Меню

Как продавать оборудование за границу

Как интернет-магазину начать продавать товары за границу: пошаговая инструкция

Признайтесь: вы уже об этом задумывались. Рынок РФ не безграничен и со временем можно упереться в потолок. Вроде бы, все хорошо. Есть своя целевая аудитория, стабильный спрос и прибыль. Но душа просит большего. Значит, настала пора сделать следующий шаг и начать продавать за рубеж. Сегодня расскажем — как.

Плюсы и минусы продаж за границу

Плюсы:

  • безграничные возможности для расширения. Вы не ограничены одним городом, регионом или областью;
  • можно продавать за иностранную валюту — доллары или евро. При нестабильном курсе рубля это большой плюс;
  • при правильном выборе ниши конкуренция почти полностью отсутствует. Это касается товаров ручной работы, сувенирной продукции и других товаров с русской изюминкой;
  • огромный рынок, который постоянно растет.

Минусы:

  • сложности доставки. Здесь вы ограничены транспортными компаниями и службами, работающими за рубежом;
  • языковой барьер. Будьте готовы адаптировать сайт по англоязычную (как минимум) или мультиязычную (в идеале) версии. Кроме того, придется общаться с клиентами на их языке. Это касается личной переписки и звонков, рассылок, работы чат-ботов и всего остального;
  • трудности возврата, обслуживания и технической поддержки;
  • нужно учитывать психологию и менталитет западного покупателя. Там люди привыкли к более высокому уровню сервиса. Там, где российский покупатель промолчит и спишет все на русскую специфику, иностранец легко обратится в судебные органы.

Что пользуется спросом у зарубежных покупателей

Сразу отметим: над ассортиментом нужно как следует поработать и адаптировать его под запросы иностранных клиентов. Ваше УТП должно отличаться от предложений конкурентов. Например, брендовая одежда и обувь в Европе стоит куда дешевле, чем в России. Выходить с таким товаром на западный рынок бессмысленно и даже смешно. Это же касается фирменной косметики, некоторых видов бытовой техники и других товаров.

Итак, что же гарантированно будет пользоваться спросом у зарубежных покупателей:

  • сувенирная продукция. На банальных матрешках, валенках и шапках-ушанках можно сколотить целое состояние. В Европе такие вещи не купишь. К тому же такие вещи легко вписываются в любой ассортимент: от одежды и обуви до косметики;
  • товары хенд-мейд. Если вы продаете продукцию собственного производства — посуду, одежду или мебель, можно смело выходить с таким продуктом а западные рынки;

Российский онлайн-экспорт

  • товары российского производства. Те, что не купить за границей и с русской фишкой. Хороший пример — товары из кожи и меха, ножи и столовые приборы отечественных фабрик, командирские часы;
  • русскую косметику. Ту, что у нас стоит копейки, а на западе является полной экзотикой. Крема из тамбуканской грязи, маски, изделия на основе трав — все это пользуется большим спросом;
  • одежда, обувь и аксессуары отечественного производства.

Как подготовить интернет-магазин к продажам за рубеж: пошаговая инструкция

Сразу спойлер: начать нужно с регистрации на зарубежных маркетплейсах. Эксперты компании eBay отмечают: 70 процентов импорта товаров за рубеж идет именно через международные торговые площадки. Причем владельцы таких магазинов имеют свой сайт, но заказы из-за рубежа на него не идут. Возможно, они просто проигрывают местным интернет-магазинам по всем фронтам — от продвижения до уровня сервиса. Да и специфика продаж делает свое дело. Международная торговля сильно глобализирована и пробиться через крупных игроков нереально. А теперь перейдем непосредственно к инструкции. Итак, как все будет выглядеть пошагово.

Шаг 1 — зарегистрируйте аккаунт на одном из международных торговых агрегаторов

Несомненные лидеры здесь — Amazon и eBay. Есть несколько менее известных, но достойных ресурсов: Etsy, Allegro и других. Немного особняком стоит китайский гигант “Алиэкспресс”. До недавнего времени торговать на “Алике” можно было только с тем условием, что у вас есть китайские данные регистрации: адрес и номер телефона. Теперь все упростили и зарегистрироваться в качестве продавца можно и в России.

Главная страница сайта Amazon

Шаг 2 — Изучите предложения конкурентов

Здесь все интересно: основными вашими соперниками могут стать именно российские интернет-магазины, а не западные конкуренты. Поэтому есть смысл начать с изучение предложений именно коллег по цеху. Прикиньте свой ассортимент и поищите похожие товары среди заграничных предложений. Важно, чтобы позиции не пересекались.

Шаг 3 — Составьте ассортимент товаров

Главное в этом контексте — создать атмосферу исключительности и придумать свою фишку. Вообще все это вписывается в понятие уникального торгового предложения — УТП. Это должно касаться не только самого ассортимента, но и позиционирования, подачи и всех сопутствующих этому моментов.

На первом этапе можно составить экспериментальный ассортимент. Особенность в том, что почти никогда не известно, что будет продаваться лучше, а что — хуже. Поэтому каталог не будет статичным — придется постоянно вносить коррективы.

Важный момент — сделать акцент на том, что вы продаете товары российского производства, если речь идет именно о них.

Этапы разработки УТП

Шаг 4 — Определитесь с доставкой

На этом моменте стоит остановиться подробнее. Вообще, 86 процентов российских интернет-магазинов, торгующих за границей, выбирают “Почту России”. Это связано с относительной простотой способа, его доступности и выгодной цены. Но мы рассмотрим все популярные способы доставки:

  • “Почта России”. Плюсы: дешево, доступно. Отделения есть во всех городах РФ, даже отдаленных. Так что с отправкой проблем не будет. Минусы: непрогнозируемость сроков, низкое качество обслуживания. Подробно говорить о минусах нет смысла — вы и сами их прекрасно знаете;
  • фулфилмент от крупных маркетплейсов, например, программа FBA от “Амазона”. Отличные способ, если вы торгуете через Amazon или eBay. Работает так: вы заказываете товар у поставщика, и он сразу отправляется на склад агрегатора, минуя склады интернет-магазина. После этого служба доставки отправляет заказ по указанному адресу. Плюсы: короткие сроки, надежность. Минусы: дорого, не всем доступно. Если в Москве, Санкт-Петербурге и областных центрах указанные компании присутствуют, то в городе с населением в 50 тысяч человек это может оказаться проблематично;
  • любые службы и транспортные компании, работающие за рубежом. Найти такие не составит большого труда. Наберите в строке поиска “доставка товаров за границу” и поизучайте предложение. Популярные службы — DHL, PonyExpress. Кстати, возят за границу и крупные российские транспортные компании — “Деловые линии” и CDEK.

Транспортная компания Деловые линии

Транспортная компания “Деловые линии”

Шаг 5 — Адаптируйте сайт под продажи за рубеж

Вот необходимый минимум:

  • язык. Как мы уже говорили, англоязычная версия сайта — это обязательно. В идеале каждый посетитель должен видеть ресурс на своем языке: испанец — на испанском, француз — на французском, итальянец — на итальянском. И так далее. Самое простое — предложить посетителю возможность выбора языка. Еще лучше, если язык сайта в автоматическом режиме переводится на нужный язык с учетом геолокации пользователя;
  • название бренда. Тут тоже все не просто. Во-первых, посмотрите, нет ли таких названий среди конкурентов. После перевода такое возможно. Далее — само название. Вы слышали, что автомобили “Жигули” продавались за границей исключительно под брендами “Лада” и “Самара”? А все потому, что российское название этой марки автомобилей было созвучно со словом “жиголо”, что отталкивало покупателей;
  • текстовая составляющая. Правило простое: все языковые конструкции, которые так остроумно звучат по-русски, на других языках могут оказаться полной бессмыслицей. Избегайте жаргонизмов, устойчивых выражений и других подобных вещей. Чем проще, тем лучше. Самое правильное — использовать сухой деловой язык. Если вы, конечно, не лингвист с университетским образованием. Учтите: информацию будут читать на нескольких языках. Во всех случаях перевод должен быть удобоваримым.

Шаг 6 — Используйте социальные сети

Есть такой грешок у российских предпринимателей — игнорировать популярные зарубежные соцсети. Доходит до смешного: я не буду использовать Facebook, потому, что это сложно и неудобно, да и не понятно ничего. Хватит и “Вконтакте” — все равно моя целевая аудитория сидит там.

Так вот, если вы собираетесь успешно продавать за рубеж, такой номер не пройдет. Поэтому придется освоить все популярные международные соцсети. Минимальный набор — “Фейсбук”, “Инстаграм” и Youtube. Дальше смотрите по стране, на которую будут ориентированы продажи.

Шаг 7 — Изучите местное законодательство

В каждой стране действуют свои нормативно правовые акты, регламентирующие интернет-торговлю. Если нацелены на продажи в Евросоюзе, учитывайте следующие моменты:

  • соблюдайте GDPR — общую политику конфиденциальности европейских стран. Она очень похожа на российский закон о защите персональных данных. Ключевые положения: вы должны информировать о сборе такой информации, собирать только данные, нужные для совершения покупки, предоставлять копии собираемой информации пользователю и так далее. Само собой — не передавать информацию третьим лицам без согласия клиентов;

Территориальное действие GDPR

Территориальное действие GDPR

  • отдельная история — налог на добавленную стоимость — НДС. Он уплачивается в бюджет того государства, на территории которого находится покупатель. Это значит, что для вас НДС будет невозвратным, его нельзя зачесть при расчете налога;
  • таможенный сбор. За каждую покупку платятся таможенные пошлины. Сумма зависит от страны, наименования товара и других моментов. Это важно при формировании ценовой политики. Может получиться так, что после уплаты таможенных сборов стоимость вашей продукции будет куда выше, чем у конкурентов;
  • товары, запрещенные к ввозу. Если речь идет об одежде, обуви и прочих товарах широкого спроса, проблем не будет. А если разговор заходит о лекарствах, медицинских изделиях, детских вещах — возможны определенные сложности. Изучите законодательство страны, в которую вы собираетесь импортировать товар на предмет возможных ограничений.

Шаг 8 — Определитесь с платежной системой

Заключительный шаг — оплата товара. Изобретать велосипед здесь не нужно — все давно придумано до вас. Особенно, если речь идет о продажах через маркетплейсы Amazon или eBay. В первом случае можно использовать платежную систему Payoneer, во втором — PayPal.

Все, что нужно для приема оплаты — завести аккаунты в указанных платежных системах и привязать к ним банковскую карту.

Способ оплаты прямо на сайте тоже подойдет. Но для этого нужно открыть валютный счет и отчитываться перед государством о работе с иностранной валютой.

Заключение

Как вы видите, продавать за рубеж не так уж и сложно. Развитие технологий сделали это доступным для всех предпринимателей, работающих в сегменте e-commerce. Начните прямо сегодня, иначе это сделают ваши конкуренты. Удачи!

Источник



Как начать продавать свои товары за границу: пошаговое руководство

С развитием интернета и технологий мы можем не вставая с дивана, заказывать товары из США, Европы, Китая и из множества других стран мира. Еще каких-то лет 20 назад нельзя было и подумать, что все будет так просто и доступно.

Для интернет-магазинов продажи за рубеж — хороший способ найти новых клиентов, увеличить обороты и вырасти качественно. Все это понимают, однако многие боятся неопределенности и трудностей, которые могут возникнуть на этом пути. Само слово «экспорт» звучит для наших людей страшно: английский язык, иностранный покупатель, таможня, коды ВЭД. Поэтому они остаются вести бизнес только в своей стране, и не предпринимают попыток к развитию.

Как российскому предпринимателю преодолеть этот барьер?

В этой статье расскажем, как действовать, если вы хотите вывести свою компанию на зарубежный рынок.

1. Подготовка к продажам за рубеж

Перед тем, как начать продавать товары за границу, нужно выполнить несколько условий:

Создать английскую версию интернет-магазина.

Упаковки товаров и инструкции по их использованию также должны быть переведены на английский язык.

Будьте готовы общаться с покупателями на английском.

Заранее разберитесь в том, как вы будете обрабатывать заказы, принимать оплаты и доставлять товары до клиентов.

Не менее важно разобраться в видах налогов и таможенных сборах, которые придется платить вашим клиентам.

2. Изучение иностранного рынка

Выбор страны для продаж

Первым делом определитесь с выбором страны, в которой вы хотите продавать свои товары. Проще начать со стран, где в большей степени развита электронная торговля и покупательская способность — это США, Канада и страны Европы. Учитывайте, что у каждой страны свои особенности: экономические, культурные, политические и рыночные.

Вам будет проще выйти на зарубежный рынок, если вы продаете товары собственного производства или ручной работы.

Конечно, вы можете перепродавать товар других производителей. Согласно исследованию Data Insight и eBay, в 2019 году лидером среди товарных категорий для экспорта является мода (одежда, обувь и аксессуары) + 28%. Также динамичные категории — Красота и здоровье — 24%, Дом и сад — 10%, Запчасти — 9%.

  • Изучение конкурентов
Читайте также:  Оборудование для полуфабрикатов пельменей

Когда вы определились с товаром для продаж, проверьте, есть ли похожие товары у зарубежных компаний. Воспользуйтесь поиском Google на английском языке или посмотрите на сайте Ebay.com. Выберите и изучите сайты и товары ваших прямых конкурентов, сравните их со своим и выделите ваши преимущества.

Составьте портрет ваших иностранных покупателей. Учитывайте их пол, возраст, чем они занимаются, какие у них интересы, где их можно найти, какие у них потребности и “боли”. Не забывайте также про менталитет.

Внимательно изучите законодательство страны, в которой хотите продавать. Особенно то, что касается ограничений на продажу товаров.

На eBay можно найти список запрещенных товаров и узнать нормы международной торговли. При розничной торговле продукцией, не входящей в список запрещенных или ограниченных к ввозу товаров, как правило, проблем с таможней не возникает, однако каждая посылка должна содержать счет, без которого не сможет пройти таможню.

Иностранные налоги не касаются торговцев из стран СНГ до тех пор, пока речь не идет о крупном экспорте (в последнем случае платится таможенная пошлина, размер которой стоит учитывать при формировании цены на товар).

Стоит учитывать, что иностранные покупатели в некоторых случаях вынуждены нести дополнительные расходы в виде НДС (VAT) или иных налогов.

Налоговая ставка зависит от законодательства конкретной страны, и в некоторых регионах ее может вовсе не быть, если товар приобретается ниже определенной стоимости. Некоторые продавцы помогают своим покупателям избежать уплаты НДС на покупку — указывают на посылке стоимость, ниже реальной, или пишут, что это подарок.

3. Прием платежей

Чем больше вариантов оплаты вы предоставите потенциальному клиенту, тем выше вероятность, что он совершит заказ.

Однако, иностранцы переживают за безопасность своих карт, поскольку их банки не рекомендуют оплачивать ими в России.

Наиболее популярными и удобными способами оплаты товаров через интернет считаются онлайн-системы PayPal, 2Checkout и Payoneer. Если вы работаете с Китаем, то целесообразно будет использовать платежные системы WeChat Pay, Alipay.

Эти платежные системы понятны для клиентов с точки зрения безопасности платежей. И если продавец принимает оплату через них — это мотивирует покупателей из-за рубежа.

4. Способы доставки

Еще один важный вопрос — как доставлять товары клиентам за границу? Зачастую люди предпочитают товары с быстрой доставкой, однако находятся и те, кто готов подождать, но купить товар по более низкой цене.

Выбор способа доставки зависит от того, какой у вас товар. Вы можете отправлять посылки Почтой России или курьерскими службами, если это срочная доставка. Например, есть службы СПСР-Экспресс (работает по линии FedEx и Major Express), DHL, Pony Express, СДЭК.

Главное — соблюдайте изначально заявленные сроки доставки и давайте покупателям трек-номер для отслеживания посылки. .

5. Как найти покупателей за границей?

Используйте контекстную Google рекламу, соцсети, выставляя товары, например, в Instagram.

Также, за границей популярны маркетплейсы — на eBay, например, зарегистрировано 164 млн покупателей из 190 стран. Выставив товар там, или на другом ресурсе, можно рассказать о нем большой аудитории и в итоге неплохо заработать.

Список стран, которые активно переходят на онлайн-покупки постоянно дополняется. Это очевидная причина начать продавать свои товары за рубеж.

Смотрите видео “Как принимать оплату от иностранных клиентов” и расширяйте свою географию продаж.

Источник

Как продавать оборудование за границу

Организация экспорта товаров за границу для успешного выхода на иностранный рынок. Обзор популярных маркетплейсов и советы по работе с площадками. Важные нюансы по продаже товаров за границу. Как правильно создать сайт для интернет-магазина по экспорты товаров за рубеж. О продвижении интернет-магазина в соцсетях.

Если ваша цель — экспорт товаров за рубеж, то успешно выйти на иностранный потребительский рынок поможет правильный алгоритм действий. Читайте, как организовать продажу иностранным покупателям.

Продажа товаров за границу: с чего начать

Придерживайтесь этих рекомендаций, чтобы получить возможность расширить базу клиентов и увеличить доход своего интернет-магазина.

Ознакомьтесь с законодательством

  1. Ограничения и запреты

Правилами международной торговли могут быть наложены ограничения на определенные виды товаров. Прежде чем начинать продажу за рубеж, выясните нормы законодательства относительно своего ассортимента и выбранного направления. Ознакомиться со списком товаров, не разрешенных к продаже, и подробными правилами торговли можно, например, на eBay.com — одной из крупнейших торговых площадок по всему миру.

  1. Сборы и пошлины

В случае, когда речь не идет об оптовых поставках вашей продукции за границу, налоговая политика страны покупателя вас не касается. Иностранные налоги продавец начинает платить только при больших объемах отгрузок. В таком случае их следует учитывать в стоимости доставки.

Дополнительные расходы могут возникнуть у покупателей, и предупреждать об этом клиентов нужно еще до оформления заказа. Ведь дополнительные сборы могут составлять значительную долю от общей стоимости самой покупки.

  1. Защита персональных данных

Для экспорта товаров в страны Европы необходимо строго придерживаться Общего регламента по защите личных данных, действующего с 25 мая 2018 года.

Изучите рынок

Для наибольшей отдачи нужно всесторонне изучить иностранный потребительский рынок. Подумайте и определитесь, что бы вы хотели продавать и кому.

Начинать лучше с Канады, США и Европы, так как вы сможете устанавливать сравнительно низкий ценник, в отличие от местных производителей, и предлагать более качественные товары, чем из Китая.

Оцените конкурентов

Чтобы выявить свои преимущества, изучите предложения популярных торговых площадок выбранных вами направлений в соответствии с ассортиментом своего онлайн-магазина. За основу можно взять такие известные сайты, как Amazon.com, Etsy.com, Zappos.com, Ebay.com и другие. Чем меньше схожих товаров, чем больше у вас уникальных предложений, тем легче продвинуться на рынке и найти свою аудиторию.

Ваши покупатели

Изучите спрос. Предлагая свой ассортимент иностранному потребителю, всегда нужно помнить о разнице в менталитете, традициях, образе жизни, мышлении, манерах общения. Товар, хорошо продаваемый в России, может не найти своего покупателя за рубежом.

Предпочтения клиентов могут разниться вплоть до выбора конкретного цвета, формы, материалов.

Цены на товар

Одна из ваших основных задач — быть конкурентоспособным, но не понести при этом убытки.

Проведите анализ ценников на товары из вашего ассортимента. Чтобы определиться со стоимостью единицы товара, выше которой лучше не подниматься, от средней цены нужно вычесть стоимость доставки.

Экспорт товаров за рубеж: маркетплейсы как инструмент для успешной торговли

Экспорт товаров за рубеж: маркетплейсы

Маркетплейс — это оптимизированная торговая площадка для электронной коммерции с готовым набором опций. За пользование сервисом, как правило, взимается комиссия.

Маркетплейс практически незаменим на начальном этапе построения бизнеса по продаже товаров за границу — на нем проще всего наработать базу лояльных к вам клиентов.

Рассмотрим зарубежные торговые площадки, пользующиеся большой известностью.

Etsy.com

Площадка предназначена для торговли изделиями ручной работы, предметами старины и продажи товаров для рукоделия. За пользование сервисом предусмотрена комиссия:

  • $0,20 стоит размещение одной позиции товара сроком на 4 месяца. Продлевать размещение товара можно столько раз, сколько потребуется для его продажи.
  • 3,5% — пошлина от стоимости товара, которая будет удержана в случае его продажи.

Специальная партнерская программа для впервые зарегистрировавшихся предоставляет возможность бесплатного размещения 40 единиц товара. Чтобы подключиться к партнерке, нужно перейти на страницу по реферальной ссылке-приглашению от активного продавца.

Amazon.com

Предполагает два вида аккаунтов — «Individual Sellers» и «Professional Sellers».

У Individual Sellers есть свои привилегии: они освобождены от разного рода сборов. Единственное требование — уплата определенного процента с продаж.

Для больших объемов продаж предусмотрена специальная программа Fulfillment by Amazon (FBA). Пользователь программы отправляет необходимый объем товаров на складскую базу Amazon, который дальше сам позаботится об упаковке, распределению по Amazon Fulfillment центрам и доставке покупателю.

eBay.com

На этой известной площадке для регистрации доступны два варианта аккаунтов — Individuals и Business, которые при необходимости можно взаимозаменять.

Для бизнес-аккаунта необходимы официальные документы, подтверждающие регистрацию компании или индивидуального предпринимателя, а также возможны варианты торговли под личным брендом или реселлинга.

Индивидуальный аккаунт не требует документации для подтверждения ведения коммерческой деятельности, но ограничивает количество продаваемого товара и размер получаемой прибыли (не более 1000$ в месяц). По прошествии 90 суток с момента стартовой продажи установленные правилами ограничения снимаются.

Для лучшего понимания работы с данной торговой площадкой начать лучше всего с индивидуального аккаунта.

Сервисные сборы могут быть разные, о чем можно узнать в соответствующем разделе на сайте.

Marketplace.asos.com

Площадка для дистанционной торговли одеждой.

Предусмотрена ежемесячная абонплата в размере 20£ и удержание 20% комиссии с каждой продажи. Минимально допустимый ассортимент — 15 единиц товара, но максимальное количество не ограничено.

Одно из главных требований — качественные фотографии, соответствующие правилам площадки.

Хорошо продающиеся, но мало известные бренды, могут быть включены в каталог на базовом сайте — asos.com.

Контролировать продажи сразу с нескольких площадок может оказаться сложным. Советуем начать с Etsy или eBay.

Продажа за границу: 8 советов по созданию сайта

Создание сайта для продажи товаров за границу

Кроме услуг электронных торговых площадок, возможен вариант и самостоятельной работы через Интернет для продаж за рубеж. Создайте свой уникальный сайт для удачной торговли.

Чем проще покупателю ориентироваться в ассортименте, чем лучше организована работа магазина, тем быстрее потенциальный клиент нажимает на кнопку “Оформить заказ”. Советы по созданию сайта для продажи за границу, которые работают.

Создайте английскую версию сайта

Английский — оптимальный язык для широкой аудитории, поэтому лучше подходит для торговли на самом старте. При необходимости в будущем можно предоставить выбор нужного языка для клиентов из разных стран.

Для наиболее эффективного продвижения по английским запросам и SEO-оптимизации, сайт лучше создать в доменной зоне com.

Важно! Будьте внимательны к деталям. Ваша онлайн-витрина ориентирована на иностранного покупателя, поэтому со всей тщательностью нужно подойти к переводу текстов, в том числе и на картинках. Если клиенту попадется русский текст, это может вызвать у него недоверие. Для вычитки рекомендуем обратиться к специалисту с отличным знанием языка, а еще лучше — к носителю.

Сформируйте качественные карточки товаров

Предоставьте полное описание каждой единицы товара: данные о производителе, его характеристики, габариты, инструкции по уходу и перевозке, гарантийные сроки и другое.
Загрузите фото- и видеоматериалы, дающие отличное визуальное представление о товаре.

Чем подробнее представлен товар на сайте, тем больше уверенности и меньше сомнений у покупателя.

Предоставьте клиенту альтернативный выбор с похожим, но несколько отличающимся набором характеристик.

Укажите информацию об оплате, доставке и возврате

Четко и подробно обозначьте правила по оплате, доставке и возврате продукции. Правила не должны идти вразрез с законодательством тех стран, в которые вы планируете экспортировать товары.

Чтобы не упустить важные нюансы, обратитесь к услугам юриста-переводчика.

Разместите политику конфиденциальности

Политика конфиденциальности: защита персональных данных

В соответствии с генеральным регламентом по защите данных (General Data Protection Regulation), коммерсант обязан:

  • ❖ Предупреждать посетителей сайта о сборе персональных данных, их хранении и использовании.

Клиенту нужно предоставить возможность подтвердить свое согласие на обработку его персональных данных. Таким согласием считается проставление отметки (галочки) в соответствующей форме.

  • ❖ Собирать только те личные сведения, которых достаточно для совершения онлайн-заказа.

Обычно для совершения покупки достаточно следующих данных: фамилия и имя, адрес доставки отправления, номер контактного телефона для связи, адрес электронной почты для письменного подтверждения и передачи другой важной информации по уже оформленному заказу.

  • ❖ Гарантировать безопасное хранение данных.

Для охраны персональных данных от стороннего доступа к ним может применятся:

  • лицензированное программное обеспечение,
  • различные технические средства, например, сигнализация,
  • установка паролей и электронных ключей,
  • заключение соглашений с сотрудниками о неразглашении конфиденциальной информации,
  • специально оборудованные помещения и другое.
  • ❖ По запросу клиента выдать копию личных сведений.
  • ❖ Уничтожить все личные данные по требованию покупателя.

Рекомендуем вести совместную деятельность с сервисами, строго соблюдающими GDPR.

Три важных шага для следования установленному регламенту:

  1. Создайте специальную страницу сайта, на которой будут размещены все условия и правила работы с персональными данными (Privacy Policy). Сделайте сквозную ссылку — она должна быть всегда видна и доступна со всех страниц. Это важно для того, чтобы посетитель мог в любой момент перейти по ссылке и ознакомиться с документом.
Читайте также:  Оборудование для аптек воронежа

Если вы планируете создать рассылку новостей с сайта, также укажите это в Privacy Policy.

Для более детальной проработки документа, грамотно оформленного по всем нормам закона, рекомендуем прибегнуть к услугам практикующего юриста, специализирующегося на этой тематике.

Основные отличия защищенного сайта: протокол https и иконка в виде замочка в адресной строке.

Для более надежной защиты доступа к информации и повышения доверия клиентов установите на сайт SSL сертификат. Он представляет собой уникальный ключ для защиты на трех уровнях:

  1. Шифрует указанную клиентом информацию, чтобы злоумышленники не могли ее перехватить, отследить его действия на других страницах и получить доступ к его данным, в том числе и банковским средствам.
  2. Сохраняет данные в первоначальном виде, чтобы никто не мог внести изменения.
  3. Подтверждает пользователю подлинность сайта.
  1. При оформлении заказа добавьте обязательное условия — согласие с Политикой конфиденциальности «I agree to the Privacy Policy» — и предоставьте ссылку на эту Политику.

Внимание! Свое согласие с Privacy Policy клиент должен подтвердить самостоятельно — поставить галочку в соответствующем окне.

Убедитесь, что в форме заказа не требуется указывать дополнительные персональные данные клиента.

  1. Если на вашей онлайн-витрине предусмотрена форма подписки на рассылку новостей — предоставьте покупателю такой выбор, а рядом с полем введения электронного адреса добавьте опцию «I agree with Terms & Conditions» («Я согласен с условиями»).

Поработайте с названием своего бренда

Уточните, как будет звучать название вашего бренда на иностранном языке, не будет ли это нелепо, неуместно или непристойно. Если название не совсем подходящее, имеет смысл сменить его на более приемлемое, звучное.

Например, известная у нас марка мужской уходовой косметики Axe в некоторых англоговорящих странах продается под названием Lynx — «рысь», так как в переводе с английского Axe означает «топор».

Практикуйте иностранную речь

С зарубежными покупателями нужно общаться на их языке. Оттачивайте навыки собственной речи или наймите для этой цели специалиста. Ошибки в интернет-переписке могут подрывать ваш авторитет у иностранных потребителей.

Для комфортного взаимодействия с клиентами, учитывая разницу в часовых поясах, укажите на сайте время вашего ответа на обращение покупателя.

Предложите надежный способ оплаты

Экспорт товаров за границу: способы оплаты

Иностранцы привыкли и доверяют системе PayPal, которая имеет массу преимуществ:

  • простота в использовании,
  • гарантия возврата оплаты покупателю в случае обмана или проблем с доставкой,
  • бесплатный возврат не подошедшего покупателю товара с возмещением стоимости обратной доставки,
  • внесение наличных на счет PayPal в салонах мобильной связи «Евросеть» и «Связной»,
  • надежная защита данных.

Алгоритм работы с PayPal для интернет-магазинов прост:

  1. Зарегистрируйте бизнес-аккаунт в системе и привяжите к нему свой расчетный счет.
  2. Добавьте способ оплаты PayPal на сайт своего магазина.

Организуйте комфортную доставку

Доставлять посылки можно посредством международных курьерских служб:

✔ Почта России
✔ EMS
✔ American Express
✔ DHL International и другие

Независимо от того, услугами какого оператора вы решили воспользоваться, обязательно:

  • предупреждайте клиентов о вероятных перебоях в доставке посылок,
  • тщательно заполняйте формуляры отправлений,
  • рассчитывайте стоимость доставки,
  • оформляйте страховку на отправление, особенно, если товар дорогой или бьющийся,
  • отдавайте предпочтение относительно типовой упаковке посылок, чтобы сократить расходы на индивидуальные материалы с целью сохранности отправлений при транспортировке,
  • для спокойствия покупателя предоставляйте ему номер отслеживания отправления.

Предлагая клиенту срочную доставку, напомните ему, что эта услуга обычно оплачивается дополнительно.

Клиентам весьма привлекательна возможность не платить за доставку. С бесплатной доставкой можно экспериментировать:

  • ❑ предлагать ее на некоторые категории товаров — неходовой или, наоборот, самый популярный, легкий или небольшой товар, комбинации товаров,
  • ❑ для заказов свыше определенной суммы (например, эта цифра может быть выше средней суммы заказа для вашего магазина),
  • ❑ для отдельных стран или по избранным направлениям.

Экспорт товаров за границу: современная реклама интернет-магазина

Экспорт товаров за границу: продвижение интернет-магазина

Для продвижения интернет-магазина можно прибегнуть к тем же способам рекламы, что и для российского рынка потребителей: контекстная реклама, продвижение в поисковиках и соцсети.

➚ Контекстная реклама

Наиболее подходящие сервисы — Google Реклама и Google Покупки.

Для размещения рекламы нужно зарегистрировать аккаунт в Google Реклама и создать короткое, но емкое и цепляющее объявление на иностранном языке. Воспользуйтесь помощью специалистов, чтобы ваши объявления гарантированно выгодно отличались от остальных.

Для работы с сервисом Google Покупки необходимо:

  • зарегистрировать и настроить аккаунт интернет-магазина в соответствии с требованиями площадки,
  • создать ленту товаров (все товары проходят обязательную модерацию),
  • отслеживать актуальность, обновляя информацию.

Более подробные правила описаны в инструкции пользования сервисом.

➚ Социальные сети

Искать свою целевую аудиторию предпочтительнее в таких социальных сетях, как Instagram и Facebook.

Создайте аккаунт магазина, разместите качественные фотографии и сделайте к ним описания на иностранном языке. Обратите внимание на то, как развивают свои аккаунты иностранные продавцы, берите на заметку самые интересные идеи.

Для сотрудничества также можно привлекать известных блогеров.

➚ Продвижение по поисковым запросам

Для наиболее эффективного продвижения интернет-магазина в поисковиках, ориентированного на экспорт товаров, стоит обратиться к SEO-специалистам, которые проанализируют контент сайта, помогут правильно подобрать ключевые запросы, составят грамотные описания к карточкам товаров.

Источник

Как выйти на европейский рынок и стоит ли это делать сейчас?

Содержание

  1. Содержание
  2. Там или здесь?
  3. Препятствия на пути в Европу
  4. Двойные налоги
  5. Как найти дистрибьютора
  6. Этапы выхода на европейский рынок
  7. Декларирование
  8. Сертификация
  9. Какие сертификаты требуются чаще всего?
  10. Важные нюансы
  11. Третейский суд
  12. Язык
  13. В путь?

Редкая птица долетит до середины Днепра… и далеко не каждая компания сможет выйти на Европейский рынок, даже если у нее есть ресурсы и конкурентоспособный продукт.

Получите бесплатную консультацию

Давайте посмотрим, что за препятствия стоят на пути отечественного бизнеса, возможно ли их преодолеть и стоит ли овчинка выделки.

Содержание

Там или здесь?

Несмотря на суровый политический климат, некоторым российским предпринимателям удалось проникнуть на зарубежные рынки и получать на них от 13 до 50% ежегодной прибыли.

В 2020 году наименее рискованной формой присутствия на европейском рынке является экспорт продукции, произведенной в России, так делает BioFoodLab. Да, открыть заводы на некоторых локальных рынках выгоднее, чем платить за логистику, но руководство считает приоритетным развивать отечественное производство и платить налоги на родине.

Петербургская компания «Аргус» первые 4 года пребывания на европейском рынке отправляла в Европу продукцию, произведенную в России и испытывала постоянные трудности из-за медленной доставки. Затем компания открыла свои заводы в Италии.

Препятствия на пути в Европу

22 августа 2012 года Россия вступила в ВТО, а с марта 2014 вводятся все новые и новые санкции в отношении российских компаний. Договорные отношения между партнерами регулируются нормами международного торгового права, ситуация на международном рынке труднопредсказуема. В этих обстоятельствах получение прибыли в стабильной валюте для отечественной компании является своего рода гарантом стабильности.

После вступления России в ВТО Центр международной торговли (ЦМТ Москвы) выявил рост экспорта обуви и одежды — 26%, оборудования — 16% и продовольственных товаров — 5%, но ситуация осложняется введением санкций и экономическими проблемами в стране.

Двойные налоги

Опытные люди советуют оформить российскую и зарубежную фирму на компанию из офшора, чтобы избежать двойного налогообложения. В этом случае удастся сэкономить на налогах, но не придется рассчитывать на кредит по хорошей ставке. Кроме того, желание развивать производство и платить налоги в своей стране свидетельствует о высоком уровне гражданской сознательности руководства предприятия.

Как найти дистрибьютора

Чтобы найти партнера-дистрибьютора, придется активно участвовать в профильных выставках в Европе. Создатель компании Schulz – производство складных велосипедов, вложил в участие в выставке 25 000 евро и благодаря этому получил заказы на изготовление 700 велосипедов.

Получите бесплатную консультацию

Не проявляя активность, производитель не найдет заинтересованную в его предложении организацию, у которой можно будет попросить помощь в оформлении документов. Проблемой может стать поиск действительно заинтересованного и порядочного партнера, ведь он не должен воспользоваться своим положением и сделать контракт невыгодным или даже убыточным для доверившейся ему российской компании.

Этапы выхода на европейский рынок

В один прыжок нельзя доставить свой товар на прилавки европейских магазинов. Потребуется проделать ряд шагов:

  • Провести маркетинговое исследование, выяснить, есть ли на зарубежном рынке спрос на ваш товар, изучить аналогичные предложения и просчитать, насколько ваш продукт конкурентоспособен.
  • Изучить ценовую политику по вашему сегменту рынка и запланировать продажи на 30% дешевле конкурентов.
  • Важный этап подготовки к выходу на Европейский рынок – сертификация продукции. Мероприятие затратно по времени и финансам, но, если доверить решение этого вопроса ответственной организации, получится быстрее и дешевле, чем у вашего сотрудника, который «слышал, как это делают».

Для BioFoodLab – производства снэков без сахара, получение международного сертификата обошлось в 10 000 евро и заняло 12 месяцев. Дальнейшее ежегодное обновление сертификата компания делегировала иностранным дистрибьюторам.

Получив необходимые сертификаты, можно заключить договор на реализацию своей продукции с компанией, которая продает аналогичный товар и проанализировать, как пойдут продажи.

Декларирование

Для реализации продукции отечественного производства в Европе необходимо наличие сертификата EC Declaration of Conformity. Документ подтверждает соответствие продукции установленным в ЕС требованиям.

Декларация Соответствия (EU Declaration of Conformity) ― официальное заявление производителя или его уполномоченного представителя о безопасности продукции и соответствии требованиям европейских нормы и директив, применимым к данной продукции. Декларация действительна в случае, если производитель располагается за пределами ЕС.

Получите бесплатную консультацию

Российские производители продукции, по требованиям некоторых законодательных актов, не имеют право самостоятельно выпускать декларацию. В этом случае документ составляет и подписывает уполномоченный представитель в Европейском Союзе. При этом представитель берет на себя риски и решение вопросов, которые могут возникнуть в процессе использования этого продукта.

Соответствие продукции экологическим нормам подтверждается двумя вариантами:

  • аудит The EU Eco-Management and Audit Scheme (EMAS);
  • внедрение стандарта Системы экологического управления ISO 14001, затем прохождение добровольной сертификации системы экологического менеджмента.

Сертификация

В зависимости от конкретного типа продукции, может понадобится не декларация, а Сертификат CE (Conformitée Européenne). Этот документ подтверждает соответствие продукции требованиям ЕС и позволяет ее экспортировать в любую страну Евросоюза. Обращение несертифицированных товаров на европейском рынке приводит компанию-изготовителя к штрафам, а продукцию обрекает на уничтожение.

На основании декларации EC Declaration of Compliance и Сертификата CE (Conformitée Européenne) продукция маркируется знаком СЕ (CE Marking), и получает право реализации на внутреннем рынке ЕС.

Какие сертификаты требуются чаще всего?

К числу наиболее востребованных сертификатов можно отнести:

  • ISO 9000 Системы менеджмента качества организаций и предприятий;
  • ISO 14000 Системы экологического управления;
  • OHSAS 18000 Требования и руководящие указания к разработке и внедрению систем менеджмента промышленной безопасности и охраны труда;
  • ISO 19011:2011 Руководящие указания по аудиту систем менеджмента;
  • ISO 22000 Системы менеджмента в области безопасности пищевой продукции;
  • ISO 28000 Системы менеджмента безопасности цепи поставок.

Важные нюансы

Помимо перечисленных выше трудностей, которые возникают перед российскими компаниями, существует ряд неочевидных моментов.

Третейский суд

При заключении договоров поставки между российскими и европейскими компаниями необходимо указывать место разрешения споров. Дело в том, что между Россией и Евросоюзом не заключен договор об исполнении судебных решений, следовательно, решение европейского суда не имеет силы в России и наоборот. Спор может разрешить третейский суд, который находится в Москве и Хельсинки.

Получите бесплатную консультацию

Договор между отечественной и зарубежной организациями предполагает наличие двух версий на разных языках. В них могут быть расхождения и, чтобы избежать ненужных двусмысленностей, стоит выбрать одну из версий в качестве приоритетной.

В путь?

Если вас не пугают трудности, и вы всерьез решили выйти к консервативному и достаточно придирчивому европейскому покупателю со своим предложением, вас ожидает хорошая прибыль и перспективы развития.

Свой путь вы начнете с сертификации и в этом мы готовы помочь. Конечно, и самостоятельная сертификация продукции возможна, если в организации есть сотрудники с опытом получения аналогичных документов. Таких кадров у вас нет? Тогда не тратьте время и финансы!

Читайте также:  Оборудование для одного сервера

Более 10 лет мы успешно оказываем помощь в обязательной и добровольной сертификации товаров и услуг. Наши специалисты помогут подготовить документы для подачи заявки, дадут вам исчерпывающую информацию по этапам получения декларации, или просто возьмут все решения на себя.

Для этого свяжитесь с нами любым удобным способом — позвоните по указанному телефону, напишите на почту или просто заполните форму обратной связи.

Источник

Реализуем товар за границу

Редакция сайта klerk.ru «Клерк» — крупнейший сайт для бухгалтеров. Мы не берем денег за статьи, новости или скачивание документов. Мы делаем все, чтобы сделать работу бухгалтеров проще.«Клерк» Рубрика Учет в торговле

Торговая фирма продает товар за границу. В этом случае бухгалтеру приходится оформлять документы, не используемые при работе на внутреннем рынке. Кроме того, фирма должна открыть в банке счета для валютных операций. Об этом и других особенностях ведения внешнеэкономической деятельности торговой фирмы – в нашей статье.

Для получения оплаты товара (предоплаты) фирма должна открыть в банке текущий и транзитный валютные счета для иностранной валюты. Валютная выручка поступает на транзитный валютный счет, а затем зачисляется на текущий валютный счет. К расчетам, производимым с транзитного валютного счета, относится, например, уплата комиссионного вознаграждения банку.

Пример 1

На транзитный счет ООО «Альфа» 7 августа 2008 года поступило 5000 евро. Курс евро на эту дату составляет 36,4564 руб. за евро.

Банк переводит поступившую на транзитный валютный счет иностранную валюту на текущий валютный счет организации на следующий день.

Курс евро на 8 августа 2008 года – 36,4737 руб. за евро.

Бухгалтеру ООО «Альфа» необходимо записать в учете следующее.

7 августа 2008 года:

Дебет 52 субсчет «Транзитный валютный счет» Кредит 62 субсчет «Расчеты с иностранными покупателями по полученным авансам»
– 182 282 руб. (5000 EUR x 36,4564 руб/EUR) – получена предоплата от покупателя.

8 августа 2008 года:

Дебет 52 субсчет «Текущий валютный счет» Кредит 52 субсчет «Транзитный валютный счет»
– 182 368,5 руб. (5000 EUR x 36,4737 руб/EUR) – переведена валюта на текущий валютный счет;

Дебет 52 субсчет «Транзитный валютный счет» Кредит 91 субсчет «Прочие доходы»
– 86,5 руб. (182 368,5 – 182 282) – списана курсовая разница, возникшая на транзитном валютном счете.

Если сумма контракта превышает 5000 долл. США, фирме следует оформить паспорт сделки, причем в двух экземплярах. Сделать это нужно после заключения контракта, но до совершения валютной операции.

Паспорт сделки вместе с внешнеторговым контрактом сдается в банк.

Кроме того, при совершении операций по валютному счету фирма должна представить справку о валютных операциях.

Таможенные пошлины и сборы

При вывозе товара из России фирме необходимо заплатить таможенные пошлины. Их рассчитывают и уплачивают в соответствии с Таможенным кодексом РФ и Законом РФ от 21 мая 1993 г. № 5003-1 «О таможенном тарифе». Так, для расчета таможенной пошлины необходимо установить таможенную стоимость товара и определить ставку таможенной пошлины. Ставки таможенной пошлины устанавливаются Правительством РФ.

Таможенная пошлина = Таможенная стоимость товара x Ставка таможенной пошлины.

Кроме того, на таможне нужно оплатить таможенные сборы.

Они взимаются:
– за таможенное оформление;
– за таможенное сопровождение;
– за хранение.

Сумма таможенного сбора за таможенное оформление товара зависит от таможенной стоимости товара и составляет от 500 до 100 000 руб. Заплатить сбор фирма должна до или одновременно с подачей таможенной декларации. Основание – статья 357.6 Таможенного кодекса РФ.

Сумма таможенного сбора за таможенное сопровождение зависит от расстояния, а суммы сбора за хранение – от веса соответствующего товара.

Сборы за таможенное оформление относятся к коммерческим расходам и отражаются в бухгалтерском учете на счете 44 «Расходы на продажу».

Что касается таможенных пошлин, то в Инструкции по применению Плана счетов для их учета рекомендовано открыть к счету 90 субсчет «Экспортные пошлины». Но, по мнению автора, не будет ошибкой и учет пошлин на счете 44 «Расходы на продажу».

Пример 2

Торговая фирма ООО «Бета» экспортирует 100 куб. м лесоматериалов. Таможенная стоимость партии – 10 000 евро. Ставка таможенной пошлины составляет 10 процентов, но не менее 5 евро за 1 куб. м.

Курс евро на 7 августа 2008 года на момент подачи таможенной декларации составляет 36,4564 руб/евро. Таможенная пошлина, рассчитанная по ставке 10 процентов, составляет 1000 евро(10 000 EUR x 10%). Эта сумма больше 500 евро (5 EUR/куб. м x 100 куб. м), поэтому торговая фирма должна заплатить таможенную пошлину в сумме 1000 евро.

Ставка таможенного сбора за оформление товара составляет 1000 руб.

Бухгалтер ООО «Бета» запишет:

Дебет 90 субсчет «Экспортные пошлины» Кредит 68 (76) субсчет «Расчеты по таможенным пошлинам и сборам»
– 36 456,4 руб. (1000 EUR x 36,4564 руб/EUR) – начислена экспортная пошлина;

Дебет 44 субсчет «Расходы на продажу» Кредит 68 (76) субсчет «Расчеты по таможенным пошлинам и сборам»
– 1000 руб. – начислен сбор за таможенное оформление;

Дебет 68 (76) субсчет «Расчеты по таможенным пошлинам и сборам» Кредит 51
– 37 456,4 руб. (36 456,4 + 1000) – оплачены экспортная пошлина и сбор за таможенное оформление.

При продаже товара фирме следует оформить:
– счет-фактуру. Отметим, что Налоговый кодекс РФ допускает указание сумм в счете-фактуре в иностранной валюте. Но только в случае, если по условиям сделки обязательство выражено в иностранной валюте. Основание – пункт 7 статьи 169 главного налогового документа;
– таможенную декларацию с отметками таможенного органа, осуществившего выпуск товара в режиме экспорта, и таможенного органа, на территории которого товар был вывезен за пределы территории России;
– товарно-транспортную накладную с отметками таможенных органов.

Для получения таможенной декларации и транспортных документов (их копий) с отметкой «Товар вывезен» нужно обратиться в пограничный таможенный орган с заявлением о подтверждении фактического вывоза товара. К нему следует приложить копии таможенной декларации, транспортных документов, конверт с адресом организации и оплаченными марками (разумеется, в том случае, если документы следует отправить почтой).

Отметим, что для учета расчетов с иностранными покупателями рекомендуется открыть к счету 62 субсчет «Расчеты с покупателями и заказчиками в иностранной валюте».

Особенности исчисления НДС

В соответствии со статьей 164 Налогового кодекса РФ экспортные операции облагаются по ставке 0 процентов. Однако чтобы подтвердить факт экспорта, налогоплательщику придется представить в налоговую инспекцию ряд документов (ст. 165 Налогового кодекса РФ).

К ним относятся:
– контракт (его копия) организации с иностранным лицом на поставку товара за пределы таможенной территории РФ;
– выписка банка (ее копия), подтверждающая фактическое поступление выручки от реализации товара, указанного в контракте, на счет фирмы в российском банке;
– таможенная декларация (ее копия) с отметками российского таможенного органа, осуществившего выпуск товара в режиме экспорта, и российского таможенного органа, в регионе деятельности которого находится пункт пропуска, через который товар был вывезен за пределы таможенной территории РФ;
– копии транспортных, товаросопроводительных и (или) иных документов с отметками пограничных таможенных органов, подтверждающих вывоз товаров за пределы территории РФ.

Указанные документы фирме следует представить в налоговую инспекцию одновременно с подачей налоговой декларации по НДС. Основание – пункт 10 статьи 165 Налогового кодекса РФ. Причем сделать это нужно в срок не позднее 180 календарных дней, считая с момента помещения товаров под таможенный режим экспорта.

Иначе реализация товаров подлежит налогообложению по обычным ставкам. Впоследствии при предоставлении документов, подтверждающих применение ставки 0 процентов, уплаченная сумма налога возвращается в порядке и на условиях, предусмотренных статьей 176 Налогового кодекса РФ.

А если фирма реализует товар на внутреннем и внешнем рынках?

В таком случае необходимо определить, как распределять «входной» НДС.

Налоговым законодательством предусмотрено, что сумма налога по операциям реализации товаров, облагаемых по ставке 0 процентов, исчисляется отдельно по каждой такой операции (п. 6 ст. 166 Налогового кодекса РФ). Поэтому фирме необходимо вести учет таким образом, чтобы иметь возможность правильно определить налоговую базу по операциям, облагаемым НДС различными ставками.

Однако главным налоговым документом правила ведения раздельного учета для рассматриваемого случая не определены. Следовательно, их следует разработать самостоятельно и закрепить в учетной политике.

Отметим, что наиболее простой способ распределения НДС – когда товары (работы, услуги) для реализации их внутри страны приобретаются отдельно от тех, что предназначены для продажи за границу.

Но, к сожалению, в большинстве случаев определить назначение использования товара в момент приобретения невозможно, и «входной» НДС придется распределять. При этом организация может воспользоваться алгоритмом, приведенным в Налоговом кодексе РФ для налогоплательщиков, осуществляющих операции, облагаемые и освобожденные от НДС (п. 4. ст. 170 Налогового кодекса РФ).

Пример 3

ООО «Сигма» в июле 2008 года приобрело товар на сумму 295 000 руб. (в том числе НДС – 45 000 руб.). Точное назначение использования товара не определено (будет ли товар продан на экспорт или нет).

В учетной политике фирмы закреплено, что доля «входного» НДС распределяется исходя из доли экспортной выручки в общей сумме выручки (без НДС) в квартал.

В сентябре ООО «Сигма» реализовало приобретенный товар полностью.

Допустим, в течение квартала 60 процентов товара реализовано на внутреннем рынке, а 40 процентов – на внешнем.

Пакет документов по экспортной реализации собран в октябре.

Кроме того, в августе организация понесла затраты на содержание офиса (аренда, телефон и др.) в размере 23 600 руб., (в том числе НДС – 3600 руб.).

В бухгалтерском учете ООО «Сигма» операции будут отражены следующими проводками.

В июле:

Дебет 60 Кредит 51
– 295 000 руб. – оплачены товары поставщику;

Дебет 41 Кредит 60
– 250 000 руб. (295 000 – 45 000) – поступили товары от поставщика (направление их использования неизвестно);

Дебет 19 субсчет «НДС по операциям, облагаемым по разным ставкам» Кредит 60
– 45 000 руб. – учтен «входной» НДС по приобретенным товарам;

Дебет 68 Кредит 19 субсчет «НДС по операциям, облагаемым по разным ставкам»
– 45 000 руб. – принят к вычету НДС по поступившим товарам.

В августе:

Дебет 44 Кредит 60
– 20 000 руб. (23 600 – 3600) – учтены расходы на содержание офиса;

Дебет 19 субсчет «НДС по операциям, облагаемым по разным ставкам» Кредит 60
– 3600 руб. – учтен НДС по расходам на содержание офиса;

Дебет 60 Кредит 51
– 23 600 руб. – оплачены затраты на содержание офиса;

Дебет 68 Кредит 19 субсчет «НДС по операциям, облагаемым по разным ставкам»
– 3600 руб. – принят к вычету НДС по расходам на содержание офиса.

В сентябре:

Дебет 19 субсчет «НДС по операциям, облагаемым по ставке 0 процентов» Кредит 68
– 18 000 руб. (45 000 руб. x 40%) – восстановлен НДС по товарам, реализованным на экспорт;

Дебет 19 субсчет «НДС по операциям, облагаемым по ставке 0 процентов» Кредит 68
– 1440 руб. (3600 руб. x 40%) – восстановлен НДС по расходам на содержание офиса в части расходов, приходящихся на экспорт.

В октябре:

Дебет 68 Кредит 19 субсчет «НДС по операциям, облагаемым по ставке 0 процентов»
– 19 440 руб. (18 000 +1440) – принят к вычету НДС, приходящийся на экспортный товар.

C 1 января 2007 года из Федерального закона от 10 декабря 2003 г. № 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» исключена статья об обязательной продаже части валютной выручки на внутреннем валютном рынке РФ. Таким образом, сейчас фирма может полностью распоряжаться поступившими на ее счет денежными средствами.

Учет авансов в иностранной валюте

В соответствии с ПБУ 3/2006 «Учет активов и обязательств, стоимость которых выражена в иностранной валюте» полученные от покупателей авансы в валюте пересчитываются в рубли по курсу Банка России на дату поступления. Дальнейший пересчет таких платежей не производится. Что касается исчисления НДС с полученных авансов, то в налоговую базу не включается сумма оплаты, частичной оплаты, полученной в счет предстоящих поставок товаров (оказания услуг, выполнения работ), которые облагаются по налоговой ставке 0 процентов (п. 1 ст. 154 Налогового кодекса РФ).

Источник