который отражает проблему клиента или вариант ее решения
  • Оффер, который показывает выгоду для читателя
  • Польза

Больше о заголовках:

Подзаголовок

Нужен для того, чтобы развернуть или уточнить мысль в заголовке и втянуть человека в чтение.

Заголовок: Стоп-слова для умной ленты
Подзаголовок: Удалите их из текста и охват постов повысится в 2-3 раза

Это небольшой текст, который служит мостиком между заголовком и текстом статьи. Двумя-тремя предложениями надо сделать так, чтобы читатель захотел погрузиться в текст прямо здесь и сейчас.

Заголовок: Что должно быть в онлайн-магазине
Лид: Еще недавно открытие собственного магазина считалось большим успехом. Сейчас, когда в каждом доме есть компьютер и доступ к
обучающим материалам, у любого человека есть возможность создать свой онлайн-магазин.

Описание проблемы

Ваш текст должен помочь решить какую-то проблему читателя, которая доставляет ему дискомфорт. Опишите эту проблему так, чтобы он согласился: у него также.

Заголовок: Как успеть неуспеваемое
Описание проблемы: Выходные закончились, пора настраиваться на работу и планировать дела на предстоящую неделю. Вы открываете список задач и
приходите в ужас: как ко всему этому подступиться. Знакомо?

Продукт как решение проблемы

Убедите читателя, что ваш продукт – это решение его проблемы: опишите технические характеристики, приведите цифры и данные. Но избегайте штампов
и избитых фраз вроде «профессионал своего дела» или «гарантированный результат».

Над вашим проектом будет работать SMM-специалист, который реализовал 25 проектов федерального уровня. С его помощью вы получите 100+ новых
подписчиков в неделю и стабильный поток заявок из инстаграма.

Выгоды

Любой читатель рано или поздно спросит себя: «А что я с этого получу?». И нужно обязательно ответить на этот вопрос. Расскажите о всех возможных для него выгодах.

После участия в вебинаре вы получите:

Закрытие возражений

Здесь обдумываем все вопросы, которые могут возникнуть у читателя и отвечаем на них. Это поможет избавить его от страхов и
сомнений. Подумайте, что может удерживать его от приобретения вашего продукта?

Вопрос: А что если в день вебинара у меня не будет возможности зайти в интернет?
Ответ: На случай, если у вас форс-мажорные обстоятельства, мы проводим запись вебинара и высылаем ее на почту всем участникам после окончания.

Цена и продажа цены

Не скрывайте от читателя цену продукта – не заставляйте его делать лишние телодвижения для ее поиска. Назовите цену и докажите, что она выгодна для него.

Цена интенсива 3000 рублей. За эту сумму вы получите:

Гарантии

Чем лучше гарантии, тем больше шансов на покупку. К сожалению, это не зависит от копирайтера. Главное для нас – не допустить негативных формулировок, которые приведут к сомнениям в качестве:

Если после настройки таргетированной рекламы вы не будете получать нужное количество заявок из соцсетей, мы подарим вам скидку 10% в следующем месяце.

Гарантируем рост заявок из соцсетей после настройки таргетированной рекламы: мы протестируем различные целевые аудитории и точно найдем ту самую.

Акции и ограничения

Если вы проводите какую-то акцию или у вас есть спецпредложение, об этом обязательно нужно упомянуть. Схема такая: акция = предложение + ограничитель + призыв.

Учись, когда тебе удобно: купи запись интенсива до 5 ноября и получи скидку 40%!

Ограничением может быть не только дата, но и количество продукта:

Бронируй участие в интенсиве прямо сейчас. Количество мест ограничено.

Призыв к действию

И вот добрались до момента, ради которого проделали такую работу – призываем читателя совершить нужное нам действие.

Запишитесь на интенсив и начните путь к вершинам в диджитал!

Читайте также:  Специалист по оборудованию диспетчерского контроля лифтов

Заключение

Не пугайтесь такого большого количества пунктов. На самом деле, в написании продающего текста самое сложное – это правильно определить свою
целевую аудиторию и ее боли. Останется только «прогреть» читателя и поэтапно подвести его к действию.

Рекомендуем к прочтению:

Помните, что текст должен выглядеть естественно. Поэтому не «выдавливайте» его, не придумывайте несуществующие проблемы. Нечего писать в блоке – переходите
к следующему. Схема продающего текста – не скрижаль в камне. Пробуйте разные модели и подстраивайте их под свои задачи.

Для тех, кто копает глубже и хочет знать больше – подписывайтесь на нашу рассылку и первыми получайте новые материалы 😉

Источник

Как написать продающий текст: пошаговый рецепт

Компании тратят большие деньги на создание продающих текстов в надежде, что они осуществят конверсию читателя или слушателя в клиента и вмиг повысят уровень их продаж. Но вот вопрос: так ли всемогущ этот продающий текст? Существует ли какая-то универсальная формула для написания материала, который обязательно приведет к продаже? И если да, то почему тогда еще далеко не все маркетинговые кампании успешны? Попробуем разобраться.

Сегодня в интернете можно найти тысячи статей, которые буквально культивируют значение продающего текста для развития бизнеса, прописывая его в качестве лекарства от всех болезней. Организуются семинары, встречи и мастер-классы профессионалов контент-маркетинга, на которых учат писать прекрасные продающие тексты. Но вы когда-нибудь задумывались, чем они, по сути, отличаются от простых текстов? И каким-таким чудесным свойством они обладают, что способны продать любой товар? Вот, например, фирма продает газонокосилки. Но как продать одну из них тому, у которого нет ни дачи, ни загородного дома, и кому она попросту не нужна? Разумеется, этот человек не заинтересуется предложением, каким бы прекрасным оно ни было. Так что вывод прост.

Не ждите от продающего текста невозможного, а лучше вообще забудьте про это определение. Универсального рецепта для создания материала, который непременно будет вести к продажам, не существует. Ведь если бизнес безнадежен, его не спасет никакой, пусть даже самый шикарный текст. Теперь вы поняли иронию нашего заголовка? Самое страшное, что именно этот запрос чаще всего вбивают в поисковики многие копирайтеры.

Если бизнес безнадежен, его не спасет даже самый шикарный текст в мире

Однако пренебрегать качеством контента и умалять его достоинств тоже не стоит. Старайтесь создавать такой материал, который будет интересен и полезен вашим читателям. Публикуйте контент, который поможет им решить какую-то проблему или ответить на интересующий вопрос. И помните, никто не сможет научить вас писать 100% конверсионные тексты, даже наши опытные копирайтеры. Все, что мы можем для вас сделать, это дать пару советов, как создавать качественный контент с такими ключевыми понятиями, как «ценность» и «таргетированность». Итак, поехали!

Хотите получать дайджест статей?

Одно письмо с лучшими материалами за неделю. Подписывайтесь, чтобы ничего не упустить.

Перед написанием:

  • Четко сформулируйте свои цели . Вы должны понимать, чего конкретно хотите от своих пользователей. Что они почувствуют, прочитав ваш текст? Что их заинтересует или обеспокоит больше всего? Какие действия они должны совершить после прочтения? Помните, чтобы решить задачу, сначала ее нужно правильно сформулировать.
  • Ориентируйтесь на конкретного клиента . Представьте, кого могли бы заинтересовать ваши услуги или товары. Женщин или мужчин? Жителей столицы или регионов? Любителей или профессионалов? Это позволит создать примерный портрет вашей целевой аудитории, под которую и необходимо подстраивать все тексты. В противном случае без опоры на конкретного адресата текст будет «пустым» и нетаргетированным.
  • Исследуйте потребности современного общества . Будьте в курсе последних новостей, исследований мировых ученых и самых популярных постах социальных сетей. На этом этапе в работу включаются маркетологи, которые проводят анализ рынка, уровня спроса и предложения на тот или иной товар. Учитывая нюансы положения дел на сегодняшний день, вы сможете обеспечить аудиторию именно тем, что ей необходимо. Вот, например, в моду вошли желтые зонтики, и ваша компания, недолго думая, сразу же начала выпускать зонты такой расцветки. Разумеется, уровень продаж существенно повысится. Вывод: предлагайте людям только то, что они действительно хотят получить, и вас ждет успех.
  • Не загоняйте себя в рамки. Не гонитесь за стандартами. Не ограничивайте объем текста. Главное – достичь цель, т.е. продажи, а количество знаков далеко не всегда имеет значение.

Во время написания:

  • Будьте последовательны. Да, разумеется, главная цель продающего текста – привести к продаже, но это совсем не значит, что стоит сразу требовать купить или заказать ваш товар. Для начала озвучьте существующую проблему, подчеркните ее актуальность, а потом предложите способ ее решения с помощью вашего товара. Затем расскажите о достоинствах и пользе вашего продукта, почему стоит приобрести его именно у вас и именно сейчас. Подробно опишите свое коммерческое предложение с выгодной стороны. Для удобства чтения используйте маркированные списки, врезки, заманчивые заголовки и подзаголовки. Все это позволит людям сначала оценить вашу компанию, затем, возможно, поверить вам, и уже только потом они будут готовы к покупке.

но! Не восхваляйте свою продукцию или услуги, избегайте очень ярких определений и восхищений. Опирайтесь только на факты, но преподносите их в красивой обертке. Иначе, пообещав в теории небо в алмазах, а на практике предоставив только потолок в стразах, вы рискуете не только потерять клиента, но и заслужить плохую репутацию. Ведь, скорее всего, он расскажет о своем неприятном опыте друзьям или напишет о вас гневный пост в Twitter.

  • Предугадывайте возможные вопросы. Как только читатели ознакомились с описанием вашего товара, скорее всего у них возникнут дополнительные вопросы. Например, «хочу сделать подтяжку лица, но боюсь, останутся шрамы…», или «решили завести лабрадора, но переживаем, что наша квартира будет для него слишком маленькой». Так вот, чтобы не возникало лишних вопросов или сомнений, препятствующих покупке, внимательно изучите ту тему, о которой пишете, и расскажите читателям всю ценную информацию сразу. Поскольку в своем большинстве люди очень ленивы, им будет проще отказаться от предложения вовсе, чем запросить дополнительную информацию. Чтобы легче понять своих клиентов, представьте себя одним из них. Вот, что бы вы хотели узнать о своем товаре? Это и отразите в тексте.

но! Не перегружайте текст огромным количеством информации. Не стоит непременно писать обо всем, что знаете. Суть в том, чтобы предоставить ценный материал в краткой и удобной для восприятия форме.

  • Не забудьте рассказать о скидках, акциях, бонусах и гарантиях. Получить товар по сниженной цене – это так заманчиво! «Такси приедет за 10 минут. Позже – довезем вас бесплат но! » «Купите автомобиль сегодня и получите бесплатный талон на мойку!» Подобные акции мгновенно привлекают внимание читателей и мотивируют их к покупке или заказу продукции. Если у вас имеется система гарантий и возвратов, расскажите и об этом. Фразы «на все наши телевизоры действует гарантия в течение трех лет» или «в случае неэффективности препарата мы вернем деньги» внушают спокойствие и доверие.

но! Не делайте упор на дешевизну товаров или услуг, поскольку высокое качество не может стоить дешево, и адекватные клиенты это понимают.

  • Намекните на свой авторитет. Давно и успешно работаете в своей сфере? Получили много наград и сертификатов качества? А, может, вашу продукцию используют знаменитости? Что же, это, несомненно, стоит знать будущим клиентам.

но! Не зазнавайтесь и не преподносите себя как самого лучшего на земле специалиста. Соблюдайте баланс между демонстрацией реально существующих достоинств и необъективным восхвалением своей компании.

  • Включите призыв к действию. После ненавязчивого убеждения можно переходить к просьбе о покупке. Ваш призыв должен быть одновременно мягок и настойчив, а вы – тактичны и убедительны. «Заинтересовались творчеством этого автора? Приобрести его книгу вы можете в нашем интернет-магазине, тем более что сейчас действует акция: минус 20% на всю фантастическую литературу. Успейте купить! Акция действительна только до конца марта». Ключевые фразы для призыва: «сейчас», «только сегодня», «торопитесь», «звоните», «обращайтесь в нашу компанию» и т.д.
Читайте также:  Производство пивного оборудования в россии

но! Не стоит излишне любезничать или прямо умолять о покупке, это выглядит крайне неубедительно. Также избегайте категорических требований. У читателя должно сложиться такое впечатление, будто это он сам решил купить ваш товар, а не вы его заставили.

  • Приведите примеры уже состоявшихся покупок. Людям нравится следовать за другими, делать «как все». Поэтому, если Настя узнала, что Оле помог крем от морщин вашей фирмы, то она, скорее всего, его тоже купит. Конкретные примеры успешных покупок и отзывы довольных клиентов не только повышают ваш авторитет, но и делают текст увлекательным. Ведь куда интереснее читать жизненные истории, чем сухую теорию.

но! Не переборщите с их количеством. Многочисленные истории и отзывы счастливых клиентов, встречающееся чуть ли не в каждом абзаце ваших текстов, могут насторожить пользователей и вызвать сомнение в их правдоподобности.

  • Создавайте заманчивые заголовки. Думаете, мы просто забыли о них и вспомнили только в самом конце? Совсем нет. Заголовок ждал своего часа, и вот он настал. Тайтл для текста – одна из важнейших составляющих. Если вам удастся зацепить внимание читателей заголовком, считайте полдела уже сделано, ведь ему непременно захочется узнать продолжение.

но! Создание креативных заголовков – целое искусство. Не стоит пытаться «впихнуть» в него сразу всю информацию текста, но и не отходите от темы материала слишком далеко. Проявляйте фантазию и пишите необычные заголовки.

  • Напишите постскриптум. В конце подведите итог, сделайте вывод и укажите вашу контактную информацию. Еще раз напомните об уникальности вашего коммерческого предложения.

Заключение

Итак, запомните одну вещь: универсального рецепта продающих текстов не существует. Ни один копирайтер в мире, даже самый опытный, не сможет вас научить создавать контент, который непременно будет вести к баснословному увеличению продаж. Каждая конкретная ситуация требует сугубо индивидуального подхода. То, что сработало в одной маркетинговой кампании, далеко не всегда приведет к успеху в другой. Поэтому все, что от вас требуется при написании текста это: опираться на запросы вашей целевой аудитории, делать им выгодные предложения и создавать такой контент, который ответит на все интересующие их вопросы. Только так можно добиться успеха, увеличить трафик и повысить уровень продаж. Удачи!

Источник

Шпаргалка копирайтера: шаблон и примеры продающих текстов.

как писать продающие тексты

Начинающий копирайтер, попав на биржу контента или сайт фриланса, начинает чувствовать себя как агроном, которого по ошибке занесло на симпозиум астрономов. Новые слова, неизвестные термины, страшные требования к текстам могут разом отбить желание работать либо заставить месяцами топтаться в одной и той же ценовой категории. Одно из таких «страшных» требований – создание продающего текста. Сегодня мы детально рассмотрим продающие тексты, примеры и методы их написания.

Продающий текст – это звучит гордо. Заказчики требуют «реально хороший» и «профессиональный» продающий текст, при этом на бирже лишь немногие готовы платить за него приличные деньги. В основном за рекламные статьи предлагают столько же, сколько за информационные. Но это детали.

Если вы боитесь брать заказы на создание продающих текстов, то делаете это зря. В понимании большинства заказчиков рекламная статья отличается от информационной только нахваливаем товара или услуги. Иными словами, клиент ждет от вас хвалебного текста, предлагающего читателям немедленно что-то купить или заказать.

Сейчас я приведу шаблон продающего текста, который устроит 99% заказчиков текстовых бирж.

Звучит прямо как «сейчас я на ваших глазах вытащу из шляпы кролика» 🙂

Шаблонный пример продающего текста

Итак, что бы нам такое сегодня продать? Пусть это будет гламурное собачье пончо. Текст начинаем с заголовка, который содержит название товара или услуги.

Великолепное собачье пончо для Вашего любимца

Далее обозначим проблему.

Ваша собачка мерзнет на прогулке? Приходится носить ее на руках? Дома песик чихает?

Пока незадачливый владелец чувствительной животины сокрушенно кивает головой, мы предлагаем решение.

продающие тексты примеры

Пора согреть любимца и подарить ему комфорт и хорошее настроение! В нашем магазине Вы найдете чудесный ассортимент теплых, удобных и модных пончо, подходящих для собак всех пород и возрастов.

Посетитель сайта возрадовался и уверовал в силу пончо. Теперь нужно уговорить его сделать покупку именно здесь и сейчас. Для этого расписываем преимущества товара, хвалим ассортимент и обещаем низкие цены.

Наши пончо – самые что ни на есть пончо! Они пошиты из шкур элитных кракозябр и подвергнуты трехступенчатой сертификации качества. Кроме того, у Вашего любимца ни за что не возникнет аллергия, поскольку все пончо гипоаллергенны и безопасны для здоровья людей и животных. В каталоге представлены модели всевозможных расцветок и фасонов. Недавно поступили пончо из новой коллекции: торопитесь сделать покупку по выгодной цене!

А что, если читателю не нужны пончо? Ну вдруг! Надо предложить альтернативу.

Также в продаже имеется профессиональный корм для животных. Возможна доставка на дом.

Под конец рекомендую упомянуть прекрасный сервис и одно из преимуществ фирмы – например, бесплатную доставку.

В компании «Пончо Плюс» Вас и Вашего питомца ждет исключительно внимательный сервис. Мы предлагаем бесплатную доставку пончо до двери по всей Московской области.

И приглашение/призыв к действию.

Звоните и заказывайте! Мы рады каждому покупателю!

Основные требования к продающим текстам

Несмотря на то, что цель любого рекламного текста – нахвалить и продать товар, у каждого клиента имеются свои соображения, как это нужно делать. Кто-то ценит юмор и креатив, а кто-то ханжа считает этичным только деловой стиль. Посему перед тем, как браться за написание текста, уточните у заказчика следующие моменты (если информации мало или нет в техническом задании):

  • от какого лица писать текст (от первого или третьего);
  • какой стиль предпочтителен (строгий, игривый, дружелюбный, агрессивно продающий);
  • название компании и ее преимущества.

Попросите заказчика по возможности прислать пример текста, который ему нравится. Иногда легче подстроиться под определенный стиль, чем изобретать велосипед по смутному ТЗ.

Яркие примеры продающих текстов

Шаблон – это хорошо. Но чтобы по-настоящему научиться писать рекламные тексты, их нужно почаще читать. Предлагаю Вашему вниманию несколько примеров продающего контента, на который стоит ориентироваться. Только собственное производство, но в будущем планирую давать ссылки на хорошие тексты с просторов сети.

Пример 1. Секс продаёт. Всегда.

Один из моих продающих текстов, который действительно мне очень нравится.

Пример 2. Как звезды кино мучаются из-за кривых зубов.

Каждому обывателю интересна изнанка Голливуда. Почему бы не использовать сплетни в целях рекламы?

Пример 3. Смерть в бедности. Причина: отсутствие копирайтера.

Мой любимый прием: классная история с продающим концом 🙂

Как вы уже догадались, если речь идет о настоящем продающем тексте, то все перечисленные в начале поста рекомендации можно смело спустить в унитаз. Написанных по этому шаблону рекламных статей в интернете тысячи, они давно приелись пользователям и не вызывают особого интереса у посетителей сайтов. Настоящий продающий текст – это шедевр, созданный вопреки стандартам и стереотипам, базирующийся на психологии читателя и мотивирующий не просто сделать покупку, а изменить свою жизнь.

Но, как я уже сказала, в интернете почти нет заказчиков, которым нужен рекламный шедевр. Все они ждут от копирайтера самого обыкновенного, но качественного продающего текста, сделанного по описанным выше правилам.

Поэтому не бойтесь брать в работу заказы на рекламные статьи – они ничуть не сложнее обычных, только со своей спецификой написания. Пользуйтесь шаблоном, если хотите писать качественные продающие тексты. Примеры можно приводить бесконечно, но практику не заменит ничто. Вперед, за новым заказом! Удачи!

Да, и делиться постом в соцсетях тоже не забывайте 🙂

Источник