Меню

Как продавать оборудование в рассрочку

Как правильно продавать в рассрочку без риска: товары, автомобиль или недвижимость

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем о том, как правильно продать в рассрочку движимое и недвижимое имущество, а также различные товары.

Сегодня вы узнаете:

  1. В чем отличие рассрочки от кредита;
  2. Как продать машину в рассрочку;
  3. Как продать недвижимость в рассрочку;
  4. Риски, связанные с рассрочками.

Содержание

  • Немного о продаже в рассрочку
  • Как продавать товары в рассрочку
  • Как продать автомобиль в рассрочку
  • Оформления договора купли-продажи
  • Оформления договора займа
  • Продажа автомобиля по расписке
  • Как производятся выплаты?
  • Как продать квартиру в рассрочку
  • Риски, связанные с продажей в рассрочку
  • Заключение

Немного о продаже в рассрочку

В нынешнее, не совсем простое время, людям очень тяжело насобирать сразу большую сумму для совершения покупки. Тут на помощь может прийти рассрочка.

Она удобна не только покупателям, но и продавцам. Ведь благодаря тому, что деньги за товар можно отдавать частями, люди охотнее совершают покупки. Это способствует увеличению объемов продаж.

Но тут многие покупатели путают рассрочку со схожим термином «кредитование». Это похожие, но довольно разные понятие.

Покупка в кредит это процесс приобретения товара, когда покупатель оплачивает его не сразу, а частями. При этом в сделке участвует 3 стороны: продавец, покупатель и банковское учреждение. Покупатель помимо стоимости самого товара оплачивает проценты по кредиту, то есть переплачивает.

Покупка в рассрочку это сделка, в которой принимают участие 2 стороны (продавец и покупатель). При этом покупатель не выплачивает проценты, стоимость товара просто делится на определенное количество платежей.

Продавать в рассрочку можно что угодно. Это может быть бытовая техника, детские товары, движимое и недвижимое имущество (квартиры, дома, автомобили).

Но продавец должен понимать, что рассрочки без риска не бывает. Если есть хоть малейшая возможность совершить продажу без рассрочки, то рекомендуем продавать именно так.

Но бывают в жизни ситуации, когда человеку срочно нужна определенная сумма, а покупателей на горизонте не наблюдается. Тогда можно найти человека, который захочет совершить покупку, расплачиваясь постепенно.

Как продавать товары в рассрочку

Если вы открыли свой магазин и решили предложить своим клиентам услугу «Товар в рассрочку», тогда вы должны являться индивидуальным предпринимателем или юридическим лицом.

Физические лица не могут продавать товар таким образом. Конечно, за то, что вы продадите свой холодильник в рассрочку, не будучи ИП или юрлицом, вас в тюрьму не посадят. Но вы останетесь беззащитны в случае, если покупатель откажется выплачивать оставшуюся часть суммы.

Для того чтобы продать товар, вам нужно будет:

  1. Найти покупателя;
  2. Попросить его предоставить документы, подтверждающие его платежеспособность (этот пункт необязателен);
  3. Заключить договор купли-продажи товара в рассрочку. Согласно этому документу, продавец обязуется передать товар, а покупатель оплатить его стоимость. Договор должен содержать следующую информацию:
  • Полная стоимость товара;
  • Сроки погашения рассрочки;
  • Размер минимального платежа;
  • Условия, на которых продается товар;
  • Размер неустойки на случай если покупатель прекратит выплаты;
  • Величина первоначального взноса.
  1. Получить предоплату. Эта сумма должна составлять минимум 25% от общей стоимости товара.
  2. После этого продавец обязан передать товар покупателю.

На первый взгляд, кажется все легко и просто, но продавая в рассрочку товары, нужно знать некоторые правила, которые помогут минимизировать риски:

  1. Товар в рассрочку приобретается в том населенном пункте, где фактически проживает покупатель.
  2. Реализовывать таким образом товары можно по ценам, указанным на день продажи.
  3. Минимальный размер первоначального взноса должен быть не менее 25% от стоимости товара. Если сумма покупки выше 50 необлагаемых минимумов, тогда не менее 50%.
  4. Рассрочка предоставляется гражданам, в том случае, если стоимость покупки не превышает их трехмесячный доход.
  5. Все платежи по рассрочке покупатель должен отплатить в течение 6-12 месяцев. Если стоимость товара выше 50 необлагаемых минимумов, то максимальный срок ее погашения составляет 24 месяца. Автомобили отечественного производства дают в рассрочку сроком до 5 лет.
  6. Договор купли-продажи составляется в 3-х экземплярах (1-продавцу, 2-покупателю, 3-на предприятие, где трудится покупатель).
  7. Если покупатель уклоняется от выплат по рассрочке в течение 3 месяцев, продавец может подать на него в суд.

Как продать автомобиль в рассрочку

Продавая свое транспортное средство в рассрочку, вам необходимо знать, что существует много рисков, связанных с такой сделкой. Например, машина может быть повреждена до того, как деньги за нее будут вам выплачены, или покупатель скроется на вашем авто в неизвестном направлении.

Тем не менее, если вам срочно нужно продать авто, то это можно сделать и в рассрочку. Но для этого серьезно отнеситесь к оформлению всех документов.

Грамотное оформление сделки минимизирует риски для продавца и покупателя.

Продать транспортное средство в рассрочку можно 3-мя способами:

  1. Оформив договор купли-продажи.
  2. Заключив договор займа.
  3. Составив расписку.

А теперь рассмотрим каждый из вариантов более подробно.

Оформления договора купли-продажи

Суть оформления сделки при составлении договора купли-продажи в следующем. Вы с покупателем составляете и подписываете договор, где прописаны все условия покупки. После этого происходит передача ключей и необходимых документов будущему владельцу. Транспортное средство вы не переоформляете до момента, пока не будет выплачен последний платеж.

Продавая машину, вы должны понимать, что независимо от того кому именно вы продаете свое транспортное средство, сделка должна совершаться в присутствии нотариуса.

По закону вы можете и не заверять договор нотариально, но тогда вы рискуете остаться без машины и без денег. Поэтому даже если покупатель – это ваш родственник, сосед или хороший знакомый, требуйте, чтобы договор купли-продажи заключался при участи нотариуса.

Договор должен содержать максимум информации об условиях сделки.

Обратите внимание на такие пункты:

  • «Цена договора и порядок выплат по рассрочке» – должны содержаться сведения, о полной стоимости автомобиля, разработан четкий график погашения задолженностей и прописаны условия, на которых предоставляется рассрочка;
  • «Ответственность сторон», «Заключительные положения» – тут оговариваются все возможные нюансы, связанные с рассрочкой. Прописывается ответственность сторон за невыполнение обязанностей, ответственность покупателя за просрочку платежей и методы их взыскания, форс-мажоры и т. д.;
  • Внесите пункт, по которому покупатель не сможет продать и перерегистрировать автомобиль;

Ни в коем случае не вписывайте покупателя в паспорт транспортного средства. Это можно сделать только после окончательного расчета с вами.

Часто водители, которые еще не выплатили рассрочку, попадают в ДТП или нарушают ПДД и получают штрафы. Для того чтобы к вам не было никаких претензий, внесите в договор соответствующий пункт о ДТП и штрафах.

Помимо этого, заставьте будущего владельца застраховать авто, оформив КАСКО. Эта процедура хоть и дорогостоящая, но убережет вас от возможных проблем в будущем.

Оформления договора займа

Суть оформления такой сделки в следующем: вы как бы даете взаймы сумму, равную стоимости транспортного средства, после чего покупатель просто отдает вам долг.

Это более сложная процедура, но она считается надежней предыдущей. По ней договор купли-продажи с рассрочкой по платежам заменяется долговыми обязательства.

Для совершения такой сделки необходимо составить и подписать 3 документа.

  • Договор купли-продажи транспортного средства (указывать, что товар приобретается в рассрочку не нужно).
  • Договор займа – это основной документ сделки. На его основании вы будете получать оговоренные выплаты. В этом документе указываются все пункты, касающиеся рассрочки, что рассматривались ранее в предыдущем варианте.
  • Договор, на основании которого авто выступает в качестве залога. Этот документ составляется в качестве страховки. После его подписания, продаваемый автомобиль становится залоговым имуществом.

Договор займа и договор залога обязательно должны быть заверены нотариально.

Продажа автомобиля по расписке

Это самый рискованный способ. К нему лучше прибегать в крайних случаях (например, у вас проблемы с документами на авто). Тем не менее он имеет право на жизнь.

Используя этот вариант продажи, вы передаете право на управление своей машиной покупателю, взяв с него расписку, что он обязуется в указанный срок оплатить свою покупку.

Для того чтобы продать автомобиль в рассрочку по расписке, необходимо составить следующие документы:

  1. Расписка, подтверждающая финансовые обязательства покупателя. Этот документ должен содержать следующую информацию:
  • Паспортные данные как продавца, так и покупателя;
  • Подробные характеристики и данные автомобиля;
  • Условия совершения сделки;
  • График платежей;
  • Санкции за невыполнение обязательств.
  1. Доверенность на управление автомобилем. На основании этого документа вы предоставляете покупателю право управлять вашим транспортным средством.

Подписав все документы, расписка остается у продавца, а доверенность у покупателя.

После того как покупатель выплатит всю договоренную сумму, вы можете составить договор купли-продажи и вписать покупателя в паспорт транспортного средства.

Как производятся выплаты?

Гасить задолженность покупатель может 2 способами.

  1. Ежемесячно лично передавать вам оговоренную сумму. При этом каждый раз вы должны будете писать расписку, которая будет подтверждать факт передачи денег.
  2. С помощью безналичного расчета. Вы предоставляете покупателю номер банковского счета, на который он будет переводить средства. Каждый из вас самостоятельно будет собирать чеки.

Покупка машины – это крупное приобретение. Иногда покупатель отдает деньги за авто не один год. Но деньги имеют свойства обесцениваться. В таком случае многие продавцы следующим образом рассчитывают окончательную величину ежемесячных платежей.

Размер ежемесячный платежей по договору * Коэффициент изменения курса рубля.

Коэффициент изменения курса = Величина курса на сегодняшний день/Величину курса в день покупки.

Как продать квартиру в рассрочку

Для того чтобы продать дом в рассрочку, квартиру или другую недвижимость, вам необходимо помнить, что зачастую максимальный срок по рассрочке на недвижимое имущество составляет 12 месяцев. Иногда, по согласованию обеих сторон, погашать задолженность можно в течение 24 месяцев.

Задаток, который вы должны взять с покупателя составляет 50% от стоимости квартиры.

Продавая участок в рассрочку, или другую собственность, вы должны составить и подписать договор купли-продажи, где будут оговорены следующие условия:

  • Сроки платежей;
  • Минимальный размер ежемесячных отчислений;
  • Размер первоначального взноса;
  • Обстоятельства, которые будут считаться форс-мажорными;
  • Обременения на имущество (покупатель не сможет его перепродать до полного расчета с продавцом).

Продажа любой недвижимости в рассрочку – это довольно сложный процесс. Если вы никогда не сталкивались с подобными процедурами, вас легко можно будет запутать и обмануть. Для того чтобы не стать жертвой мошенников, рекомендуем обратиться за помощью к юристам. Они будут вас сопровождать на всех этапах сделки и всячески обезопасят.

Риски, связанные с продажей в рассрочку

Рассрочка предполагает наличие определенных рисков как у покупателя, так и у продавца. Но все-таки человек, который продает товар, рискует больше.

Читайте также:  Специалисты по швейному оборудованию

Рассмотрим основные проблемы, которые возникают после оформления рассрочки и возможные варианты их решения.

Проблема Пути решения
Отсутствие платежей из-за финансовых трудностей покупателя В этой ситуации продавцу советуем проявить человечность и во всем разобраться. Может быть, вы предложите более лояльный график платежей или дадите отсрочку
Покупатель каким-то образом перепродал ваше имущество, не оплатив его полностью В таком случае вам нужно обратиться в суд. Если все документы были составлены должным образом, то есть большая вероятность того что вам вернут вашу собственность
Вскрылись серьезные дефекты приобретенного товара или, например, из-за покупателя сгорела ваша квартира, и он отказывается выплачивать за нее деньги В этом случае на помощь придет акт передачи имущества. Или можно пригласить независимого эксперта для решения спорного вопроса. Имея доказательства на руках, можно отправляться в суд
Покупатель пропал, не выходит на связь и не производит обязательные платежи В таком случае человек должен быть объявлен в розыск

Заключение

Независимо от того хотите ли вы продать земельный участок в рассрочку, гараж, свой дом или стиральную машину, нужно обезопасить себя, грамотно составив и подписав документы купли-продажи. Лучше не надеяться на порядочность людей, ведь бывают случаи, когда обманывают даже родственники.

Мы советуем хорошо разобраться в данном вопросе или обратиться за юридической помощью к специалистам. Тогда риски будут минимальными.

Источник



Рассрочка оплаты как коммерческий кредит: специфика учета

Статья из журнала «ГЛАВНАЯ КНИГА» актуальна на 23 марта 2012 г.

Н.Г. Бугаева, экономист Упоминаемые в статье судебные решения можно найти:

Рассрочка или отсрочка оплаты товаров (работ, услуг) — обычное явление в расчетах между поставщиком и покупателем (заказчиком и исполнителем). Но если за рассрочку или отсрочку оплаты договором предусмотрено начисление процентов, то речь идет о предоставлении покупателю коммерческого кредитап. 1 ст. 823, п. 4 ст. 488 ГК РФ. Посмотрим, какие особенности возникают при его бухгалтерском и налоговом учете, если оба контрагента применяют общий режим налогообложения.

Что такое коммерческий кредит

Само по себе условие об оплате товара через какое-то время после его получения покупателем коммерческим кредитом не является. Предоставление кредита должно быть прямо предусмотрено договором. Тогда поставщик сможет требовать от покупателя не только оплаты товаров, но и уплаты суммы процентов. При этом в договоре должны быть указаны:

  • сумма, на которую будут начисляться проценты;
  • ставка процентов;
  • период начисления процентов.

И не путайте коммерческий кредит с начислением процентов за несвоевременную оплату по ст. 395 ГК РФ (ответственность за неисполнение денежного обязательства).

Проценты по коммерческому кредиту — будет ли НДС?

При отгрузке товара продавец начисляет НДС и выставляет счет-фактуру на стоимость товара, указанную в договоре. Но нужно ли включать в налоговую базу сумму процентов по коммерческому кредиту? И нужно ли выставлять отдельный счет-фактуру на проценты? К этой проблеме есть два подхода.

ПОДХОД 1. Сумма процентов включается в налоговую базу по НДС. За этот вариант ратуют и Минфин, и ФНС. Их основной аргумент заключается в том, что проценты по коммерческому кредиту связаны с оплатой товаров. Однажды с этим согласился и суд.

Если вы согласны с контролирующими органами, то имейте в виду, что НДС, исчисленный с суммы процентов, нельзя предъявить покупателю. То есть при получении от покупателя процентов продавец должен определить налог от их суммы по расчетной ставке 18/118 или 10/110, составить счет-фактуру в одном экземпляре для себя, зарегистрировать его в журнале учета счетов-фактур (в части 1, не указывая при этом дату выставления в графе 2), зарегистрировать в книге продаж и уплатить налог в бюджет.

ПОДХОД 2. С процентов по кредиту НДС не исчисляется. Проценты по коммерческому кредиту — это плата за пользование займом. Покупатель должен продавцу деньги не за товар, а за более позднюю его оплату. А заем — это не облагаемая НДС операция. Значит, налога в процентах быть не должно. Большинство судов с этим соглашаются.

Но если спорить с налоговиками не хочется, то, конечно, безопаснее исчислить НДС с суммы процентов. И поскольку этот НДС не предъявляется покупателю, его можно учесть при расчете налога на прибыль в прочих расходах.

А покупателю вычет НДС с процентов не положен, так как счет-фактура на проценты ему не выставляется.

Как проценты учитываются для целей налогообложения

На дату реализации товаров продавец включает в доходы от реализации выручку в размере стоимости товаров по договору. А проценты включаются в прочие или внереализационные доходы на последний день каждого месяца, в котором они начисляются. В месяце, когда кредит возвращается, — на дату возврата.

Покупатель признает проценты в числе прочих или внереализационных расходов на те же даты, когда продавец признает доход, но в пределах норматива, как любые другие проценты по кредитам и займам. И если сумма уплаченных процентов оказалась больше, чем сумма процентов, включаемая в расходы по налогу на прибыль, разница для целей налогообложения не учитывается.

Как операции, связанные с кредитом, отражаются в бухучете

У продавца в день отгрузки проводкой по дебету счета 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» и кредиту счета 90 «Продажи» (субсчет 90-1 «Выручка») отражается выручка в размере договорной стоимости товаров. Проценты же, начисляемые на последний день каждого следующего месяца (начиная с месяца предоставления кредита), могут увеличивать выручку (делается аналогичная проводка). Либо вы можете учитывать их как прочие доходы, что удобнее, поскольку при таком подходе бухгалтерский учет будет ближе к налоговому: дебет счета 62 – кредит счета 91 «Прочие доходы и расходы» (субсчет 91-1)9/99. Любой из предложенных вариантов должен быть прописан в учетной политике организации1/2008.

При оплате товара с рассрочкой или отсрочкой платежа лучше обойтись вообще без процентов, просто увеличив стоимость товаров. Это упростит учет: покупателя избавит от нормирования процентов, а также сблизит его бухгалтерский учет с налоговым, а продавцу позволит избежать проблем с исчислением НДС с процентов.

Если вы решите исчислять НДС с процентов, то одновременно с начислением процентов вы делаете проводку на сумму налога: дебет счета 90, субсчет 90-3 «Налог на добавленную стоимость» (или счета 91, субсчет 91-2), – кредит счета 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами», субсчет, например, «Отложенный налог». Ведь пока к вам на счет не поступили проценты по кредиту, уплачивать с них НДС вы не обязаны. В балансе отложенный налог попадет в прочие обязательства. Когда же проценты вам перечислят, нужно будет сделать проводку по дебету счета 76 и кредиту счета 68 «Расчеты по налогам и сборам».

У покупателя при получении товара к учету принимается только его стоимость по договору. А проценты будут отражаться в учете по мере начисления на последний день каждого месяца и на дату погашения кредита в составе прочих расходов (дебет счета 91 «Прочие доходы и расходы», субсчет 91-2, – кредит счета 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками» (или счета 76)15/200810/99).

В бухучете никакого нормирования расходов нет. И если получится так, что в налоговом учете вы сможете учесть меньше процентных расходов, чем в бухгалтерском, то появится постоянная разница и постоянное налоговое обязательство (ПНО)18/02. В учете оно отражается проводкой по дебету счета 99 «Прибыли и убытки» и кредиту счета 68 «Расчеты по налогам и сборам».

Если вы знаете, что по каким-то причинам оплачивать товары в срок вам будет затруднительно, то лучше сразу договориться с контрагентом о начислении разумных процентов с определенного дня после поставки.

Источник

Договор купли-продажи товара в рассрочку

г. _______________________ «__» ___________ 20____ г.
(место заключения договора) (дата заключения договора)

____________________________________ в лице ______________________,
(полное наименование юридического лица) (Ф.И.О., должность)
действующего на основании __________________________________, именуемое в
(Устава, Положения, Доверенности)
дальнейшем «Покупатель», с одной стороны и
____________________________________ в лице ______________________,
(полное наименование юридического лица) (Ф.И.О., должность)
действующего на основании __________________________________, именуемое в
(Устава, Положения, Доверенности)
дальнейшем «Продавец», с другой стороны, а вместе именуемые «Стороны»,
заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет договора

1.1. По настоящему договору Продавец обязуется передать товар в
собственность Покупателю, а Покупатель обязуется принять этот товар и
уплатить за него установленную цену.
1.2. Наименование, количество и ассортимент товара определяются в
спецификации, которая является приложением к настоящему договору.

2. Обязательства Сторон

2.1. Продавец обязан:
2.1.1. Передать Покупателю товар, предусмотренный настоящим догово-
ром, надлежащего качества, в количестве и ассортименте, согласованном
Сторонами.
2.1.2. Одновременно с передачей товара передать Покупателю его при-
надлежности, а также относящиеся к нему документы: ______________________
(технический паспорт,
_______________________________________________________.
сертификат качества, инструкцию по эксплуатации и т.п.)
2.1.3. Передать Покупателю товар в таре и (или) упаковке, обеспечи-
вающей сохранность товаров такого рода при обычных условиях хранения и
транспортирования.
2.1.4. Доставить товар в адрес Покупателя в течение _____________ с
(срок)
момента заключения настоящего договора.
2.2. Покупатель обязан:
2.2.1. Принять переданный ему товар, за исключением случаев, когда
он вправе потребовать замены товара или отказаться от исполнения договора
купли-продажи.
2.2.2. Оплатить товар по цене и в сроки, установленные настоящим
договором.
2.2.3. Известить Продавца о нарушении условий договора о количест-
ве, ассортименте, качестве, таре и (или) об упаковке товара в срок
____________________________________.

3. Цена договора и порядок расчетов

Читайте также:  Контроль состояния оборудования асу

3.1. Цена договора определяется в зависимости от веса (количества)
и ассортимента товара, указанного в спецификации.
3.2. Оплата товара производится в рассрочку.
3.3. В момент заключения договора Покупатель производит предвари-
тельную оплату товара в размере _______%. Оставшуюся стоимость Покупатель
выплачивает в течение _______________________ с момента доставки товара.
(срок)
3.4. Платежи производятся равными частями в размере ____% стоимости
товара не позднее ___ числа каждого месяца.
3.5. Оплата производится путем перечисления денежных средств на
расчетный счет Продавца.

4. Ответственность Сторон

4.1. При изъятии товара у Покупателя третьими лицами по основаниям,
возникшим до исполнения настоящего договора, Продавец обязан возместить
Покупателю понесенные им убытки.
4.2. Продавец отвечает за недостатки товара, возникшие до его пере-
дачи Покупателю или по причинам, возникшим до этого момента.
4.3. В случае, если Покупатель не исполнит обязанность по оплате
переданного товара в установленный договором срок, на просроченную сумму
подлежат уплате проценты в соответствии со статьей 395 Гражданского ко-
декса со дня, когда по договору товар должен был быть оплачен, до дня оп-
латы товара Покупателем.
4.4. В случае если Покупатель не производит в установленный догово-
ром срок очередной платеж, Продавец вправе отказаться от исполнения нас-
тоящего договора и потребовать возврата проданного товара, если сумма
платежей, полученных от Покупателя, не превышает половину цены товара.

5. Заключительные положения

5.1. Обязанность Продавца передать товар Покупателю считается ис-
полненной в момент вручения товара Покупателю.
5.2. Риск случайной гибели или случайного повреждения товара пере-
ходит на Покупателя с момента, когда в соответствии с настоящим договором
Продавец считается исполнившим свою обязанность по передаче товара Поку-
пателю.
5.3. С момента передачи товара Покупателю и до его полной оплаты
товар признается находящимся в залоге у Продавца для обеспечения исполне-
ния Покупателем его обязанности по оплате товара.
5.4. Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим договором,
Стороны руководствуются действующим законодательством Российской Федера-
ции.
5.5. Настоящий договор составлен в двух экземплярах, имеющих равную
юридическую силу, — по одному для каждой из Сторон.

6. Реквизиты и подписи Сторон

Продавец Покупатель
____________________________________ __________________________________
____________________________________ __________________________________

____________________________________ __________________________________
Продавец Покупатель

Источник

Как правильно продавать в рассрочку без риска: товары, автомобиль или недвижимость

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем о том, как правильно продать в рассрочку движимое и недвижимое имущество, а также различные товары.

Сегодня вы узнаете:

  1. В чем отличие рассрочки от кредита;
  2. Как продать машину в рассрочку;
  3. Как продать недвижимость в рассрочку;
  4. Риски, связанные с рассрочками.

Содержание

  • Немного о продаже в рассрочку
  • Как продавать товары в рассрочку
  • Как продать автомобиль в рассрочку
  • Оформления договора купли-продажи
  • Оформления договора займа
  • Продажа автомобиля по расписке
  • Как производятся выплаты?
  • Как продать квартиру в рассрочку
  • Риски, связанные с продажей в рассрочку
  • Заключение

Немного о продаже в рассрочку

В нынешнее, не совсем простое время, людям очень тяжело насобирать сразу большую сумму для совершения покупки. Тут на помощь может прийти рассрочка.

Она удобна не только покупателям, но и продавцам. Ведь благодаря тому, что деньги за товар можно отдавать частями, люди охотнее совершают покупки. Это способствует увеличению объемов продаж.

Но тут многие покупатели путают рассрочку со схожим термином «кредитование». Это похожие, но довольно разные понятие.

Покупка в кредит это процесс приобретения товара, когда покупатель оплачивает его не сразу, а частями. При этом в сделке участвует 3 стороны: продавец, покупатель и банковское учреждение. Покупатель помимо стоимости самого товара оплачивает проценты по кредиту, то есть переплачивает.

Покупка в рассрочку это сделка, в которой принимают участие 2 стороны (продавец и покупатель). При этом покупатель не выплачивает проценты, стоимость товара просто делится на определенное количество платежей.

Продавать в рассрочку можно что угодно. Это может быть бытовая техника, детские товары, движимое и недвижимое имущество (квартиры, дома, автомобили).

Но продавец должен понимать, что рассрочки без риска не бывает. Если есть хоть малейшая возможность совершить продажу без рассрочки, то рекомендуем продавать именно так.

Но бывают в жизни ситуации, когда человеку срочно нужна определенная сумма, а покупателей на горизонте не наблюдается. Тогда можно найти человека, который захочет совершить покупку, расплачиваясь постепенно.

Как продавать товары в рассрочку

Если вы открыли свой магазин и решили предложить своим клиентам услугу «Товар в рассрочку», тогда вы должны являться индивидуальным предпринимателем или юридическим лицом.

Физические лица не могут продавать товар таким образом. Конечно, за то, что вы продадите свой холодильник в рассрочку, не будучи ИП или юрлицом, вас в тюрьму не посадят. Но вы останетесь беззащитны в случае, если покупатель откажется выплачивать оставшуюся часть суммы.

Для того чтобы продать товар, вам нужно будет:

  1. Найти покупателя;
  2. Попросить его предоставить документы, подтверждающие его платежеспособность (этот пункт необязателен);
  3. Заключить договор купли-продажи товара в рассрочку. Согласно этому документу, продавец обязуется передать товар, а покупатель оплатить его стоимость. Договор должен содержать следующую информацию:
  • Полная стоимость товара;
  • Сроки погашения рассрочки;
  • Размер минимального платежа;
  • Условия, на которых продается товар;
  • Размер неустойки на случай если покупатель прекратит выплаты;
  • Величина первоначального взноса.
  1. Получить предоплату. Эта сумма должна составлять минимум 25% от общей стоимости товара.
  2. После этого продавец обязан передать товар покупателю.

На первый взгляд, кажется все легко и просто, но продавая в рассрочку товары, нужно знать некоторые правила, которые помогут минимизировать риски:

  1. Товар в рассрочку приобретается в том населенном пункте, где фактически проживает покупатель.
  2. Реализовывать таким образом товары можно по ценам, указанным на день продажи.
  3. Минимальный размер первоначального взноса должен быть не менее 25% от стоимости товара. Если сумма покупки выше 50 необлагаемых минимумов, тогда не менее 50%.
  4. Рассрочка предоставляется гражданам, в том случае, если стоимость покупки не превышает их трехмесячный доход.
  5. Все платежи по рассрочке покупатель должен отплатить в течение 6-12 месяцев. Если стоимость товара выше 50 необлагаемых минимумов, то максимальный срок ее погашения составляет 24 месяца. Автомобили отечественного производства дают в рассрочку сроком до 5 лет.
  6. Договор купли-продажи составляется в 3-х экземплярах (1-продавцу, 2-покупателю, 3-на предприятие, где трудится покупатель).
  7. Если покупатель уклоняется от выплат по рассрочке в течение 3 месяцев, продавец может подать на него в суд.

Как продать автомобиль в рассрочку

Продавая свое транспортное средство в рассрочку, вам необходимо знать, что существует много рисков, связанных с такой сделкой. Например, машина может быть повреждена до того, как деньги за нее будут вам выплачены, или покупатель скроется на вашем авто в неизвестном направлении.

Тем не менее, если вам срочно нужно продать авто, то это можно сделать и в рассрочку. Но для этого серьезно отнеситесь к оформлению всех документов.

Грамотное оформление сделки минимизирует риски для продавца и покупателя.

Продать транспортное средство в рассрочку можно 3-мя способами:

  1. Оформив договор купли-продажи.
  2. Заключив договор займа.
  3. Составив расписку.

А теперь рассмотрим каждый из вариантов более подробно.

Оформления договора купли-продажи

Суть оформления сделки при составлении договора купли-продажи в следующем. Вы с покупателем составляете и подписываете договор, где прописаны все условия покупки. После этого происходит передача ключей и необходимых документов будущему владельцу. Транспортное средство вы не переоформляете до момента, пока не будет выплачен последний платеж.

Продавая машину, вы должны понимать, что независимо от того кому именно вы продаете свое транспортное средство, сделка должна совершаться в присутствии нотариуса.

По закону вы можете и не заверять договор нотариально, но тогда вы рискуете остаться без машины и без денег. Поэтому даже если покупатель – это ваш родственник, сосед или хороший знакомый, требуйте, чтобы договор купли-продажи заключался при участи нотариуса.

Договор должен содержать максимум информации об условиях сделки.

Обратите внимание на такие пункты:

  • «Цена договора и порядок выплат по рассрочке» – должны содержаться сведения, о полной стоимости автомобиля, разработан четкий график погашения задолженностей и прописаны условия, на которых предоставляется рассрочка;
  • «Ответственность сторон», «Заключительные положения» – тут оговариваются все возможные нюансы, связанные с рассрочкой. Прописывается ответственность сторон за невыполнение обязанностей, ответственность покупателя за просрочку платежей и методы их взыскания, форс-мажоры и т. д.;
  • Внесите пункт, по которому покупатель не сможет продать и перерегистрировать автомобиль;

Ни в коем случае не вписывайте покупателя в паспорт транспортного средства. Это можно сделать только после окончательного расчета с вами.

Часто водители, которые еще не выплатили рассрочку, попадают в ДТП или нарушают ПДД и получают штрафы. Для того чтобы к вам не было никаких претензий, внесите в договор соответствующий пункт о ДТП и штрафах.

Помимо этого, заставьте будущего владельца застраховать авто, оформив КАСКО. Эта процедура хоть и дорогостоящая, но убережет вас от возможных проблем в будущем.

Оформления договора займа

Суть оформления такой сделки в следующем: вы как бы даете взаймы сумму, равную стоимости транспортного средства, после чего покупатель просто отдает вам долг.

Это более сложная процедура, но она считается надежней предыдущей. По ней договор купли-продажи с рассрочкой по платежам заменяется долговыми обязательства.

Для совершения такой сделки необходимо составить и подписать 3 документа.

  • Договор купли-продажи транспортного средства (указывать, что товар приобретается в рассрочку не нужно).
  • Договор займа – это основной документ сделки. На его основании вы будете получать оговоренные выплаты. В этом документе указываются все пункты, касающиеся рассрочки, что рассматривались ранее в предыдущем варианте.
  • Договор, на основании которого авто выступает в качестве залога. Этот документ составляется в качестве страховки. После его подписания, продаваемый автомобиль становится залоговым имуществом.

Договор займа и договор залога обязательно должны быть заверены нотариально.

Продажа автомобиля по расписке

Это самый рискованный способ. К нему лучше прибегать в крайних случаях (например, у вас проблемы с документами на авто). Тем не менее он имеет право на жизнь.

Читайте также:  Договор безвозмездного пользования оборудованием с юридическим лицом

Используя этот вариант продажи, вы передаете право на управление своей машиной покупателю, взяв с него расписку, что он обязуется в указанный срок оплатить свою покупку.

Для того чтобы продать автомобиль в рассрочку по расписке, необходимо составить следующие документы:

  1. Расписка, подтверждающая финансовые обязательства покупателя. Этот документ должен содержать следующую информацию:
  • Паспортные данные как продавца, так и покупателя;
  • Подробные характеристики и данные автомобиля;
  • Условия совершения сделки;
  • График платежей;
  • Санкции за невыполнение обязательств.
  1. Доверенность на управление автомобилем. На основании этого документа вы предоставляете покупателю право управлять вашим транспортным средством.

Подписав все документы, расписка остается у продавца, а доверенность у покупателя.

После того как покупатель выплатит всю договоренную сумму, вы можете составить договор купли-продажи и вписать покупателя в паспорт транспортного средства.

Как производятся выплаты?

Гасить задолженность покупатель может 2 способами.

  1. Ежемесячно лично передавать вам оговоренную сумму. При этом каждый раз вы должны будете писать расписку, которая будет подтверждать факт передачи денег.
  2. С помощью безналичного расчета. Вы предоставляете покупателю номер банковского счета, на который он будет переводить средства. Каждый из вас самостоятельно будет собирать чеки.

Покупка машины – это крупное приобретение. Иногда покупатель отдает деньги за авто не один год. Но деньги имеют свойства обесцениваться. В таком случае многие продавцы следующим образом рассчитывают окончательную величину ежемесячных платежей.

Размер ежемесячный платежей по договору * Коэффициент изменения курса рубля.

Коэффициент изменения курса = Величина курса на сегодняшний день/Величину курса в день покупки.

Как продать квартиру в рассрочку

Для того чтобы продать дом в рассрочку, квартиру или другую недвижимость, вам необходимо помнить, что зачастую максимальный срок по рассрочке на недвижимое имущество составляет 12 месяцев. Иногда, по согласованию обеих сторон, погашать задолженность можно в течение 24 месяцев.

Задаток, который вы должны взять с покупателя составляет 50% от стоимости квартиры.

Продавая участок в рассрочку, или другую собственность, вы должны составить и подписать договор купли-продажи, где будут оговорены следующие условия:

  • Сроки платежей;
  • Минимальный размер ежемесячных отчислений;
  • Размер первоначального взноса;
  • Обстоятельства, которые будут считаться форс-мажорными;
  • Обременения на имущество (покупатель не сможет его перепродать до полного расчета с продавцом).

Продажа любой недвижимости в рассрочку – это довольно сложный процесс. Если вы никогда не сталкивались с подобными процедурами, вас легко можно будет запутать и обмануть. Для того чтобы не стать жертвой мошенников, рекомендуем обратиться за помощью к юристам. Они будут вас сопровождать на всех этапах сделки и всячески обезопасят.

Риски, связанные с продажей в рассрочку

Рассрочка предполагает наличие определенных рисков как у покупателя, так и у продавца. Но все-таки человек, который продает товар, рискует больше.

Рассмотрим основные проблемы, которые возникают после оформления рассрочки и возможные варианты их решения.

Проблема Пути решения
Отсутствие платежей из-за финансовых трудностей покупателя В этой ситуации продавцу советуем проявить человечность и во всем разобраться. Может быть, вы предложите более лояльный график платежей или дадите отсрочку
Покупатель каким-то образом перепродал ваше имущество, не оплатив его полностью В таком случае вам нужно обратиться в суд. Если все документы были составлены должным образом, то есть большая вероятность того что вам вернут вашу собственность
Вскрылись серьезные дефекты приобретенного товара или, например, из-за покупателя сгорела ваша квартира, и он отказывается выплачивать за нее деньги В этом случае на помощь придет акт передачи имущества. Или можно пригласить независимого эксперта для решения спорного вопроса. Имея доказательства на руках, можно отправляться в суд
Покупатель пропал, не выходит на связь и не производит обязательные платежи В таком случае человек должен быть объявлен в розыск

Заключение

Независимо от того хотите ли вы продать земельный участок в рассрочку, гараж, свой дом или стиральную машину, нужно обезопасить себя, грамотно составив и подписав документы купли-продажи. Лучше не надеяться на порядочность людей, ведь бывают случаи, когда обманывают даже родственники.

Мы советуем хорошо разобраться в данном вопросе или обратиться за юридической помощью к специалистам. Тогда риски будут минимальными.

Источник

Купить оборудование для малого бизнеса в рассрочку или кредит

Предприниматель планирует обновить оборудование. Собственных денег ему не хватает. Есть два варианта: взять кредит или приобрести в рассрочку. Подробнее о том, как он сравнивал и выбирал варианты, – в этом решении.

Преимущества и недостатки

Период финансирования и сроки оформления сделки, сумма ежемесячных платежей, расходы на заключение договора, стоимость покупки.

Предприниматель решил приобрести оборудование на 7 млн руб. Продавец предлагает оборудование с рассрочкой на год: наценка – 7,5 процента, первоначальный взнос – 30 процентов от стоимости оборудования – 2100 тыс. руб.

Другой вариант финансирования – кредит в банке на год под 13 процентов годовых. Он покроет 80 процентов стоимости оборудования. Предпринимателю нужно определить, что ему обойдется дешевле: покупка в кредит или в рассрочку.

Чтобы выбрать выгодный вариант, необходимо уточнить:

период финансирования, ежемесячные платежи, расходы на оформление рассрочки и кредита, общую цену сделки, первоначальный взнос; условия, исключающие один или оба сценария. Если у предпринимателя нет времени на оформление кредита или банк, скорее всего, откажет в финансировании, оборудование придется купить в рассрочку. Схема. Выбор – покупка оборудования в рассрочку или кредит

Сравнение: покупка оборудования в рассрочку или кредит 1. Сколько времени уйдет на покупку оборудования в рассрочку и кредит

Выбирая удобный способ финансирования покупки оборудования, предприниматель учел период оформления сделки в кредит и рассрочку.

Рассрочка. Продавец предлагает сразу оформить сделку. Чтобы подготовить и согласовать договор купли-продажи, потребуется три рабочих дня. Оплатить первый взнос, оформить акт приема-передачи, привезти и установить оборудование – семь рабочих дней. Всего на покупку в рассрочку уйдут две недели максимум.

Кредит. Период рассмотрения кредитной заявки, оценка залога, кредитный комитет – каждый этап по пять рабочих дней. Оформить и согласовать договор купли-продажи с банком для сделки – три рабочих дня. Оплатить первый взнос, оформить акт приема-передачи, перевести и установить оборудование – семь рабочих дней. Итого на оформление сделки в кредит уйдет больше месяца.

Покупка оборудования в с помощью первого варианта займет меньше времени. Чтобы понять, окажется ли она дешевле, чем кредит, предприниматель спрогнозировал и выделил расходы на оформление сделки для обоих способов финансирования.

Оказываем профессиональное сопровождение тендерной документации по различным видам закупок подробнее о данной услуге смотрите при переходе по ссылке.

2. Что дороже – оформить покупку оборудования для бизнеса в рассрочку или кредит

Чтобы рассчитать стоимость оформления сделки в кредит и в рассрочку, предприниматель выяснил, какие расходы ему предстоят.

Рассрочка. Оформляя рассрочку, придется оплатить:

услуги юриста: составление, согласование и подписание договора купли-продажи – 10 тыс. руб.; первоначальный взнос – 30 процентов от стоимости оборудования или 2100 тыс. руб. (7000 тыс. руб. × 0,3).

Итого расходы на оформление рассрочки – 2120 тыс. руб. 220

Кредит. В расходы на оформление кредита войдут:

оценка залога – 20 тысяч рублей; подготовка документов для сделки – 10 тысяч рублей; первоначальный взнос – 20 процентов от стоимости оборудования или 1400 тыс. руб. (7000 тыс. руб. × 0,2); страхование имущества – 0,5 процента от стоимости или 35 тыс. руб. (7000 тыс. руб. × 0,005); разовая комиссия банка – 1 процент от суммы кредита или 56 тыс. руб. (0,01 × (7000 тыс. руб. – 1400 тыс. руб.)).

Суммарные расходы на оформление кредита – 1501 тыс. руб. (1400 тыс. руб. + 10 тыс. руб. + 35 тыс. руб. + 56 тыс. руб.).

Оформление сделки в кредит дешевле, чем рассрочки. Чтобы сделать окончательный выбор между двумя вариантами финансирования, предприниматель сравнил размер ежемесячных платежей и итоговую стоимость сделки. Осуществляем комплексное сопровождение малого бизнеса на всех этапах торгов и тендеров, от поиска подходящих контрактов до одержания победы. 3. Какой ежемесячный платеж меньше – по кредиту или рассрочке

Рассчитывая ежемесячный платеж по кредиту и рассрочке, предприниматель сравнил условия договора по двум видам финансирования.

Рассрочка. Ежемесячный платеж по договору за минусом первоначального взноса (30% от стоимости оборудования) – 408,34 тыс. руб. ((7000 тыс. руб. – 2100 тыс. руб.) : 12 мес.).

Кредит. В предложении банка ежемесячный платеж – 500,18 тыс. руб. Без учета разовых выплат (страховки и комиссии) и суммы первоначального взноса.

Прогноз показал, что ежемесячные платежи по договору на условиях рассрочки меньше, чем по кредиту. Чтобы выбрать выгодный вариант финансирования, нужно определить итоговую стоимость сделки.

4. Что дороже – купить оборудование для малого бизнеса в рассрочку или в кредит

Чтобы определить итоговую цену оборудования, профинансированного разными способами, предприниматель рассчитал стоимость рассрочки и кредита с помощью кредитного калькулятора банка.

Рассрочка. Стоимость оборудования, приобретенного в рассрочку, составляет 7535 тыс. руб., в том числе:

7000 тыс. руб. – цена самого оборудования без рассрочки; 525 тыс. руб., то есть 7,5 процента от рыночной цены оборудования, – стоимость отсрочки платежа; 10 тыс. руб. – услуги юристов.

Кредит. Сумма, которую предстоит заплатить за оборудование при покупке в кредит, – 7523,12 тыс. руб.:

7000 тыс. руб. – цена оборудования по договору купли-продажи; 56 тыс. руб. – комиссия с суммы кредита; 402,12 тыс. руб. – общая сумма процентов по кредиту (расчет по кредитному калькулятору банка); 35 тыс. руб. – страховка оборудования; 30 тыс. руб. – оценка залога и услуги юриста.

Оборудование обойдется дешевле, если его приобретать в кредит.

Чтобы выбрать выгодный способ финансирования покупки оборудования, предприниматель использовал пять критериев (см. таблицу). Сравнение критериев показало, что сделка в рассрочку выгоднее. Предоставляем услуги по лицензированию для разных направлений деятельности подробнее смотрите по этой ссылке.

Таблица. Как принять решение – покупка в кредит* или в рассрочку

Критерий Рассрочка Кредит Краткосрочный период оформления

Источник