Какое оборудование нужно для открытия магазина одежды



Как открыть магазин одежды: форматы, выбор локации и поставщиков

Если вы решили прочитать этот материал, то вряд ли вам нужно объяснять преимущества бизнеса, связанного с продажей одежды. Вы уже знаете: люди любого достатка нуждаются в постоянном обновлении гардероба, независимо от того, внимательны они к трендам моды или нет.

Осталось разобраться в том, как устроен этот бизнес, чтобы выбрать для себя наиболее оптимальную стратегию. Для начала посмотрим, какие виды магазинов одежды бывают, и какие у них есть плюсы и минусы.

Основные форматы магазинов

В целом можно выделить следующие бизнес-форматы:

• Монобрендовые

Несложно догадаться, что в таких бутиках реализуется продукция только одной известной марки или одного дизайнера. Это облегчает утверждение маркетинговых планов по акциям и скидкам, так как не приходится согласовывать их с представителями каждого бренда.

Однако во многих городах России ниша магазинов одежды известных брендов среднего ценового диапазона уже заполнена, а дорогие брендовые бутики далеко не везде окажутся рентабельными.

• Мультибрендовые

За счет универсального подхода эта модель организации бизнеса стала очень популярной. В магазине такого типа, как правило, представлен гораздо больший товарный ассортимент. В наличии есть разные бренды — как доступные, так и более дорогие. Многообразие продукции формирует широкий охват аудитории разных возрастов и социальных статусов.

Однако определенная доля клиентов всё же отдает предпочтение магазинам конкретных торговых марок, где можно проникнуться атмосферой любимого бренда. Поэтому монобрендовые магазины составляет достойную конкуренцию мультибрендовым.

В бизнесе, связанном с продажей одежды, большим спросом пользуется франчайзинг. Предприниматель может выбрать, с какой известной и востребованной торговый маркой ему сотрудничать.

Плюсы и минусы тут стандартные для такого формата: много готовых решений (маркетинговые кампании, дизайн и пр.), но гораздо меньше свободы для принятия собственных решений.

Стартовые вложения: личный опыт предпринимателей

• Магазин одежды по франшизе (Абакан)

Яна Ковалева владеет магазином одежды в городе Абакан. У нее отдельно стоящая точка, открытая по франшизе.

Вложения на закупку составили около 4,5 млн руб. На ремонт помещения потребовался еще 1 млн руб. Плюс предпринимателю нужно было заплатить 500 000 руб. за аренду единовременно.

По словам Яны Ковалевой, ассортимент формировался капсульно, она старалась следовать капсулам с сайта франчайзера.

Для продвижения использовали: участие магазина во всех мероприятиях местного уровня в качестве спонсора (конкурсы красоты, соревнования), публикации в местных журналах, размещение рекламных баннеров в городе.

• Сеть фирменных магазинов в торговых центрах (Москва, Саратов)

Александр Арутюнов — генеральный директор оптового магазина женской одежды EMKA. Включает производство одежды, а также 11 фирменных магазинов в торговых центрах Москвы и Саратова.

«По нашей практике могу сказать, что первые месяцы все магазины были убыточные, независимо от месторасположения, — рассказывает Александр Арутюнов. — Мы покрывали расходы за счет наших оптовых продаж как производителя одежды. После полугода магазины стали выходить на операционную прибыль и только после года работы стали приносить постоянную прибыль».

Если не брать в расчет якорных арендаторов из числа крупных брендов, то сегмент одежды — это точки площадью 50-150 кв. м. Самые востребованные в торговых центрах, поэтому приходится арендовать их по высоким ставкам.

Арутюнов ожидает увеличения количества вакантных площадей в связи с пандемией. Но обычно приходится ждать, пока уйдет предыдущий арендатор, которого по тем или иным причинам не устраивает ТЦ. «Поэтому лично у нас эта история долгая и дорогая, — говорит Арутюнов. В среднем, если считать со всеми депозитами, ремонтом, то открытие точки стоило около 5 млн руб. Речь идет о популярных ТЦ в Москве. Если брать самые топовые, то эту цифру можно умножать на два».

Выбор локации для магазина

На этапе выбора помещения изучите район, в котором собираетесь арендовать (или приобретать) площадь. Насколько средняя покупательская способность местных жителей соответствует статусу вашего целевого клиента?

Проанализируйте плотность населения, транспортную инфраструктуру, доступность заинтересовавшей вас недвижимости.

Узнайте также о наличии конкурентов, специализирующихся в том же ценовом сегменте. Увидели, что поблизости конкурентов нет и решили, что именно это место вам подойдет? Возможно, эта ниша в данной локации попросту не востребована. Поэтому наличие конкурентов может быть и хорошим знаком.

Стационарная точка

Тщательное изучение транспортной инфраструктуры особенно необходимо, если вы нацелились на размещение своего магазина в отдельном здании, а не в торговом центре. Выясните опытным путем, насколько это здание удалено от автобусных остановок или станций метро, достаточно ли удобно его будет найти.

Подготовьте документы для регистрации бизнеса и откройте расчетный счет в одном месте

Если клиенту придется петлять, позаботьтесь, чтобы это не стало для него проблемой: нанесите разметку с указателями на пешеходные части, установите вывески, которые помогут покупателю сориентироваться. Важно, чтобы магазин можно было легко найти.

Прекрасно, если рядом с ним будет парковка.

Магазин в торговом центре

Торговый центр (ТЦ) — идеальное место для расположения магазина одежды. Как правило, он обеспечивает проходной поток клиентов, достаточный для того, чтобы сделать магазин прибыльным.

ТЦ заинтересованы в том, чтобы у арендаторов хорошо шли дела, поэтому они сами настаивают на проведении арендаторами акций и распродаж для увеличения количества покупателей.

Конечно, в торговом центре вы окружены конкурентами, но всё же клиентов здесь хватит каждому.

Рекомендации Александра Арутюнова, генерального директора EMKA

Я бы посоветовал попробовать оценить перспективы арендодателя. В Москве последние годы наблюдается переосмысление формата торговых центров. Особенно тех объектов, которые были построены 10 лет назад и больше. Сейчас идет усиление развлекательной части, эксперименты с новыми точками притяжения — например, МФЦ или коворкинг.

Не берусь оценить каждый конкретный случай, но уверен в общей линии: управляющие ТЦ должны быть заинтересованы в обновлении формата и наличии современной концепции с понятной целевой аудиторией. В противном случае в перспективе нескольких лет будет существенное снижение трафика.

Речь идет о Москве и городах-миллионниках с высокой конкуренцией за посетителя и высокой плотностью ТЦ. В 2019 году 40 % новых площадей пришлось на города с населением менее 300 000 человек — рекордная доля — и в этих городах, конечно, ситуация другая.

Выбор поставщиков

Плюс мультибрендовых магазинов заключается в том, что у них может быть много взаимозаменяемых поставщиков. Если кто-то из них по каким-то причинам не сможет выполнить свои обязательства, вы не окажетесь в ситуации форс-мажора, потому что у вас есть другие дистрибьюторы.

Вот чек-лист, которому стоит следовать на этапе выбора поставщиков:

• Наличие сертификата качества

Одежда должна соответствовать принятым в стране и на территории Таможенного союза нормативам качества, таким как сертификат «О безопасности продукции легкой промышленности».

Поинтересуйтесь у других клиентов поставщика мнением о нём, почитайте отзывы в интернете.

• Условия хранения

Даже одежда с биркой престижного бренда может оказаться бракованной, но не по вине производителя. Посетите склады, чтобы убедиться, что ваш поставщик бережно хранит продукцию.

• Наличие информативного каталога

Хороший поставщик и оптовые площадки заботятся о качестве презентации одежды, которую они поставляют.

Маркетинг и реклама

В наше время редкий магазин не имеет собственных страничек в социальных сетях, особенно в таких популярных как Instagram и «ВКонтакте». Они есть у всех торговых сетей. Кроме того, сетевые магазины вооружены собственными интернет-магазинами.

Продвижение магазина одежды имеет свою специфику, которую нужно учитывать, чтобы реклама была эффективной, считает Андрей Распутин, директор агентства Ingood. «Во-первых, у магазина есть определенный ареал, география проживания потребителей. Чем уникальнее и специфичнее магазин, тем этот ареал больше и наоборот. Понимание границ позволит не распылить рекламный бюджет, а точно сконцентрировать на своей территории».

По мнению эксперта, инструментами работы с геотаргетингом могут быть:

• реклама в лифтах;
• наружная реклама.

Это универсальные каналы с возможностью масштабирования, которые подойдут для любых магазинов.

Для магазинов с недорогой одеждой

Если магазины продают недорогую одежду, в качестве инструментов продвижения можно рассматривать очень доступные рекламные коммуникации, направленные на потребителей с небольшим уровнем дохода. К ним относятся:

• остановки;
• скамейки;
• подъезды;
• внутрисалонную рекламу в транспорте.

Для ритейла с обеспеченной аудиторией

Ритейл с ориентиром на высокодоходную аудиторию может дополнительно для отстройки от конкурентов использовать indoor-рекламу в фитнес- и медицинских центрах, в местах развлечений и отдыха.

Дополнение рекламных кампаний нетипичными вариантами позволяет преодолеть информационный шум, который мешает донести сообщение до адресата.

Для точек в торговых центрах

Если магазин находится в торговом центре, он с одной стороны получает концентрированный трафик покупателей, а с другой, находится в плотном ряду конкурентов, что обязывает перетягивать внимание на себя.

В данном случае эффективными методами станут:

• брендирование уличных входов в ТРЦ и парковочных дверей;
• размещение рекламы в лифтах;
• информационная реклама в магистральных потоках посетителей ТРЦ.

Рынок одежды сильно зависит от внешних макроэкономических факторов — и курса валют, и общей покупательной способности населения, говорит Александр Арутюнов, генеральный директор EMKA. «Поэтому следует ожидать, что количество импульсивных покупок будет снижаться, но будет расти всё, что на стыке офлайна и онлайна: возможность примерить присмотренные заранее в интернете вещи и т.д.».

Также, по мнению эксперта, на ура пойдут любые маркетинговые инструменты, связанные с акционными предложениями. «Но лично мы ими не злоупотребляем, чтобы не обесценить бренд», — признается Арутюнов.

Источник

Оборудование для Магазина одежды

Магазин одежды – один из наиболее прибыльных и популярных видов бизнеса. Однако, важно с самого старта тщательно продумать не только сам ассортимент, но и привлекательную «обложку» – интерьер и оборудование для магазина одежды. Последнее должно быть надежным, функциональным и удобным для наилучшей презентации ассортимента, а также быстрой работы персонала.

Торговое оборудование

Существует несколько категорий оснащения для торговли, которое потребуется магазину одежды:

• модульные торговые системы;
• вешала и вращающиеся стойки;
• корзины-накопители и торговые решетки;
• стеллажи;
• манекены и зеркала;
• примерочные кабины;
• прилавок и кассовое оборудование;

Модульные торговые системы

Для экономии места и оформления торговой площади в едином стиле можно закупить комплексные модульные системы, которые включают в себя несколько баз (стоек или настенных панелей), опор, кронштейнов, труб, полок, соединительных и декоративных элементов.

Такие конструкции удобны в монтаже и при желании могут дополняться или менять форму (что актуально при переезде или расширении ассортимента).

Стоимость одного элемента модульной торговой системы – от 1000 рублей.

Пристенная модульная система Нестандартная модульная система

Вешала и круглые стойки

Для того, чтобы развесить одежду на вешалках, необходимо приобрести вешала – это стойки из хромированной стали, соединенные металлической трубой. Они бывают разной формы: круговые, спиральные, рожковые, настенные, напольные, настольные и пр.

Выбирать тип и размер стоек для вешалок следует в соответствии с дизайн-проектом магазина и площадью помещения. Их размещают по торговому залу таким образом, чтобы покупатели могли рассмотреть продукцию и свободно перемещаться, не задевая вешалки или друг друга.

Настенные кронштейны для вешалок, помимо торгового зала, размещаются в примерочных. Это сделано для того, чтобы покупатели могли комфортно примерить понравившуюся вещь. Конструкции российских производителей, как правило, отличаются доступными ценами. Итальянские вешала – одни из самых изысканных в мире, однако стоят дороже аналогов.

Стоимость вешал, в зависимости от конфигурации, составляет от 800 до 9 700 рублей.

Настенные вешала Напольные вешала

Круглые стойки (часто встречаются поворачивающиеся вокруг своей оси стойки-вертушки) необходимы для размещения определенной категории одежды или аксессуаров. Благодаря мобильности и удобству пользования, они могут размещаться в разных частях торгового зала. Цена подобной конструкции – от 3 500 до 11 000 рублей.

Стандартная круглая стойка Круглая стойка оригинального дизайна

Корзины-накопители и торговые решетки

Напольные или настенные корзины из нержавеющей стали позволяют рационально использовать пространство магазина и размещать продукцию в разных местах: галантерею или товары для распродаж. Стоимость варьируется от 3 500 до 6 500 руб.

Настенная корзина-накопитель Напольная корзина-накопитель

Торговые решетки (или эконом панели) устанавливаются на любой вертикальной поверхности для размещения сумок, аксессуаров и пр. Стоимость одной сетки зависит от ее размера и составляет от 450 до 4 000 рублей.

Размещение одежды на торговых решетках (эконом панелях) Торговая решетка металлическая

Стеллажи

Стеллажи позволяют разместить большое количество продукции даже на небольшом пространстве: базовые вещи, рубашки или джинсы можно разложить по моделям и размерам. Различают пристенные и островные стеллажи. Если первый вариант можно установить вдоль стены, то второй мобилен и позволяет сделать выкладку товара в центре торгового зала.

Существует несколько видов стеллажей:

1. Металлические. Они сделаны из нержавеющей стали, легкие, компактные и долговечные. Благодаря этим качеством такие стеллажи пользуются большой популярностью.
2. Стеклянные. Их обычно используют для выкладки аксессуаров или ювелирных украшений. Оснащенные яркой подсветкой, они представляют украшения в выгодном свете.
3. Деревянные. Подобные конструкции имеют элегантный вид, поэтому их используют для выкладки обуви, сумок и пр.

В зависимости от размеров и материалов исполнения, их цена начинается от 3 000 руб.

Классические деревянные стеллажи на металлическом основании Пристенные стеллажи с подсветкой

Манекены и зеркала

Манекены позволяют представить ассортимент или новую коллекцию в наиболее выгодном свете. Покупатель, ориентируясь на подборку на манекене, может быстрее представить свой образ в ваших товарах.

Существует несколько видов манекенов:

• натуралистичные (они более всего похожи на человека);
• скульптурные (как правило, изображают беременных женщин и детей);
• демонстрационные (части тела);
• портные (по ним создаются лекала и шьются индивидуальные модели).

Для магазина одежды лучше выбирать пластиковые манекены, которые дольше сохраняют внешний вид. Наиболее популярны варианты – цветные, блестящие или телесного цвета. Прозрачные манекены обычно используют для демонстрации одежды в интернет-магазинах. Стоимость одного манекена – от 3 000 до 27 000 рублей.

Манекены для демонстрации головных уборов Натуралистичные манекены

При оформлении магазина одежды необходимо приобрести большое количество зеркал: напольные, настенные, для торгового зала и примерочных. Хорошо, если в зоне размещения аксессуаров так же будут небольшие зеркала.

Напольное зеркало на колесиках с подсветкой Настенные зеркала в торговом зале

Примерочные кабины

Примерочные кабины – незаменимый атрибут магазина одежды.

Это оборудование должно соответствовать ряду требований:

1. Кабина должна быть просторной и удобной для покупателя.
2. Количество кабин зависит от площади, проходимости и популярности магазина. Так, на 100 кв.м. торгового зала должно быть не меньше 5 кабин.
3. Освещение в примерочной должно быть ярким, а внутреннее оформление не броским. Помните, яркие краски на стенах примерочной отвлекают посетителя магазина от товара, который он собирается примерить, а также искажает цвета одежды.
4. Примерочная обязательно должна быть оснащена глухой шторой или дверью, которая закрывается на замок. Важно, чтобы материал, из которого изготовлена штора, был достаточно плотным и тяжелым, чтобы полотно не двигалось при случайном касании.
5. В примерочную нужно купить вешала для одежды, пуф или небольшой табурет, зеркало в полный рост.

Оснащение примерочной кабины: пуф, зеркало, лампа, вешалки Примерочные кабины с дверками

Прилавок и кассовое оборудование

Для размещения кассового оборудования потребуется приобрести прилавок. Это может быть как глухая стойка, выполненная в фирменном стиле, так и открытая витрина со стеклом или без, в которой размещаются аксессуары и пр. Выбирайте модели, оснащенные с внутренней стороны большим количеством полок и местами для денежных ящиков. Таким образом вы сможете разместить вне зоны видимости покупателей необходимую аппаратуру, пакеты и пр. Стоимость прилавка – от 4 500 рублей и более.

Стандартный прилавок Прилавок с подсветкой

Кассовое оборудование позволяет значительно ускорить работу кассира, а также упростить ведение отчетности в магазине. Они включают компьютер (или моноблок), сканер штрих-кодов, дисплей покупателя, онлайн-кассу, эквайринговый терминал и считыватель дисконтных карт.

Сканер штрих-кода Онлайн касса

Технологическое оборудование

Помимо торговой зоны, в магазине одежды необходимо оборудовать складские помещения, в которых товар будут распаковывать, придавать ему привлекательный вид и развешивать на вешалки или раскладывать.

Для этого потребуется купить:

1. Отпариватель. Для создания красивой выкладки ассортимента необходимо предварительно отпарить каждую вещь. Для этого потребуется хороший отпариватель, способный выдержать большие нагрузки и частое применение. Как правило, это напольные отпариватели с вешалкой. Опытные предприниматели выделяют модели от Tefal, Kitfort, Philips за их долговечность и простоту использования. Стоимость установки – от 5 800 до 24 000 рублей.
2. Складские стеллажи. Для хранения коробок и упаковок товара необходима соответствующая зона, оборудованная одним или несколькими стеллажами. Стоимость стеллажа зависит от его размеров, примерная цена – от 4 500 руб.
3. Стол. Рабочая поверхность потребуется для распаковки товара при его поступлении. Для этого потребуется небольшой стол. Лучше, если он будет выполнен из нержавеющей стали – она устойчива к внешнему воздействию, активной эксплуатации и моющим средствам. Стоимость конструкции – от 3 500 до 14 000 рублей.

Складские стеллажи и вешала в магазине верней одежды

Дополнительное оборудование

Для защиты от краж или иных правонарушений следует оснастить помещение магазина соответствующим оборудованием:

1. Антикражные ворота. Они реагируют на датчики, размещенные на товаре.
2. Маркировочное оборудование. При помощи специального принтера печатаются специальные этикетки, на которые в дальнейшем реагируют антикражные ворота.
3. Система видеонаблюдения. Несколько камер, расставленных по периметру магазина, и монитор с онлайн-трансляцией позволит быстро выявить правонарушителей.

Офисное оборудование

Для офисных сотрудников (бухгалтерии, отдела кадров, менеджеров и маркетологов) также потребуется обустроить рабочие места.

• компьютеры;
• МФУ;
• рабочие телефоны.

В заключении хотелось бы дать несколько простых советов. Для открытия стильного и функционального магазина одежды, приносящего максимальную прибыль, следует придерживаться нескольких простых советов:

1. Составьте дизайн-проект, в котором будет учтено все необходимое оборудование торговой точки. Так вы сможете составить план закупок и включить все необходимое.
2. Большое количество зеркал и стеклянные полки визуально расширяют пространство, создавая воздушный эффект.
3. Оформите витрины полноразмерными манекенами. Они привлекают покупателей и позволяют оценить ваш ассортимент.
4. Позаботьтесь о примерочных. В них должны быть зеркала в полный рост, вешала и качественное освещение, представляющее ваш товар в выгодном свете.

Эти простые правила помогут сделать ваш магазин комфортным для посещения и привлекут большое количество покупателей.

Источник

Как открыть свой магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция, оборудование

Нередко малый бизнес начинается с создания маленького бутика или шоу-рума. В этой статье мы расскажем, как правильно открыть свой собственный магазин одежды с нуля, и приведем подробную инструкцию. Процедура уже давно не ограничивается разработкой плана и оформлением документов. Для начала следует учесть другие нюансы, характерные для современного рынка, проанализировать собственные возможности. Рассмотрим ключевые особенности, проблемы и ответим на самые главные вопросы, чтобы открытие дела не стало самой большой ошибкой в жизни начинающего предпринимателя, а, наоборот, привело к развитию и процветанию.

Что нужно для открытия своего магазина одежды с нуля: пошаговая инструкция

Для начала отметим главный плюс, существующий в этом бизнесе с момента его создания — как только появилось общество, люди стали покупать себе одежду, значит, правильно созданное дело обречено стать успешным.

Правда, есть и отдельные недостатки, такие как:

необходимость вложения больших денежных средств;

Все они преодолимы, но могут принести с собой немало проблем. Продумать возможные варианты преодоления кризиса надо заранее, желательно еще на подготовительном этапе.

Какие документы нужны для открытия магазина одежды

Для начала придется зарегистрироваться в качестве ИП или ООО и получить соответствующее свидетельство от налоговой службы. Какую именно форму выбрать в каждом конкретном случае, лучше рассматривать отдельно, поскольку она зависит от предполагаемого масштаба продаж, количества нанятых работников и многих других факторов. Кроме того, бизнесмену понадобятся:

Заключение пожарного надзора и Роспотребнадзора.

Справки, подтверждающие фиксацию ККМ в соответствии с новыми правилами.

Договор на утилизацию.

Разрешение на использование рекламы.

Договор аренды помещения или документ, подтверждающий право собственности.

Лицензии, если планируется продавать товары, подлежащие обязательному лицензированию.

Выгодно ли открывать магазин одежды

Однозначно ответить на этот вопрос довольно сложно, ведь реальные обстоятельства могут не соответствовать желаемым. Высокая наценка на продукцию, продаваемую в этом сегменте, делает бизнес очень рентабельным.

Сколько стоит

О том, что вхождение на этот рынок — удовольствие недешевое, знают даже самые далекие от предпринимательства люди. В среднем для открытия одной торговой точки требуется от полумиллиона рублей в небольшом городе и миллиона в крупном мегаполисе, хотя окончательная цена зависит от реализуемого формата.

Окупаемость

Обычно процесс полного возвращения вложенных денежных средств длится 1-2 года, это неплохой результат, ведь после этого прибыль продолжает расти ежегодно. При правильной организации продажи и взаимном соответствии цены и качества товара выйти на приличный доход можно уже в течение первых 6 месяцев работы.

Готовые решения для всех направлений

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Используй современные мобильные инструменты в учете товара и основных средств на вашем предприятии. Полностью откажитесь от учета «на бумаге».

С чего начать открытие магазина одежды с нуля — 12 простых шагов для новичков

Чтобы не пропустить какое-либо важное действие, рекомендуем вам придерживаться пошагового плана. В этом случае результат создания бизнеса будет максимальным и оперативным.

Шаг 1 — оцениваем имеющиеся ресурсы для старта

Поскольку вложения должны быть существенными, рассчитывать только на собственные денежные средства могут далеко не все начинающие предприниматели. Большинству из них понадобится кредитование банков или других финансовых организаций. При этом следует помнить, что брать в долг более половины всей суммы нецелесообразно, поскольку дальнейшее возвращение займов займет слишком много времени.

Не стоит забывать и о нематериальной стороне вопроса. Помощь в открытии магазина одежды может оказать более опытный бизнесмен, который уже проходил всю процедуру с нуля. Не лишними будут личные связи в государственных структурах, осуществляющих надзор за торговыми точками. Если уж не расходы, то ваше личное время они точно помогут уберечь, рассказав, как можно получить тот или иной документ в самый короткий срок.

Шаг 2 — определяемся с нишей и товаром

Любые продаваемые изделия влияют на формирование таких факторов, как конкуренция и сезонность, поэтому чрезвычайно важно выбрать самое выгодное для себя направление работы.

Как подобрать сферу

Для начала изучите достоинства и недостатки тех вещей, которые планируете реализовывать. Например, изделия из кожи и меха приносят большую прибыль, но требуют лицензирования и введения в бизнес новых технологий электронной коммерции. Повседневная одежда привлекает большое количество клиентов, но требует постоянного обновления ассортимента и отличается высокой конкуренцией. От вида продаваемых продуктов зависит и место, где будет осуществляться продажа.

Основные направления деятельности

Возможных вариантов стало очень много и все они по-разному отвечают на вопрос, сколько стоит открыть свой магазин одежды. Небольшой шоу-рум обойдет значительно дешевле, чем создание большого мультибрендового салона.

Секонд-хенд

Один из самых бюджетных вариантов подобного бизнеса, но приносящий неплохой доход. Наценка вещей может доходить до 250%. Единственное, о чем придется позаботиться — поиске поставщиков поношенных предметов гардероба хорошего качества. В европейских странах с этим проблем нет, поэтому проще всего закупать товар именно там.

Стоковый

Специализируется на коллекциях прошлых сезонов. Именно в них покупатели предпочитают находить недорогие брендовые вещи. Преимуществом можно назвать более редкую смену ассортимента. Недостатком — небольшую наценку по сравнению с другими вариантами (не более 100%).

Мультибрендовый

Заведения привлекают большое количество клиентов широким ассортиментом. Здесь могут покупать вещи как представители среднего класса, так и богатые покупатели. Правда, конкуренция в этой сфере огромна.

Монобрендовый

Производит продажи всего одного конкретного бренда, поэтому круг покупателей узок, но зато именно здесь встречается самое большое число постоянных клиентов, а значит реализация товара продолжается в любое время года.

По франшизе

Самый сложный, с точки зрения реализации, проект. На первый взгляд, все просто — достаточно купить франшизу и получить поддержку ее владельца, готовый список клиентов и хорошую рекламу. Однако постоянные закупки и отчисления в рамках договора могут забрать большую часть прибыли.

Бутик

Бизнес ориентирован на людей с высоким достатком, поскольку реализует дорогую одежду известных брендов. Требует очень больших вложений на закупку товаров и особого подхода к каждому клиенту.

Шаг 3 — составляем бизнес-план

Он должен давать вам ответы на самые главные вопросы, возникающие на подготовительном этапе:

Какой магазин одежды я хочу открыть, с чего я начну и в каком формате он будет работать?

Где его расположить и какой уровень конкуренции я ожидаю в этом месте?

Как выглядит потенциальный покупатель и что именно он хочет приобрести?

Сколько денег мне понадобится и на что?

Как расположить товары внутри помещения?

Кто будет работать на меня?

Таблица-план расходов

Все потенциальные вложения необходимо разделить на первоначальные и ежемесячные. Именно они позволят посчитать ожидаемую рентабельность.

Источник

Магазин одежды: пошаговый план открытия с расчетами рентабельности

Бизнес по открытию магазина одежды – перспективная сфера с высокой конкуренцией. Для грамотного запуска и развития проекта необходимо выбрать ценовой сегмент и рассчитать возможные риски.

Объем рынка одежды в РФ в 2018 году составил 2,36 трлн. руб. Сильный прирост не наблюдается. По данным Росстата, показатель уже третий год не увеличивается более, чем на 1,5-3%. Рынок находится в состоянии стагнации. Однако некоторые магазины успешно ведут деятельность и получают прибыль. Ежегодный оборот компании Zara составляет 2,4 млрд. долларов. Если вы грамотно подойдете к запуску и развитию бизнеса, вы также сможете добиться успеха.

Анализируем рынок

Замедление развития отрасли произошло в 2013-2014 годах. Эксперты объясняют ситуацию падением курса рубля и экономическим кризисом. Покупательная способность населения снизилась. Большая часть денег уходит на продукты и оплату услуг ЖКХ. Фактический рост доходов населения не наблюдается, цены увеличиваются на 3-11% в год. В результате люди покупают меньше одежды. Часть потребителей предпочитает дешевые аналоги.

Однако заработать на магазине одежды можно. На первом этапе купите франшизу. Работа под известным брендом упростит поиск потребителей. Создание своего производства связано с серьёзными капиталовложениями. Риск прогореть возрастает.

Основные покупатели одежды — женщина. Они же чаще приобретают товары для детей. Возраст покупателей составляет 15-70 лет. Большей популярностью пользуются магазины среднего ценового сегмента. Их посещают покупатели с доходом от 25000 до 70000 руб. Выбирая магазин, они учитывают известность бренда и качество продукции.

Популярностью пользуются онлайн-магазины. Вариант требует меньших финансовых затрат на открытие. Он снижает риск потери в случае неудачи. Выбрав этот вариант, предприниматель сэкономит и на найме персонала. Однако раскрутить торговую точку с нуля проблематично.

Добиться успеха можно, создав классический магазин. Чтобы привлечь клиентов, правильно подбирайте место открытия торговой точки. Формируйте ассортимент с учетом пожеланий потребителей. Продвигайте бизнес и привлекайте покупателей.

Какую одежду лучше продавать

На старте выявите целевую аудиторию и сформируйте ассортимент. В зависимости от выбора особенности запуска бизнеса меняются. Спросом пользуются магазины:

1. Женской одежды. Сфера деятельности отличается высоким уровнем конкуренции. Спрос сохраняется даже в период кризиса. Клиенты обладают большими финансовыми возможностями и потребностями. Однако учитывайте, что рынок перегрет.
2. Мужской одежды. Умеренная конкуренция, потребителей завоевать проще. Однако учитывайте, что мужчины реже покупают одежду. Они активнее тратят деньги на детей. Помимо одежды, допустима продажа аксессуаров.
3. Детской одежды. Дети быстро растут, поэтому родители вынуждены часто обновлять их гардероб. На товар устанавливают высокую наценку. Однако в сфере присутствует серьезная конкуренция. Государство устанавливает требования к изделиям для детей. Нарушение норм чревато штрафами. Однако ассортимент торговой точки шире. В детских магазинах продают питание, средства гигиены, игрушки и другое.

Допустим смешанный вариант. Если продавать женскую, мужскую и детскую одежду, вы повысите уровень прибыли. Однако затраты на запуск повысятся.

Регистрация бизнеса

Изначально зарегистрируйте бизнес. Для этого подготовьте документы и обратитесь в ФНС. Чтобы открыть магазин одежды, создайте ИП или ООО. Выбор зависит от масштабов. Создать ИП проще, однако предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса. Открытие ООО требует подготовки большего пакета документов. Однако ответственность учредителя общества с ограниченной ответственностью не выходит за рамки уставного капитала. Чтобы пройти процедуру регистрации в качестве ИП, предоставьте документы:

• заполненное заявление;
• квитанция, подтверждающая внесение госпошлины;
• удостоверение личности;
• документы, подтверждающие открытие счёта в банке.

Размер госпошлины составляет 800 руб. Внесите деньги до подачи заявления. Затем выберите коды ОКВЭД. Подойдут:

• 42.1 — розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;
• 43 — розничная торговля обувью и изделиями из кожи;
• 52.43.2 — торговля нательным бельем.

Выбор кода зависит от специализации магазина. Заранее выберите все виды деятельности, чтобы в последующем вновь не обращаться в налоговую. По закону разрешено обозначить в документации до 5 кодов.

Затем выберите систему налогообложения. Подойдёт УСН или ЕНВД. Последнюю систему нельзя использовать, если параметры магазина превышают требования законодательства:

• в магазине работает не больше 100 человек;
• в муниципальном образовании, в котором ведется деятельность, разрешен режим ЕНВД;
• совокупная доля других организаций в уставном фонде не превышает 25%.

Как открыть магазин одежды?

Изначально выберите формат магазина одежды. Выделяют монобрендовые и мультибрендовые магазины. В первых организациях реализуется одежда одной марки.

Обычно торговые точки открывают по франшизе. Если вы создали мультибрендовый магазин, в нём реализуется одежда разных марок. Большинство представителей малого бизнеса выбирают этот формат. Существует градация магазинов по ценовым сегментам. Выделяют магазины одежды:

1. Низшего класса — секонд-хенды, стоковые павильоны. Цены и качество товара низкие. Магазины размещают на первых этажах жилых зданий, рынках. Сэконд-хэнды локализованы в спальных районах.
2. Среднего класса. Торговые точки с самым высоким спросом. Качество товаров выше, наценка небольшая. Помещения размещают в ТЦ, жилых или офисных зданиях.
3. Премиум-класса. Магазины размещают в торговых центрах, отдельно стоящих зданиях. Точки локализованы в центре города. Магазины посещают люди с высоким доходом и социальным положением.

Создайте магазин средней ценовой категории. Так вы обеспечите высокий спрос и снизите объем стартовых инвестиций. Существует стационарные и интернет-магазины. Первый вариант предпочтительнее для новичков. Интернет-магазины продвигать сложнее. Необходимо разработать грамотную рекламную кампанию. Для работы интернет-магазина не нужно арендовывать помещение под торговую площадь и нанимать много персонала. В результате вы сэкономите на запуске бизнеса.

Отдельно выделяют открытие по франшизе. Франчайзинговая сеть активно развивается. В РФ действует свыше 500 предложений. Иностранные компании предпочитают самостоятельно не осваивать российский рынок. Они предоставляют мастер-лицензию оптовикам, а те продвигают бизнес по франшизе. Существует альтернативная программа. Бренды самостоятельно разрабатывают стратегию развития и создают бизнес-проект. Организация заинтересована в расширении. Франшизы продают в регионы, где рынок не перенасыщен. Франшиза отличается высокой стоимостью. Среди отечественных компаний вы найдете бюджетные предложения.

Чтобы выбрать формат бизнеса, проанализируйте рынок, приняв во внимание спрос, доход населения, предложения конкурентов. Составьте бизнес-план магазина одежды. Можно скачать готовый вариант, дополнив его персональными расчётами. Затем действуйте по следующей схеме:

1. Зарегистрируйте бизнес, выбрав наиболее подходящую организационно-правовую форму, режим налогообложения и получив разрешительные документы.
2. Возьмите помещение в аренду. На первом этапе здание лучше не покупать. Вы рискуете потерять много денег. Лучше направьте свободные средства на развитие бизнеса.
3. Найдите поставщиков, сформируйте ассортимент. Учитывайте потребности целевой аудитории, периодически проводите анализ рынка и меняйте предложение с учётом выявленных особенностей.
4. Наймите персонал. Отдавайте предпочтение коммуникабельным, общительным сотрудникам. Мотивируйте персонал. Введите систему поощрений.
5. Займитесь продвижением бизнеса. Запустите рекламную кампанию ещё до старта. Ежемесячно выделяйте определенный бюджет на маркетинг.

Какие документы оформить

Займитесь сбором разрешительной документации. Вам потребуется:

• свидетельство о внесение в общей торговый реестр, если вы открываете магазин на территории ТЦ;
• разрешение на торговлю;
• заключение Роспотребнадзора и Госпожарнадзора;
• договор аренды или правоустанавливающие документы на помещение;
• соглашение на вывоз мусора;
• лицензия, если продукция подлежит лицензированию;
• список товаров и сертификаты на них;
• санитарный паспорт;
• документы, подтверждающие открытие расчётного счёта;
• разрешение на наружную рекламу, если она используется.

Вы должны зарегистрировать кассу в налоговой и получить коды Госкомстата. Проверяйте наличие медицинских книжек у персонала и регулярно организовывайте медкомиссии. Если вы арендуете помещение в ТЦ, договор на вывоз ТБО не нужен. Уборка помещений проводится за счет арендодателя. Он имеет общий договор обслуживания здания. Достаточно получить заверенную копию. Если помещение принадлежит вам, потребуются соответствующие соглашения.

Выбор помещения

Выбирая помещение для магазина одежды, учитывайте:

• площадь;
• местоположение;
• стоимость аренды;
• концепция;
• потребность в ремонте.

Спрос на товары эконом-класса выше в торговых точках, открытых на первых этажах жилых зданий главной улицы. Дешевле арендовать помещение на цокольном этаже. Однако здесь ниже спрос.

Если вы продаете одежду среднего или люкс-класса, открывайте торговые точки в престижных ТЦ или БЦ. Важно присутствие целевой аудитории. Адаптируйте арендованное помещение под потребности бизнеса. Часто необходим ремонт.

Для нормальной работы магазина необходимо помещение площадью минимум 50 квадратных метров. Желательно, чтобы его ранее использовали для аналогичных целей. Удостоверьтесь, что помещения соответствуют нормам пожарной безопасности.

Учитывайте наличие конкурентов. Бессмысленно открывать магазин, если рядом уже расположена торговая точка со схожей концепцией. Однако магазины женских, мужских и детских вещей без затруднений сосуществуют друг с другом.

Необходимый персонал

Наймите персонал. Его количество зависит от графика работы магазина. Организуйте работу в одну смену минимум 2 продавцов. Чтобы повысить качество обслуживания, наймите администратора и охранника.

На первое время потребуется минимум 4 продавца, работающих посменно. Роль директора выполняете вы сами. Уборщицу нанимать необязательно. Предложите продавцам выполнять её обязанности за дополнительную плату. В качестве продавцов-консультантов нанимают девушек в возрасте от 20 до 35 лет. Подойдёт мужчина старше 25, но младше 45 лет. Нанимайте продавцов с опытом работы. Отдавайте предпочтение сотрудникам, которые раньше продавали непроводовольственные товары. Правила обслуживания клиентов в магазинах одежды и продуктов отличаются. Проверьте наличие лицензии у охранника. Однако наем сотрудников без опыта также допустим.

Бухгалтера хорошо заменит специалист на аутсорсе. Услуги сторонней фирмы обойдутся дешевле. Часто аутсорсинговые компании выполняют работу качественнее, чем штатный сотрудник. Они несут ответственность перед клиентом. Заказчик оплачивает только оказанные услуги. Предоставлять отпускные и производить отчисления в фонды не нужно.

Проверяйте наличие санитарных книжек. Их обязаны оформить и иные работники зала. Организовывайте плановые осмотры. Потребность в специализированном образовании отсутствует. Подбирая персонал, обращайте внимание на следующие качества:

• ответственность и умение вести беседу;
• внимание к клиентам;
• умение расположить к себе;
• стрессоустойчивость;
• презентабельный внешний вид.

Продавец — лицо магазина. Нанимайте презентабельных сотрудников. Навыкам работы с кассой и специализированным ПО обучить несложно.

Какое оборудование нужно для начала

Завершив ремонт, приобретите и установите оборудование. Для работы необходимы:

• стеллажи и вешалки;
• компьютеры и стойки;
• мебель для примерочной.

Установите специализированную систему против краж. Она снизит объём убытков. Дополнительно приобретите специализированное программное обеспечение. Оно необходимо для контроля за объемом товаров, спросом и излишками. Дополнительно наличие программного обеспечения упростит формирование отчётности и подготовку сводок.

Реклама: как продвинуть магазин одежды

Запустив бизнес, займитесь его продвижением. В первую очередь составьте маркетинг-план. Включите в него следующие способы продвижения бизнеса:

1. Повышение лояльности. Периодически проводите акции, снижая цену на ряд товаров до себестоимости или близких к ней показателей. Преподносите идею интересно. Старайтесь, чтобы магазин запомнился потребителю.
2. Информирование через интернет. Создайте сайт и группу магазина. Занимаетесь их продвижением. Для этого добавляйте актуальную информацию, проводите розыгрыши и привлекайте потенциальных клиентов иными способами. Запустите контекстную рекламу.
3. Дисконтные карты. Предоставляйте их покупателям, совершившим покупку. Разработайте карту с эксклюзивным дизайном. Она привлечет внимание клиентов.
4. Внешняя реклама. Разместите баннер на улице или в торговом центре, повесьте объявления в лифтах. Учитывайте, что на наружную рекламу часто необходимо разрешение.
5. Информирование через блогеров. Покупать рекламу целесообразно, если продукт рассчитан на аудиторию до 35 лет. Блогеры оповестят своих подписчиков о наличии магазина.

А вот размещать информацию в СМИ нецелесообразно. Расходы не окупаются. Способ подойдет только для крупных торговых точек.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Чтобы открыть магазин одежды средней ценовой категории, вам потребуется вложить около двух миллионов руб. Большая часть денег уйдет на ремонт, закупку оборудования и стартовой партии товара. Ежемесячные затраты складываются из аренды, заработной плата персонала и отчислений в пользу государства, приобретения дополнительных партий товара. В среднем придётся тратить около 500000 руб.

В сутки удастся зарабатывать порядка 25000 — 30000 руб. Месячная прибыль составит около 750000-900000 руб. Показатели усреднены. Чистая прибыль составит порядка 250000 — 400000 руб. Выйти на такой уровень доходов удастся при успешном продвижении, удачном местоположении и благоприятном стечении обстоятельств. В среднем бизнес окупается за 1-2 года. На начальном этапе доходы значительно ниже.

Источник

Как открыть свой магазин одежды

Сфера торговли – это направление деятельности, которое выбирают начинающие предприниматели, для начала своей деятельности. Ведь для организации торговой точки не требуется специальных или узконаправленных знаний. Вложения денежных средств, вполне умерены и доступны большинству предпринимателей, которые решили начать свое дело. А торговля одеждой всегда пользовалась популярностью, ведь торговля вещами довольно прибыльное занятие: одежду покупают довольно часто, средняя наценка в торговле одеждой составляет от 30 до 150 %. В торговле одеждой практически отсутствуют естественные потери товара (усушка, утруска, истечение срока годности), поэтому вещь, не проданная в одном сезоне, вполне легко продастся в следующем, исключение, конечно, бывают (если это очень дорогие модные бренды одежды). Именно поэтому начинающих предпринимателей так привлекает мысль о том, как открыть свой магазин одежды.

Да, дело это прибыльное, но, несмотря на кажущуюся простоту ведения такой торговли, существуют и определенные трудности, знать о которых очень важно. Тем более, на начальном этапе открытия своего дела.

Как открыть свой магазин одежды: определяемся с направлением.

Прежде чем начать создание своего магазина одежды, необходимо определить тип одежды, которая будет продаваться в магазине, т.е. определится с направлением деятельности. Вы должны выбрать свою специализацию, или же нишу. Ваш магазин одежды может специализироваться на:

• продаже женской одежды;
• продаже детской одежды;
• мужской одежды;
• спортивной или туристической;
• одежды для будущих мам;
• одежды больших размеров, и т.д.

Это необходимо для построения прибыльного бизнеса. Ведь продавать все подряд не возможно. В малом бизнесе выигрывает тот, кто сможет найти свою нишу, сможет предложить уникальное торговое предложение. Подробно об этом можно прочесть в статьях: Примеры уникального торгового предложения и Как разработать уникальное торговое предложение.

Как можно определиться с нишей? Для этого вам необходимо провести небольшое маркетинговое исследование потребительского спроса в том месте, где планируется открытие магазина. Посмотрите внимательно, какие виды магазинов уже присутствуют, а каких нету. Вы можно использовать для выявления потребностей потребителей грамотно составленный опросный лист и провести опрос потенциальных клиентов в том районе, где вы собираетесь открыть свой магазин одежды. Опросить необходимо как можно больше людей, тогда информация будет более достоверна.

Специализацию можно выбрать не только на уровне видов одежды, но и на уровне бренда. Если вы думаете, как открыть свой магазин одежды, занимающийся продажей джинсов, то почему бы вам не начать специализацию на той торговой марке, которая совсем не представлена вашими конкурентами в вашем городе или районе.

И еще один важный момент: открывая магазин, владелец будущего бизнеса должен разбираться в той области торговли, которой он будет заниматься. В противном случае, может быть допущено множество ошибок, на исправление которых не хватит ни времени, ни денег. Поэтому во время планирования открытия подкрепитесь знаниями. Поищите информацию, какие слабые стороны имеет торговля, где можно потерять деньги, как управлять людьми, как ведет себя покупатель, и др. Чтобы открытие магазина одежды было успешным, не поленитесь и составьте бизнес план вашего будущего магазина одежды.

Как открыть свой магазин одежды: планирование бизнеса.

Все предприниматели знают и понимают необходимость планирования бизнеса. Однако, не все предприниматели действительно составляют бизнес план, хотя и понимают его важность. Составление бизнес плана поможет предпринимателю на этапе открытия магазина одежды решить множество вопросов, а также укажет ему возможные слабые стороны и риски.

При составлении бизнес плана открытия магазина одежды, необходимо будет продумать и ответить на некоторые вопросы.

1. Планируемый формат вашего магазина.

Т.е. будет ли это отдельный небольшой магазин с отдельным входом, или же это будет отдел в большом торговом центре.

2. Определение вашей специализации.

Это будет основой для решения выбора места расположения магазина. На кого будет рассчитана одежда, продаваемая в вашем магазине? На средний класс или же там будут присутствовать дорогие бренды. В зависимости от этого вам подойдут разные места расположения магазина. В случае продажи одежды для среднего класса, среднего достатка, можно арендовать помещение, находящееся в спальных кварталах, либо же возле остановок общественного транспорта крупных транспортных развязок. В случае решения торговли дорогими брендами, вам может подойти помещения в крупных и дорогих торговых центрах, отдельные помещения в центре города, рядом с пешеходными и прогулочными аллеями.

3. Продумать организационный план.

На этом этапе вы должны четко представлять в каком качестве вы будете осуществлять предпринимательскую деятельность. Будет ли у вас ИП или ООО. Здесь важно обратить информацию на статью « Что лучше ИП или ООО». Дальше нужно собрать все документы, чтобы открыть свой магазин одежды. У вас должно быть Свидетельство о государственной регистрации, Свидетельство о получении ИНН, выписка ЕГРЮЛ (для юридических лиц) или ЕГРИП (для ИП). Регистрация в фондах сейчас проводится автоматически ( Налоговая инспекция сама направляет документы) вам нужно будет все равно появится в фондах (Пенсионный, мед.страхования и соц.страхования), чтобы подписать уведомления и поставить печать.

4. Продумать налоговую политику.

Лучше всего, еще при оформлении документов в Налоговой инспекции подать заявление на применение УСН. В будущем может пригодиться. Советую также прочесть статью: « Как выбрать систему налогообложения». Однако, вы будете заниматься торговлей, и торговая площадь у вас будет менее 150 м.кв., то вы будете обязаны уплачивать ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Другие налоги от реализации у вас будут отсутствовать. Поэтому нужно будет не забыть зарегистрироваться в налоговой инспекции в качестве плательщика ЕНВД. Это обязательно. Применение ККТ (контрольно-кассовая техника) в режиме ЕНВД не обязательна, однако нужно будет использовать квитанции или товарные чеки, чтобы выдать покупателю документ, свидетельствующий, о том, что вы приняли от него деньги. Также вам будет необходимо изготовить «Уголок потребителя» и разместить на нем копии ваших свидетельств, Закон о защите потребителей, книгу отзывов и предложений, а также телефоны местных отделений организаций, занимающихся вопросами защиты прав потребителей.

5. Спланировать маркетинговую часть бизнеса.

Нужно продумать какими рекламными инструментами вы будете пользоваться, чтобы продвинуть свой магазин одежды. Обязательно учтите разработку фирменного названия и изготовления вывески. Продумайте, как вы будете оформлять свой магазин, чтобы в нем было уютно и комфортно покупателям, удобно продавцам.

6. Спланируйте ваши вложения.

Продумайте, какая мебель вам понадобиться. Это будут специальные стеллажи, примерочные (торговое оборудование), стол для продавца, стулья. Просчитайте заранее, какая сумма вам потребуется для приобретения выше перечисленного.

7. Подбор персонала.

В этом пункте продумайте, сколько вам понадобится продавцов, и какая сумма заработной платы будет им причитаться. Здесь же определитесь и с формой начисления заработной платы: будет ли это сдельная оплата труда, премиальная, или же окладная, может смешанная – аккордно-премиальная (часть оклад и часть премия или процент от продаж). Эти данные будут вам нужны для определения ваших ежемесячных расходов.

8. Спрогнозируйте ваши ежемесячные расходы.

Подсчитайте, какие расходы вы будете нести ежемесячно. Вашими расходами будут: арендные платежи, ежемесячные налоговые платежи по ЕНВД, расходы на заработную плату, налоги от зарплаты, ЕСН, охрана, уборка помещения, коммунальные платежи (возможно отдельных коммунальных платежей у вас не будет, если вы будете арендовать площадь в торговом центре), расходы на рекламу, расходы на связь, непредвиденные расходы. Составив такой список и определив суммы, вы будете знать сколько ежемесячно платежей у вас будет, соответственно эти суммы будут уменьшать вашу прибыль. В этом разделе я бы советовал вам прочесть также « Постоянные и переменные затраты», а также статью « Нехватка финансирования причина закрытия бизнеса».

9. Подбор поставщиков товара.

Возможно, если вы интересуетесь, как открыть свой магазин одежды, у вас уже есть наметки, где, у кого, за сколько приобретать товар (одежду) для продажи в вашем магазине. Тогда у вас есть вся информация: закупочная стоимость, условия доставки, ассортимент. Если же у вас нет информации о том, где брать товар для перепродажи в магазине, вам поможет следующая информация. Поставщики крайне важны для торговли, поэтому их поиском необходимо заняться заранее. Можно сказать, их необходимо найти еще до аренды помещения под магазин, то есть перед тем, как открыть свой магазин одежды. Дело это, достаточно, трудоемкое, ответственное и доверять его не следует никому. Заниматься поиском поставщиков должен сам владелец.

Начать можно с интернета, посмотрев Гугл и Яндекс. Оптовики обычно оставляют много объявлений о своих поставках. Но спешить и заключать договор не следует. Необходимо внимательно присмотреться к фирме, почитать отзывы других пользователей и связаться с менеджерами. Желательно выделить несколько поставщиков, сравнить условия и предложения. Совсем неплохо оставить собственную заявку на поиск.

В этом деле важно проявить настойчивость, звонить, подробно выяснять условия поставок, добиваться скидок и тому подобное. Хороший поставщик – важное условие удачной торговли. Хороший поставщик должен иметь отличную репутацию, быть пунктуальным и обязательным. Конечно, найти такого идеального поставщика, может быть и сложно, но вполне возможно. Главное – постараться и успех придет вместе с товаром.

10. Прогнозирование доходов.

Имея данные о товаре и поставщиках, а также, имея данные о примерных ценовых ориентирах в вашем городе или районе подобных вдов одежды, вы сможете определить процент наценки на продаваемые вами товары. Исходя из суммы ежемесячных расходов, которые вы спланировали в пункте 8, и суммы средней наценки, вам не составит труда определить точку безубыточности. Т.е. определить тот объем продаж (выручки), который будет вам необходим, чтобы покрывать ваши ежемесячные расходы. Все что будет получаться сверх этой величины, будет ваша прибыль. Зная примерный средний чек в подобных вашему магазину заведениях, можно вычислить, сколько необходимо совершить продаж в вашем магазине в месяц, чтобы выйти на точку безубыточности. Чем меньше получаемое значение, тем лучше, так как продажи сверх этого значения – ваша чистая прибыль.

Как можно узнать средний чек? Простое наблюдение подобных магазинов может дать вам примерные (ориентировочные) значения и среднего чека и ежедневного количества посетителей и покупателей.

Если проведенные вами расчеты показывают перспективность открытия магазина одежды, то по имеющемуся у вас плану, открыть магазин вам не составит труда. Нужно будет только все, что вы написали на бумаге, как открыть свой магазин одежды, реализовать в жизни. А делать по написанному плану очень просто – нужно только взять и сделать.

В завершении, хочу предложить вам к просмотру это видео, в котором предприниматели делятся советами при открытии магазина одежды.

Источник