Меню

Оборудование для бизнеса 2013

Самые интересные стартапы 2013 года

В поисках самых выдающихся стартапов 2013 года мы изучили более 300 проектов-номинантов, выдвинутых основателями, инвесторами и авторами Forbes. Девять отобранных жюри компаний были основаны или приступили к активной работе в течение последних 12 месяцев. Каждая из них представляет собой инновационный бизнес, который ломает традиционные представления о развитии своего сектора.

Среди претендентов на попадание в девятку оказалось множество ресторанов, некоммерческих организаций, PR-агентств и предпринимателей, развивающих бизнес по франшизе. Мы пришли к выводу, что понятие «стартап» стало настолько размытым, что его применяют ко всем проектам от разработок приложений до благотворительных фондов.

Мы решили дать свое определение стартапа и сконцентрироваться на совсем молодых компаниях. Согласно нашим критериям, они должны быть приносящими доход коммерческими предприятиями с реальным бизнес-планом. В список не были включены стартапы, которые привлекли внимание, но пока остаются в неопределенном положении, как например альтернатива кредитным картам Coin. Многие из нашумевших проектов, которые вы вероятно ожидали увидеть в списке, – Uber, Hailo, Snapchat, Lyft, ClassDojo, не попали в него, потому что приступили к работе более года назад или приносят доход, превышающий уровень дохода стартапа. Мы также решили, что приобретенные компании и проекты, которыми управляют частные фонды, тоже переросли фазу стартапа. По этой причине из списка были исключены система мобильных платежей Venmo и сервис по поиску марихуаны Leafly.

Список кандидатов получился разнообразным: рядом с нефтяными компаниями оказались кафе и интернет-магазины, производители маек из фольги и даже фирма по производству презервативов, основанная отцом и дочерью. Одним из самых изобретательных предпринимателей стал студент Принстонского университета, семикратный чемпион США по шахматам Эндрю Нг, разработавший онлайн-платформу по обучению шахматам Chesscademy.

Среди попавших в список 9 лауреатов оказалась компания Homejoy, пожалуй, один из самых быстрорастущих проектов. Проект стартовал осенью 2012 года и недавно получил инвестиции в размере $38 млн на расширение бизнеса.

Интернет-магазины и приложения для покупок через мобильные устройства останутся топовой темой в 2014 году. Один из участников списка, приложение по продаже билетов на концерты WillCall планирует откусить свою часть пирога. Сервисы по организации совместного пользования услугами также набирают обороты — проект FlightCar предлагает сдавать в аренду автомобили с парковки в аэропортах Бостона, Лос-Анджелеса и Сан-Франциско. 2013 год можно назвать годом электронной валюты биткоин, и участник нашего списка, проект Coinbase, занял крепкую позицию в этой нише.

Не столь известным, но несомненно «взрывным» стал стартап Estimize по оценке выгодности инвестиций в акции с использованием краудсорсинга. В этом году основатели заключили соглашение с агентством Bloomberg по предоставлению своей информации в систему из 300 000 терминалов.

Источник



ТОП-10 лучших бизнес-идей 2013 года

В 2013 году предпринимателей интересовали производственные стартапы с доступным входом

Уходит в историю 2013 год, пора подводить итоги. И в уходящем году портал Equipnet.ru стремился держать своих читателей в курсе всего самого важного и интересного в развитии бизнеса и технологий.

Раздел «Бизнес-идеи» пользуется огромной популярностью у наших читателей. Его аудитория – более 100 тысяч посетителей в месяц. В публикациях раздела мы стараемся не только отразить плюсы и минусы того или иного предпринимательского начинания, но рассказывать о бизнесе с позиции успеха, причем, в современных условиях.

Подводя итоги читательских симпатий, редакция портала выбрала по «кликам» 10 наиболее востребованных бизнес-идей в 2013 году. Приятно удивило то, что людей уже не интересуют абстрактные идеи со сложными технологиями и дорогим стартом. Общий лейтмотив предпочтений как нельзя точно отражает русская пословица: «лучше синица в руке, чем журавель в небе».

Переработка шин

Больше всего читателей заинтересовали технологии и оборудование для переработки шин. Растущий автомобильный парк является поставщиком уникального вторсырья – изношенных покрышек. В процессе эксплуатации шин стирается протектор, но не ухудшаются свойства резины. Плюс к этому металлокорд охотно принимается заготовщиками металлолома.

Эколог Жанна Измаилова, которая тесно занималась последствиями переработки шин, говорит: «Покрышки необходимо перерабатывать, так как простое выбрасывание их на свалки чревато экологическими катастрофами местного масштабы. Если они загорят, непременно заразят атмосферу в радиусе 10-15 км. Поэтому их следует либо перетирать в резиновую крошку, либо восстанавливать протектор».

По её словам, это понятный и простой бизнес, для которого характерны устоявшие экономические связи, которыми желательно обзавестись еще до старта, хотя бы на уровне договорных отношений.

Продажа пива на розлив

На втором месте нашего рейтинга – продажа пива на розлив. Интерес к этому бизнесу понятен и лежит на поверхности. В отличие от Европы потребление пива на душу населения в России еще отстает, так как население (особенного его сильная половина ) предпочитает напитки покрепче. «Малый пивной бизнес становится более цивилизованным, – говорит эксперт сообщества стартапов к. э. н. доцент Игорь Малюгин. – Это уже не пивнушки в прошлом понимании, а качественные пабы, своего рода пивные рестораны, в который не стыдно прийти с девушкой». На взгляд эксперта, успех этого начинания видится в придании питейному заведению достойного имиджа, в том числе, за счет хорошего интерьера, а также сбалансированного соотношения цены и качества пива и закуски».

Выращиваем зелень

Речь идет о выращивании зелени зимой, когда не хватает витаминов. Конечно, полки в супермаркетах полны иностранных фруктов и овощей. В то же время многие из них по вкусовым качествам напоминают биомассу с усилителем вкуса. Игорь Копейкин, предприниматель из Саранска убежден, что заработать на выращивании зелени в теплицах вполне возможно, тем более, что современные теплицы стоят недорого, а новое оборудование, в частности, системы высокой влажности – туманнообразования, обеспечивает высокую рентабельность.

«Зелень необходимо красиво упаковывать, как для эстетических целей, так и для потребительских, – говорит эксперт. – Иначе можно остаться незамеченным товаром в магазинах».

Изделия из стекла

Бизнес-идея «зарабатываем на стекле» неожиданно оказалась в числе тех, которые выбились в лидеры по числу «лайков». Еще бы – для многих стало откровением, что на стекле можно печатать красивые изображения с помощью принтера. Еще можно заработать тем, чтобы изготавливать зеркала и изделия из них. «Безусловно, интерес представляет изготовление стеклянной плитки методом склеивания под прессом, – убежден предприниматель Иван Крамольников. – Потребуется в принципе недорогое оборудование, при этом производство имеет 100%-ную рентабельность».

Опилкобетон или ключ от успеха

Вообще идея использования опилок деревьев хвойных пород в качестве наполнителя для бетона актуальна в лесистой местности, какой у нас, в России, великое множество. «Помимо экологических свойств опилкобетон еще и дешев, и технологичен в производстве, – говорит специалист завода «Стройтехника» Сергей Толкачев. – Судите сами, один блок, размером 390х190х188 миллиметров заменяет семь кирпичей, при цене 5-7 рублей за каждый».

Этой идеей активно заинтересовались люди, живущие рядом с лесоперерабатывающими производствами. Для них этот бизнес и впрямь может стать ключом для успеха.

Производим прессованные дрова

Впрочем, опилки можно использовать еще и в качестве основы для топочного материала, который еще называют пеллетами или евродровами. Для их производства потребуется недорогой пеллетайзер, который окупится за полгода. Причем, спрос на продукцию может быть со стороны как отечественных потребителей, так и иностранных покупателей.

Собственно, для хозяев загородных домов обогрев пеллетами вскоре станет безальтернативным вариантом, если поблизости нет магистрального газа. Дело в том, что пеллетный автоматизированный котел в домашней теплосети коттеджа можно включить в любое время независимо от времени перерыва, конечно, при условии, если в отопительную систему залит незамерзающий теплоноситель.

Читайте также:  Что такое геометрические параметры оборудования

Изготавливаем пенобетон

В последнее время на рынке стеновых строительных материалов пенобетон уверенно вытесняет традиционный кирпич. «Он технологичнее в процессе строительства и, конечно, теплее кирпича, – говорит строитель Михаил Сергеев, прораб ООО «Коттеджи под ключ». – Спрос на него будет только расти». С другой стороны, производство пенобетона тоже не является дорогостоящим и сложным делом. Так неавтоматизированный комплекс на базе баросмесителя, включающий в себя компрессор и металлические формы можно купить за 380 тысяч рублей. При этом, за летний сезон можно не только окупить входной билет в бизнес, но и столько же заработать, например, разместив производственную базу непосредственно на строительном участке.

Майки с трехмерным изображением

Майками и футболками с сами разными рисунками и надписями уже никого не удивишь, а вот наличие на них трехмерного изображения сразу же меняет их потребительскую ценность. Между тем, само производство не представляет больших сложностей, в частности, использование технологии термопрессования 3D картинок на ткань является достаточно простой и опробированной операцией.

«Применение цифровых технологий струйной печати и термопленок 3D, например, XPD от компании SISER, позволяет делать самые разные рисунки, – говорит предприниматель Игорь Коломийцев из Владивостока. – Здесь большое значение имеет оригинальность рисунка, претензия на «прикольность», как говорят молодые люди». Иными словами, этот бизнес будет успешным для людей с хорошим воображением.

Химчистка – бизнес на все времена

Справедливо считается, что химчистка, точно так же, как и булочная или аптека, относится к так называемым «сопутствующим» учреждения, без которых немыслима жизнь любого спального района мегаполиса. По европейским нормам одна химчистка обслуживает 5 тысяч человек, по американским – 10 тысяч, у нас же по статистике – 160 тысяч. Иначе говоря, народ либо покупает новую одежду, либо ходит в любимых плащах и костюмах с едва заметными пятнышками самого разного происхождения.

«Причина неразвитости этого бизнеса кроется в слабой его пропаганде, – считает Игорь Малюгин. – К примеру, кашемировое пальто считается предметом роскоши и одевается по особым случаям. Однако, если человеку объяснить, что после химчистке пальто будет как новым, то носится оно будет ежедневно». Таким образом, успех этого бизнеса зиждется на шаговой доступности большого числа потенциальных клиентов и правильной рекламе.

О других подобных бизнес-идеях в сфере услуг населению читайте тут

Переработка мусора

Какие-то страны это путь прошли раньше нас, какие-то пройдут позже, но в любом случае современная переработка мусора является атрибутом любого цивилизованного общества. «Это объективная необходимость, – считает директор природоохранных программ «Зеленого патруля» Роман Пукалов. – Бизнес сообщество обязательно займется этим делом».

Прежние неудачи многих стартапов на этом поприще объясняются отсутствием постоянно спроса на вторичное сырье – пластмассу, бумагу, стекло, металл. Однако ситуация меняется, и при появлении в регионе операторов по приобретению вторсырья этот бизнес однозначно будет успешным.

Источник

10 станков для открытия малого бизнеса в гараже

Если у вас есть желание заняться дополнительной деятельностью, но вы еще не определились чем хотите заниматься, возможно, вам поможет данная подборка. В данной публикации собраны популярные станки и другое оборудование для организации разнообразного малого бизнеса. Я в свое время занимался сублимационной печатью, поэтому если у вас возникнут вопросы на данную тематику, я с радостью постараюсь ответить на них в комментариях.

Лазерный резак

Данный станок изготовлен на основе режущей головки с герметичной газовой трубкой, что позволяет легко резать фанеру и заготовки из других материалов. Мощность лазера составляет 50 W. Данный станок идеально подойдет для производства деревянного конструктора, рабочее поле станка составляет 400*400 миллиметров. А в стоимость товара уже включен таможенный сбор и доставка. Также станок можно применять и в других сферах, к примеру, для нанесения рисунков и логотипов на металлические поверхности.

Пресс для сублимации

Этот пресс позволяет легко и быстро переносить любые изображения на чашки. К данному прессу необходимо докупить струйный принтер, специальные чернила и бумагу. После чего можно организовать собственное дело по продаже оригинальных чашек. Также на сайте Aliexpress есть много различного сублимационного оборудования для переноса рисунков на футболки, кепки и другую одежду.

Станок для изготовления ключей

Изготовление ключей было и остается очень прибыльным занятием, на которое постоянно имеется спрос. Данный станок позволяет быстро и качественно изготовить определенный тип ключей, однако если вы хотите полноценно заняться данным видом деятельности, у продавца имеются и другие станки для изготовления разных типов ключей. Станки включают бесплатную доставку для жителей РФ и многих других стран.

ЧПУ фрезер

А у данного продавца можно приобрести отличный ЧПУ станок, который подойдет для фрезеровки дерева. Рабочая зона станка составляет 300*180 миллиметров, при заказе важно указать, что вы хотите приобрести станок со шпинделем для обработки дерева, поскольку у продавца также есть варианты поставок станков с лазерами для гравировки. Плюсом данного предложение является возможность отправки товара со склада в РФ. В отзывах о товаре можно ознакомиться с реальными примерами работы станка.

Лазерный ЧПУ гравер

Данный гравер имеет широкую сферу применения, его можно использовать для гравировки дерева, а также многих других материалов в зависимости от выбора мощности лазерной головки. Продавец предлагает три варианта мощности, от 7 до 20 W, при этом рабочее поле составляет 400*430 миллиметров. Такой гравер можно использовать для нанесения рисунков и логотипов на кожаные изделия, а также создавать деревянные картины с популярными цитатами. В отзывах о товаре есть много реальных примеров работы устройства.

Циркулярная пила

Если вы любите работать с деревом, возможно вас заинтересует данная циркулярная пила. Устройство достаточно компактное и подойдет для изготовления и обработки небольших изделий, также устройство имеет патрон для сверл, при помощи которого можно сверлить отверстия. Продавец может отправить товар со склада из Китая, РФ и Украины, а также со складов из других стран.

3D-принтер

Еще одним неплохим вариантом для дополнительного заработка может стать проектирование и производство различных моделей на 3D-принтере. А это одна из самых популярных моделей с небольшой ценой, высокой производительностью и рабочим полем 300*300*400 миллиметров. Данная модель очень проста в эксплуатации и имеет удобное программное обеспечение для ПК. Товар можно заказать с доставкой из РФ.

Бюджетный лазерный гравер

Это одна из бюджетных моделей станка для нанесения лазерной гравировки. Также стоит отметить, что это практически самый популярный лазерный гравер на Aliexpress. Станок имеет компактные размеры, и небольшое рабочее поле. Однако его можно полноценно использовать для ряда различных задач. Устройство часто применяют для нанесения гравировки на кожаные и деревянные изделия. Рисунки получаются четкими и качественными. Стоит отметить простое и понятное программное обеспечение, а в интернете можно найти много примеров работы станка.

Токарный станок

Данный станок может обрабатывать различные материалы, включая металл и дерево, его можно использовать для производства абсолютно любых деталей с длиной не более 350 миллиметров и диаметром не более 100 мм. Станок имеет высокие обороты и достаточно большую точность. Для жителей РФ цена указана с доставкой на ваше местное отделение почты. В комплекте со станком имеется все необходимое для быстрого начала работ.

Резьбонарезной станок

И последний в данной подборке станок — это станок для быстрой нарезки резьбы. Устройство позволяет быстро и качественно нарезать резьбу диаметром до 16 миллиметров. Если вы занимаетесь производством металлических изделий, деталей, в которых необходимо изготовить много резьбовых соединений, то данный станок сможет значительно ускорить производство, а также поднимет качество производимых деталей. Стоит добавить, что станок оснащен удобной станиной для фиксации деталей в нужной плоскости.

Читайте также:  Сооружения и оборудования для соревнований

На этом все дорогие читатели, надеюсь, данная подборка была полезна для вас. Хороших вам покупок.

Источник

Самые новые бизнес идеи 2013

Самые новые бизнес идеи 2013

Флокирование – это сравнительно новая технология, которая применяется для изготовления сувенирной продукции, украшений, упаковок, при дизайне мебели, для реализации интересных интерьерных решений и в автомобильном тюнинге. Сегодня очень редко можно встретить сферу деятельности человека, где не применялась бы данная технология.

Процесс организации своего дела представляет собой новые идеи для малого бизнеса, которые не требуют больших капиталовложений и поэтому окупаются очень быстро.

Флокирование – это процедура, которая позволяет получать «бархатную» поверхность. Суть технологии заключается в нанесении на основу мельчайших волокон — флока. Особенность его состоит в том, что делается это в электростатическом поле, поэтому задействуется специальный прибор.

Оборудование

Флокатор – это прибор, который создает нужное для процесса электрическое поле. Они бывают двух видов:

  1. стационарные;
  2. ручные.

Самая простая отечественная модель стоит 500 дол. Импортные приборы стоят дороже. Если предприниматель разбирается в электрических принципиальных схемах, то он может сделать его самостоятельно. Все его составляющие обойдутся в 1200 руб. и абсолютно доступны в торговых сетях.

новые бизнес идеи 2013

Технология

В зависимости от масштабов производства новые бизнес идеи 2013 могут отличаться сложностью и техническим оснащением, но принцип нанесения флока всегда остается неизменным.

Он состоит из нескольких этапов:

  • Подготовка основы для клея.
  • Нанесение клея на поверхность. Эту процедуру можно проводить нескольким видами инструментов: валиком, кистью, тампоном, поливом, окунанием. Во многом выбор зависит от вязкости и типа клея, длины наносимого сырья и технической оснащенности участка.
  • Распределение частиц волокна на поверхность. Форма изделия может быть разной, различны также и объемы производства. В любом случае, оборудование должно обеспечивать хороший контакт контура заземления и клеевого слоя. Для покрытия небольших деталей, например, элементов салона автомобиля, достаточно задействовать мини-флокатор.
  • Удаление излишков.
  • Сушка и закрепление клеевой основы.
  • Завершающая чистка.

Новые бизнес идеи предусматривают использование материалов, из которых изготавливают флок. Ими могут быть: хлопок, полиэстр, нейлон. Свойства каждого сырья разные и обладают своими уникальными свойствами. После высыхания «бархатного» слоя поверхность может быть подвержена различным процессам, например вырезание или профилирование.

Когда проводится напыление предметов сложных форм, используют дополнительную подачу флока при помощи воздуха. Простые формы при массовом производстве покрываются стационарными машинами, а для изделий неправильных форм используют сочетания различного оборудования.

Ниже для сравнения приведен перечень набора операций при различных видах организации процесса:

Малотиражное или штучное производство:

  • Подготовка основания;
  • Наложение клеевой основы при помощи валика или кисти;
  • Сушка при естественной комнатной температуре в течение суток;
  • Окончательная чистка.
  1. Подготовка;
  2. Покрытие воднодисперсионым клеем методом окунания;
  3. Флокирование при помощи ручной установки или камеры;
  4. Сушка в сушильном шкафу или при комнатной температуре;
  5. Очистка остатков.
  • Распыление клея на заготовку;
  • Нанесение флока стационарной машиной конвейерного типа;
  • Сушка в печи с обдувом.
новые бизнес идеи
Помещение

В комнате, где проводится процесс, необходимо поддерживать постоянную влажность и температуру. Если хорошая система вентиляции и кондиционирования не доступна, то выбирают помещения маленькие, где плотно закрываются двери и окна. В холодный период помещение должно отапливаться.

Оптимально подходят комнаты в подвальных или полуподвальных помещениях. При работе с органическими растворителями на участке, где он наносится, устанавливают дополнительную вентиляцию.

Обязательно наличие в комнате заземления. Правила техники безопасности при работе с электрическими приборами запрещают использовать для этих целей водопроводные трубы и батареи отопления. В наличии должен быть порошковый огнетушитель, приборы контроля температуры воздуха и влажности. Идеальные параметры – это 50-60 % влажности и 20-25 градусов температура воздуха. Соблюдение их позволит избежать брака в производстве.

Область применения

Она настолько широка, что перечень направлений использования может быть очень длинным. Новейшие идеи малого бизнеса могут быть использованы для флокирования игрушек, новогодних украшений, коробочек для ювелирных изделий, надписей на обуви или одежде, элементов салонов автомобилей. «Бархатное» покрытие можно наносить на мобильный телефон, и даже холодильник. Выпускают для детей наборы для творчества, которые предусматривают нанесение напыления на специальные раскраски.

В таких сложных технических изделиях, как кондиционер, часто флокируют трубки, чтобы предотвратить образование конденсата.

Как украшение, эту технологию можно применять для дизайна фоторамок, зажигалок, футляр или цветочных горшков.

новые идеи для малого бизнеса

Доходы и расходы

Новые бизнес идеи 2013 года должны быть рентабельными, поэтому приведем несколько цифр.

Сырье стоит около 10-20 $, клей – 6-23 $. Расход флока составляет 120-180 г/кв.м., а клея – 200 г/ кв.м.

Например, предприниматель решил заняться украшением бутылок. Примерная площадь бутылки из под шампанского – 600 кв.см. Примем, что используется флок за 15 $ и клей за 10 $.Получается, что материальные затраты на украшение одной бутылки будет составлять 7 руб. 65 коп. Эта себестоимость не учитывает оплату труда, аренду помещения, на энергоресурсы. Стоимость на рынке услуги по флокированию подобной бутылки от 4 до 15 $.

Выгоды от воплощения новой бизнес идеи 2013 года в свое дело очевидны, а перспективы развития могут превысить любые, даже самые смелые планы.

Источник

Как запустить бизнес в сфере электрооборудования с нуля

Первое производственное помещение Айдара Суфиянова было больше похоже на теплицу. Но в 2015 году его компания получила первый большой заказ стоимостью более 10 млн руб., после чего стала сотрудничать с крупными клиентами. Сейчас предприниматель тестирует работу в других регионах и задумывается о работе в смежных сферах.

Айдар Суфиянов рассказывает о том, как он строил компанию «Ай-ЭНЕРДЖИ ГРУПП» с нулевыми ресурсами, почему ему как инженеру было сложно вжиться в роль предпринимателя и как саммиты ШОС и БРИКС в Уфе помогли ему получить крупные сделки.

Первые шаги

До 2013 года я работал в найме: прошел путь от электромонтажника, который своими руками прокладывает кабели и собирает шкафы, до руководителя производства. В последней компании я должен был привлекать и выполнять заказы по сборке, но постоянно сталкивался с барьерами — долгим оформлением документов и медленным принятием решений по сделкам, несмотря на то, что клиенты были готовы платить и заказывать оборудование.

Я работал в крупной компании, известной в Башкортостане, и ее внутренние процедуры отнимали очень много времени. Особенные заморочки по оформлению начались, когда я вышел на новые чеки. Когда пришел клиент, который был готов заплатить 2,5 млн руб. вперед, а компания собиралась еще месяц оформлять документы, я просто ушел и даже не забрал трудовую книжку, открыл первую компанию на имя своего тестя. Конфликта интересов не было, я не стал переманивать клиентов, просто ушел оттуда и начал работать на себя.

У меня было открыто юридическое лицо, был свой ноутбук и принтер, который я взял у родителей, чтобы распечатать счет и договор.

Бизнес я начал без стартового капитала, только заплатил
10 000 руб. за регистрацию юрлица. Не было сотрудников, вложений, помещения.

За пару дней я нашел исполнителей из числа бывших коллег и предложил им собрать оборудование для электромонтажа кафе. Это было кустарное производство: кто-то собирал шкафы дома после работы, но сборку делали профессионалы и я мог не переживать за качество работы. Весь заказ мы выполнили за три недели.

Читайте также:  Меди литейное оборудование для

Я понял, как происходит цикл сделки, и начал искать помещение среди знакомых. Я знал, что аренда производственных площадей стоит дорого, особенно если там уже есть оборудование. У меня был только небольшой запас денег от первого заказа и огромное желание продолжать.

Первый небольшой офис я арендовал в полуподвальном помещении при магазине электрики. Там было 15 кв. м площади и два стола, платил я 5000 руб. в месяц. Я поставил там свой компьютер, принтер, подключил интернет и начал искать клиентов.

Этого помещения хватило ненадолго. Когда в 2014 году у меня появились первые сотрудники, мы нашли помещение площадью 50 кв. м. Оно было очень холодным и грязным, там не было нормальных дверей. Внутри этого помещения мы сделали конструкцию из деревянных досок и обтянули ее полиэтиленом, поставили внутрь тепловую пушку, постелили на пол деревянные доски и накрыли их линолеумом. Получилась теплица внутри большого гаража.

На первых порах у меня был партнер, но как только я поставил его перед выбором — уйти с работы и полностью переключиться на бизнес или выйти из доли — наши пути разошлись.

Накануне 2014 года я нашел первого менеджера по продажам, который звонил клиентам, рассылал коммерческие предложения и выезжал на строительные объекты. У него не было своего автомобиля, и я вписал его в страховку своего Opel Corsa. Я занимался расчетами, подготовкой технико-коммерческих предложений, административной работой, поэтому мог работать в офисе.

Поначалу мне было сложно работать с поставщиками: большинство клиентов не знали нас и не готовы были делать предоплату, были проблемы с менеджером, условия не совсем устраивали. Пока опыта было мало и советоваться было не с кем, поиск поставщиков отнимал много времени. Мы стараемся работать с крупными поставщиками — General Electric, Eaton, ABB, Schneider Electric, Siemens.

Новый виток

В 2014 году мы стали наращивать клиентскую базу. Одни приходили по рекомендациям, другие — после наших рассылок и звонков. Постепенно мы начали получать постоянные заказы, но лучше всего дело пошло, когда в Уфе началась активная фаза подготовки к саммитам ШОС и БРИКС 2015 года. В то время в городе строилось много объектов — гостиницы и административные площадки, например, главная площадка мероприятия Конгресс-холл.

Саммит стал для меня вызовом: я активно объезжал все площадки, предлагал наши услуги и оборудование и в мае получил согласие на сделку от гостиницы Sheraton. Это был наш первый крупный проект стоимостью 15 млн руб.

В то время со мной работали менеджер, два сборщика шкафов и бухгалтер на удаленной работе. Объем, который мы взяли, таким составом было не вытянуть, поэтому я начал активно наращивать команду, искать сборщиков и инженера для расчетов и консультаций. Работать в старом помещении-теплице уже было невозможно, и мы нашли два новых помещения: производственное площадью 200 кв. м и офисное площадью 100 кв. м в пешей доступности друг от друга в спальном районе.

Малому и среднему бизнесу в сфере оборудования очень сложно работать напрямую с компаниями уровня Газпрома, потому что крупные заказчики предпочитают получать оборудование в рассрочку и делают закупки только по тендерной системе, где конкуренция очень высока.

Мы работаем с клиентами через партнеров — электромонтажные организации, системные интеграторы, специализированные компании, которым нужно оборудование для выполнения своих работ. Например, если строится гостиница, к ней подключается питание, проводится свет, ставятся розетки, кондиционеры. Чтобы все работало, нужна компания, которая смонтирует электрооборудование и подключит его внутри здания.

Я надеюсь, что в будущем мы выйдем на более широкий круг клиентов. Те компании, с которыми мы работаем в последнее время, хотят, чтобы мы занимались не только поставками, но и монтажом электрооборудования, могли сопровождать их во всех вопросах.

Sheraton был редким проектом, где заказчики просили нас делать все в очень строгом соответствии с проектом. Например, мы везли заземляющие проводки из Германии. Один такой провод стоил 1000 руб., хотя его легко сделать самому из двух наконечников и 30 см провода, что обойдется в 10 руб. Заказчик твердо настаивал на таких условиях.

Длительность проекта зависит от количества оборудования. Больше ста шкафов для гостиницы Sheraton мы собирали примерно полтора месяца. Шкаф автоматики с большим количеством комплектующих можно собирать три месяца.

Производство в каждом регионе

В сфере электрооборудования в Уфе работает примерно 25 компаний. Рынок довольно стабильный, и место находится для всех. Если компании закрываются, то это связано с их внутренними проблемами — несоблюдением договоренностей или неразберихой между руководителями.

Обычно у всех одновременно либо много заказов, либо проваливаются продажи. Трудности возникают, когда проседает тот или иной сегмент рынка — строительство или промышленность, и чтобы это на нас не влияло, нужно создавать новые товары или искать новые каналы сбыта. Крупные предприятия от этого застрахованы, потому что они планово распределяют объемы на год за счет крупных заказов.

Большинство заказов поступает с жилищного и промышленного строительства — на них приходится чуть меньше 70% и 30% наших заказов соответственно.

Остальные отрасли, в частности ТЭК, выстреливают редко, зато приносят большие заказы от 10 млн руб. Мы работаем с нефтяными заводами, и нашей первой крупной поставкой для нефтяной промышленности стала поставка насосной станции для Лукойла.

Мы провели модернизацию электротехнического оборудования нефтяных заводов Уфаоргсинтез, Уфанефтехим, Новойл, принадлежащих компании Башнефть, и выполнили поставки для Лукойла, Газпрома, Транснефти и Сбербанка.

В клиентской базе у нас больше ста клиентов. Основной упор мы делаем на повторные продажи. Работаем в своем регионе и берем заказы из Москвы и Татарстана. Пока этого нам достаточно, в противном случае мы потеряем в качестве.

Чтобы работать в других регионах, нужно либо в каждом из них иметь свое производство либо долю в капитале производственного предприятия, либо франчайзинговую точку, либо одно мощное производство в макрорегионе — в Поволжье, Урале или на Кавказе. Если сборочное производство и сборочная площадка будут находиться в регионе, где ты хочешь налаживать продажи, это снизит стоимость производства и позволит быстрее обслуживать заказы.

Когда я только начинал бизнес, я не делал маркетинговых исследований, не делал прогнозы, не рассчитывал объемы, не исследовал рынки сбыта и думал, что конкурентов можно пересчитать по пальцам одной руки. У меня не было бизнес-образования. Сейчас у меня намного больше знаний об управлении, маркетинге, продажах, работе с клиентом, но я стараюсь не только учиться, а еще и делать.

Со стороны кажется, что в бизнесе все хорошо и легко, на самом деле в найме работать гораздо легче, чем в бизнесе. Мне было трудно принять решение на старте. У меня была семья, ребенок, не было своего жилья. Я зацепился за первый заказ как за случай, от которого зависит дальнейшая жизнь, и ни капли не пожалел.

Бизнес не может быть просто источником дохода, важно иметь внутренний запал, жгучее желание поменять что-то в жизни, быть несогласным с текущей ситуацией. В бизнесе, как и в любом деле, всегда может что-то не получаться. Но если ты не сдаешься, то всегда найдешь решение.

Источник