Меню

Как продать строительное оборудование

Антикризисный бизнес-проект– продажа б/у стройматериалов

Когда средств не хватает на самое необходимое – жилье, люди ищут любую возможность удешевить строительство. Сегодня продажа б/у стройматериалов как никогда прибыльна и актуальна. Кроме того, для предпринимателя начало такого бизнеса будет умеренно дорогим и быстро окупаемым.

Где взять материалы

В деревнях и на окраинах городов достаточно часто строения требуют сноса. Иногда это жилые дома, иногда старые склады или сельскохозяйственные постройки. Если найти их хозяев и предложить свои услуги, высока вероятность получить разрешение на демонтаж и вывоз материалов за умеренную договорную оплату.

В поисках таких клиентов можно подать объявления в местные газеты, на радио или в интернете. Однако намного эффективнее объездить окрестности лично, разузнать о хозяевах, пообщаться с местными властями. В таких случаях запускается сарафанное радио, и работа начнет сама вас искать.

Еще один вариант – продажа остатков стройматериалов. Часто по окончании строительства или ремонтов у собственников остаются обрезки обоев, остатки смесей, неполные ящики плитки или даже полные, если работами занималась неквалифицированная бригада строителей. В любом случае их девать некуда. А вот дешево продать или обменять на что-то нужное хозяева всегда согласятся. Оставьте объявления на специализированных сайтах, расклейте в подъездах, поговорите со строительными бригадами, работающими в вашем населенном пункте.

Как найти спрос

Для сбыта товара пригодится умение сотрудничать с бригадирами и прорабами, которые обычно занимаются закупками. Оставьте им свои координаты, чтобы в случае необходимости они могли связаться с вами и приобрести (обменять, сдать) строительные материалы. При такой форме работы нет необходимости в красиво оформленном магазине. Достаточно простого склада, который обладает необходимыми противопожарными свойствами и нужной влажностью.

Дополнительно продажа стройматериалов как бизнес может успешно развиваться с использованием интернет-ресурсов. Удачно созданный сайт с удобным интерфейсом и качественными фото товара поможет продать что угодно.

Таким образом эффективно осуществляется как мелкая продажа остатков, так и оптовая продажа стройматериалов, полученных от разбора различных построек.

Что нужно иметь

Чтобы получить право заниматься предпринимательской деятельностью, необходимо оформиться как ИП, а для склада получить разрешение на работу от пожарной службы и электриков.

Для разбора строений и продажи добытых стройматериалов обычно необходимы:

  1. Бригада разнорабочих − 5-10 человек, которые бы демонтировали здание, очистили кирпич и плиты, разобрали плитку, отделили строительное дерево, пригодное к повторному использованию или как потенциальные дрова, собрали бы строительный мусор.
  2. Простые строительные инструменты: лопаты, топоры, отвертки, дрели, молоты, ломы и другие необходимые средства для разбора построек. Подбираются в зависимости от материалов, из которых состоит объект.
  3. Складское помещение. Если в работу берется только кирпич и железобетонные изделия, а торговля идет бойко, можно ограничиться постройкой большого навеса на личном дачном участке или арендовать для этих целей чей-то заброшенный. Тогда не придется оформлять на него много документов. При работе с деревом и отходными материалами необходимо специальное помещение с соответствующими параметрами пожарной безопасности, влажности и температурным режимом. Это требует затрат, однако больший ассортимент дает возможность больше заработать.
  4. Грузовик, который предназначается для перевозки собранных материалов на склад и для платной доставки заказов клиентам по указанному ими адресу.
  5. Собственный сайт: для рекламы, иллюстрированного постоянно обновляемого прайса и обработки заявок на доставку.

Строительный магазин открыть можно, однако только в том случае, если помещение есть, а с доходом спешить нет желания. Подобных торговых точек слишком много, а на товаре б/у не представишь слишком большого ассортимента. Намного динамичнее дело пойдет, если поиск клиентов будет активным. Рентабельным предприятие становится уже через полгода-год, в зависимости от личностных качеств предпринимателя.

Расчет рентабельности

Продажа б/у стройматериалов окупается достаточно быстро. Среди основных первоначальных вложений следует учесть:

  • Аренда склада стоимостью от 50 000 руб.
  • Грузовой автомобиль − от 250 000 рублей.
  • Сайт − от 50 000 руб., но лучше взять дороже, с оригинальным дизайном и постоянным обслуживанием.
  • Заработная плата кладовщику − от 15 000 в месяц, шоферу и бригаде − от выработки.
  • Реклама − от 50 000 в месяц.
  • Закупка товара − от 250 000 руб.

Перспективы доходности

При этом нужно учесть, что работа бригады начнется еще до начала продаж, и если не будет достигнута договоренность с собственниками зданий об оплате после реализации, нужны свободные средства и для закупки, и для заработной платы. Кроме того, стоимость товара не должна превышать 70% от цен на альтернативный вариант – новые материалы.

С другой стороны, упаковка белого кирпича будет стоить вам 220-340 руб., красного – 340-400 руб. Еще 160 руб. получит бригада за каждую упаковку. Продажная цена, соответственно, 680 − красного и 1100 руб. − белого. Ожидаемая прибыль – 260 за упаковку белого, 600 − за упаковку красного.

Таким же образом на небольших плитах заработок составляет около 300 руб., на больших − 380 руб., даже с учетом работы крана. Просто работать с шифером: бригада получит 8 руб. за лист, хозяин – 20 руб., а продадите вы его за 44, в итоге получив 14 руб. прибыли. Прибыль существенна, особенно когда увеличивается оборот и начинается продажа стройматериалов оптом.

Расчеты меняются в зависимости от региона, однако в любом случае такой бизнес выгоден. Оплачивая труд бригады от выработки, вы стимулируете быструю и эффективную работу и не переплачиваете лишнего. Главное – постоянная активная работа по поиску покупателей и продукции.

Источник



Как увеличить продажи промышленного оборудования?

Увеличить продажи любого товара можно стандартными способами ­— с помощью рекламы, участия в тематических выставках и конференциях, изменения схемы мотивации персонала и т. д. Но продажа промышленного оборудования — узкая отрасль со своей спецификой. Зная особенности данного направления, можно гарантированно повысить продажи минимум на 20%.

Ориентация на клиента

Существует два типа клиентов, которым может потребоваться оборудование. Продавая товар, надо четко знать, с кем вы имеете дело.

  • Клиенты, у которых такое оборудование уже есть. Такие клиенты хорошо ориентируются в его особенностях, знают все связанные с его использованием проблемы. Чтобы продать оборудование такому клиенту, нужно хорошо знать технические нюансы его эксплуатации.

Узнать такие нюансы можно на специализированных форумах, пообщавшись с людьми, которые используют данное оборудование. Если у вас уже есть клиенты, купившие оборудование, можно заглянуть к ним на производство и лично поговорить с технологом.

  • Клиенты, которые только планируют открыть бизнес и закупить оборудование продаваемого вами типа. Такие клиенты, скорее всего, еще не знают всех тонкостей и нюансов его эксплуатации. Ваша задача — предложить им пообщаться со специалистом, у которого опыт эксплуатации оборудования уже есть.

На этапе входа в бизнес клиент не может оценить важность сервисного обслуживания, т. к. не понимает, с какими сложностями придется столкнуться в будущем. Покупая оборудование, многие даже не задумываются о том, как именно и с какой периодичностью его придется обслуживать. Ваша задача донести эту информацию покупателю. А еще пояснить, как приобретение продукции у вас облегчит ему жизнь, и от каких проблем избавит.

Читайте также:  Что такое опора под оборудование

Отстройка от конкурентов

Продавая оборудование, надо хорошо знать своих конкурентов и понимать, что они предлагают покупателю. Чтобы убедить покупателя обращаться именно к вам, нужно понимать, чем ваши условия и продукция лучше. Обращать внимание стоит на:

  • Стоимость продукции, которая аналогична вашей. Если товар конкурентов дешевле, следует разобраться, почему цена снижена. Возможно, вы тоже можете сделать скидку?
  • Технические особенности оборудования конкурентов. Крайне важна обратная связь как со своими покупателями, так и с покупателями конкурентов — узнавайте, что им нравится, что нет, какие проблемы и трудности возникают в ходе эксплуатации. В крайнем случае получить технические сведения можно на специализированных форумах.
  • Сервисное обслуживание. Что предлагают конкуренты? Какой у них срок гарантии? Какова месячная/годовая стоимость обслуживания? Чем ваш сервис лучше? Что интересного вы можете предложить покупателю?
  • Цену эксплуатации. Цена эксплуатации — это количество денег, которое клиенту придется потратить на содержание и обслуживание купленного оборудования. Данный показатель особенно важен при продаже дорогого оборудования, которое непросто заменить. Если же вы продаете дешевое оборудование, на этом тоже можно сыграть. Докажите клиенту, что ваше оборудование настолько дешево, что в случае поломки будет проще купить новое. А значит, клиенту не придется вкладывать деньги в его ремонт или терпеть вынужденный простой из-за неисправности. Еще и запасные детали останутся.
  • Бизнес-характеристики продукции. Технических характеристик оборудования недостаточно для его успешной реализации. Для повышения продаваемости стоит рассчитать его бизнес-характеристики, такие как затраты на обслуживание линии, количество продукции, которое можно произвести за единицу времени (день, месяц и т. д.) и им подобные. Инженерам важны технические характеристики, а вот руководству и владельцам — цифры, подтверждающие выгодность покупки. Если бизнес-характеристики вашего оборудования будут лучше, чем у конкурентов, выбор клиентов очевиден.
  • Совместимость. Если вы знаете, что большинство потенциальных клиентов пользуются оборудованием определенного бренда, важно, чтобы ваше оборудование было с ним совместимо. Тогда ваши шансы переманить покупателей к себе заметно возрастут.

На рынке есть станки трех производителей: дешевые китайские, дорогие европейские и качественные станки отечественного производства средней ценовой категории. Как производителю российских станков продать свой товар?

  • Во-первых, донести потенциальным клиентам о существовании своей продукции.
  • Во-вторых, предложить оперативную замену деталей/расходников, которую никак не могут предложить конкуренты из-за расположения производства в другой стране (например, максимум за 3 дня).
  • В-третьих, доказать и наглядно показать, что качество его станков не сильно уступает качеству станков из Европы, а вот его сервис и цена объективно лучше.

Дополнительные услуги

Добиться увеличения продаж оборудования можно за счет дополнительных услуг. Предложите клиенту не «голый» товар, а бонусные преимущества.

  1. Установка и настройка оборудования. Чем сложнее продаваемое вами оборудование, тем большее значение имеет его монтаж и изначально правильная настройка. При равных остальных условиях клиент всегда выберет ту компанию, которая решит его проблемы с установкой и запуском.
  2. Сервисное обслуживание. Сервисное обслуживание может быть как платным, так и бесплатным. Можно ограничивать количество бесплатных обращений в месяц или предложить бесплатное гарантийное обслуживание на определенный период времени.
  3. Обучение персонала. Продавая клиенту новое для него оборудование, следует одновременно предлагать и обучение для сотрудников, которые будут на этом оборудовании работать. Обучение может идти в качестве бонуса, а может — за дополнительную плату. Вы в любом случае останетесь в плюсе: правильная работа с оборудованием принесет клиенту более высокую прибыль, а отсутствие проблем — моральное удовольствие. Довольный клиент непременно вернется к вам вновь.
  4. Экспертиза. Если вы станете для клиента не только поставщиком, но и экспертом по сбыту его продукции или построению бизнеса, то особенности и условия продажи вашего товара ему покажутся менее важны. Его лояльность к вашей компании однозначно повысится.

В придачу к оборудованию можно предлагать клиенту:

  • «отдел продаж», который умеет продавать товар, производимый с помощью оборудования;
  • базу клиентов, нуждающихся в продукции, которая будет произведена с помощью оборудования.

Получить такие данные можно из разных источников. Как вариант, можно создать собственный интернет-портал, посвященный оборудованию и производимому с его помощью продукту, который будет собирать заявки на продукцию по различным регионам.

  • Кастомизация. Кастомизация — это подстройка оборудования под конкретного клиента. Например, добавление дополнительной ручки или клавиши на станке, нанесение маркировки или логотипа клиента.

Кастомизация позволяет персонализировать оборудование, подогнав его под требования и желания покупателя. Главное, пытаясь угодить клиенту, не перестараться: прежде, чем согласиться на любые изменения в базовом виде оборудования, уточните, уверен ли клиент, что дополнения необходимы — возможно, это сиюминутная «хотелка», которая на самом деле вовсе не нужна.

Особенности продажи оборудования: кто, кому и как?

Продавать оборудование должен менеджер, имеющий базовые понятия о товаре и владеющий техникой продаж, и технический специалист, способный грамотно пояснить техническую информацию, знающий нужную терминологию и цифры. Обратите внимание, что технарю, перед «выходом» к клиенту, также необходимо провести базовое обучение по продажам, он обязан четко знать, что говорить можно и нужно, а что — нет.

Для увеличения продаж оборудования (б/у или нового не имеет значения), надо понимать, кто в компании клиента принимает решение о покупке. Чаще всего это делают: специалист по закупкам или инженер (технолог).

Специалист по закупкам

Закупщику безразличны ваш сервис, комплектация и прочие дополнительные услуги. Ему важно найти оборудование заданной маркировки. Если в вашу компанию попало входящее обращение от закупщика, задача менеджера всеми силами выйти на человека, ставшего инициатором покупки. Как это сделать?

  • Начать задавать закупщику узкоспециализированные вопросы по оборудованию, чтобы он сам «послал» вас к технологу.
  • Сделать самостоятельно холодный звонок в компанию клиента, чтобы попасть на нужного инженера и пояснить ему, что ваша продукция объективно лучше и заявку в отдел закупок следует изменить.

Инженеры часто ориентируются не на стоимость оборудования и даже не на технические характеристики. Они предпочитают работать с оборудованием, которое хорошо знают. Причем, чем дороже оборудование, тем сложнее их переубедить перейти на новое. Почему? Да потому что они не хотят рисковать: дорогое оборудование — не дешевая кисточка, которую можно поменять, если она не понравится.

Переубедить инженера можно, но для этого следует продемонстрировать ему ваше оборудование в работе и позволить пообщаться с техническим специалистом, который уже тестировал его ранее. Как это организовать?

  • Выделить специальное помещение и оборудование для таких задач, что не всегда возможно.
  • Идеальный вариант — наладить отношения с инженером, который уже пользуется вашим оборудованием и согласен продемонстрировать его вашему клиенту в действии. Если вы только входите в рынок, важно совершить хотя бы одну продажу и договориться с клиентом (за скидку, дополнительный сервис или отдельную плату) о последующей демонстрации.
Читайте также:  Обслуживание и ремонт дополнительного оборудования автомобиля

Продавая новое для региона/страны оборудование, постарайтесь разместить информацию о нем в Интернете. Если потенциальный клиент начнет искать сведения о вашем товаре и ничего не найдет, велика вероятность, что он не рискнет сделать покупку. В наше время отсутствие информации о бренде выглядит подозрительно.

Как увеличить продажи промышленного оборудования? Как можно больше работать с клиентом. Чем больше проблем у клиента вы закроете, тем выше вероятность того, что он приобретет товар именно у вас и в будущем вернется вновь.

Возникли вопросы? Обращайтесь! Поможем увеличить продажи на 20-60% и наладить стабильную работу вашего предприятия.

Источник

Как продать спецтехнику в течение одного дня

Некоторые строительно-монтажные компании по различным причинам сталкиваются с необходимостью экстренной реализации имеющегося парка спецтехники. Как правило, это связано резким ростом расходов на обслуживание машин при отсутствии объемов работ либо их несоответствии техническим возможностям механизмов. Быстро продать подобное оборудование невозможно в силу его специфики, а оплачивать простои некому неинтересно.

В таких ситуациях на помощь владельцам спецтехники приходят компании, которые профессионально занимаются ее выкупом на весьма привлекательных условиях. Самое главное, что все вопросы закрываются в течение одного дня. Одной из таких «палочек-выручалочек» является компания «РУС ВЫКУП». Вся дополнительная информация на сайте организации https://vykup888.ru.

Кликайте по ссылке.

О важном

Продажа спецтехники через профильные организации избавляет владельцев от множества проблем и вынужденных расходов. Самостоятельные поиски покупателей тянутся месяцами, а состояние техники, стоящей без дела, ежедневно ухудшается. Весьма накладно каждый раз тратиться на предпродажную подготовку. Намного проще сделать ее один раз и подать заявку на выкуп в вышеуказанную компанию.

Оценщик оперативно подъедет, и если договоритесь о цене, то все необходимые бумаги, а также перечисление денег будет произведено в течение суток. Машины скупаются в любом техническом состоянии, но, естественно, по разной стоимости. Одни идут на перепродажу, другие – на разборку, а от третьих нужны только техпаспорта.

Что непосредственно касается выкупа грузовых автомобилей, то все нюансы можно узнать вот отсюда https://www.vykup888.ru/vykup-gruzovikov. Довольно часто они покупаются в лизинг, кредит либо имеют иные финансовые или юридические обременения. Все задачи решаемы.

Как убедительно доказывает практический опыт, продавать такие вещи через аукционы или торги в рамках реализации процедуры банкротства экономически невыгодно. По любому получится меньше, чем может предложить компания «РУС ВЫКУП». Большое значение имеет скорость принятия решений и получения денег. Что называется, в режиме 24/7. Обращайтесь.

Источник

Антикризисный бизнес-проект– продажа б/у стройматериалов

Когда средств не хватает на самое необходимое – жилье, люди ищут любую возможность удешевить строительство. Сегодня продажа б/у стройматериалов как никогда прибыльна и актуальна. Кроме того, для предпринимателя начало такого бизнеса будет умеренно дорогим и быстро окупаемым.

Где взять материалы

В деревнях и на окраинах городов достаточно часто строения требуют сноса. Иногда это жилые дома, иногда старые склады или сельскохозяйственные постройки. Если найти их хозяев и предложить свои услуги, высока вероятность получить разрешение на демонтаж и вывоз материалов за умеренную договорную оплату.

В поисках таких клиентов можно подать объявления в местные газеты, на радио или в интернете. Однако намного эффективнее объездить окрестности лично, разузнать о хозяевах, пообщаться с местными властями. В таких случаях запускается сарафанное радио, и работа начнет сама вас искать.

Еще один вариант – продажа остатков стройматериалов. Часто по окончании строительства или ремонтов у собственников остаются обрезки обоев, остатки смесей, неполные ящики плитки или даже полные, если работами занималась неквалифицированная бригада строителей. В любом случае их девать некуда. А вот дешево продать или обменять на что-то нужное хозяева всегда согласятся. Оставьте объявления на специализированных сайтах, расклейте в подъездах, поговорите со строительными бригадами, работающими в вашем населенном пункте.

Как найти спрос

Для сбыта товара пригодится умение сотрудничать с бригадирами и прорабами, которые обычно занимаются закупками. Оставьте им свои координаты, чтобы в случае необходимости они могли связаться с вами и приобрести (обменять, сдать) строительные материалы. При такой форме работы нет необходимости в красиво оформленном магазине. Достаточно простого склада, который обладает необходимыми противопожарными свойствами и нужной влажностью.

Дополнительно продажа стройматериалов как бизнес может успешно развиваться с использованием интернет-ресурсов. Удачно созданный сайт с удобным интерфейсом и качественными фото товара поможет продать что угодно.

Таким образом эффективно осуществляется как мелкая продажа остатков, так и оптовая продажа стройматериалов, полученных от разбора различных построек.

Что нужно иметь

Чтобы получить право заниматься предпринимательской деятельностью, необходимо оформиться как ИП, а для склада получить разрешение на работу от пожарной службы и электриков.

Для разбора строений и продажи добытых стройматериалов обычно необходимы:

  1. Бригада разнорабочих − 5-10 человек, которые бы демонтировали здание, очистили кирпич и плиты, разобрали плитку, отделили строительное дерево, пригодное к повторному использованию или как потенциальные дрова, собрали бы строительный мусор.
  2. Простые строительные инструменты: лопаты, топоры, отвертки, дрели, молоты, ломы и другие необходимые средства для разбора построек. Подбираются в зависимости от материалов, из которых состоит объект.
  3. Складское помещение. Если в работу берется только кирпич и железобетонные изделия, а торговля идет бойко, можно ограничиться постройкой большого навеса на личном дачном участке или арендовать для этих целей чей-то заброшенный. Тогда не придется оформлять на него много документов. При работе с деревом и отходными материалами необходимо специальное помещение с соответствующими параметрами пожарной безопасности, влажности и температурным режимом. Это требует затрат, однако больший ассортимент дает возможность больше заработать.
  4. Грузовик, который предназначается для перевозки собранных материалов на склад и для платной доставки заказов клиентам по указанному ими адресу.
  5. Собственный сайт: для рекламы, иллюстрированного постоянно обновляемого прайса и обработки заявок на доставку.

Строительный магазин открыть можно, однако только в том случае, если помещение есть, а с доходом спешить нет желания. Подобных торговых точек слишком много, а на товаре б/у не представишь слишком большого ассортимента. Намного динамичнее дело пойдет, если поиск клиентов будет активным. Рентабельным предприятие становится уже через полгода-год, в зависимости от личностных качеств предпринимателя.

Расчет рентабельности

Продажа б/у стройматериалов окупается достаточно быстро. Среди основных первоначальных вложений следует учесть:

  • Аренда склада стоимостью от 50 000 руб.
  • Грузовой автомобиль − от 250 000 рублей.
  • Сайт − от 50 000 руб., но лучше взять дороже, с оригинальным дизайном и постоянным обслуживанием.
  • Заработная плата кладовщику − от 15 000 в месяц, шоферу и бригаде − от выработки.
  • Реклама − от 50 000 в месяц.
  • Закупка товара − от 250 000 руб.

Перспективы доходности

При этом нужно учесть, что работа бригады начнется еще до начала продаж, и если не будет достигнута договоренность с собственниками зданий об оплате после реализации, нужны свободные средства и для закупки, и для заработной платы. Кроме того, стоимость товара не должна превышать 70% от цен на альтернативный вариант – новые материалы.

Читайте также:  Основные правила проведения ремонта оборудования

С другой стороны, упаковка белого кирпича будет стоить вам 220-340 руб., красного – 340-400 руб. Еще 160 руб. получит бригада за каждую упаковку. Продажная цена, соответственно, 680 − красного и 1100 руб. − белого. Ожидаемая прибыль – 260 за упаковку белого, 600 − за упаковку красного.

Таким же образом на небольших плитах заработок составляет около 300 руб., на больших − 380 руб., даже с учетом работы крана. Просто работать с шифером: бригада получит 8 руб. за лист, хозяин – 20 руб., а продадите вы его за 44, в итоге получив 14 руб. прибыли. Прибыль существенна, особенно когда увеличивается оборот и начинается продажа стройматериалов оптом.

Расчеты меняются в зависимости от региона, однако в любом случае такой бизнес выгоден. Оплачивая труд бригады от выработки, вы стимулируете быструю и эффективную работу и не переплачиваете лишнего. Главное – постоянная активная работа по поиску покупателей и продукции.

Источник

Как продать спецтехнику с наработкой быстро и эффективно: пять практических советов

Уже этим летом эксперты предрекают массовый дефолт на строительном рынке – в различных стадиях банкротства уже находятся порядка 150 мелких и средних компаний. Очевидно, что в случае ликвидации предприятий их имущество, в том числе и спецтехника, будет распродаваться. Таким образом, в сегменте специализированных б/у машин предложение может значительно обогнать спрос. И перед владельцами подержанных, но вполне рабочих бульдозеров, самосвалов и экскаваторов встанет очень важный вопрос: как не затеряться в море предложений и продать технику быстро, эффективно и надёжно?

Специфика продажи вторичной спецтехники в том, что покупатель многое подвергает сомнению. Он не доверяет фотографиям, которыми сопровождаются сообщения на досках объявлений, опасается быть обманутым и переплатить за лишние опции или купить машину со скрытыми дефектами. Тем не менее, именно интернет-площадки являются самым популярным и эффективным способом продажи спецтехники с пробегом. Чтобы в полной мере пользоваться их возможностями, следует придерживаться нескольких правил.

1. Заранее позаботьтесь о документах. Подготовьте шаблон договора купли-продажи: укажите в нём основные условия сделки, внесите подробное описание спецтехники, способ оплаты. Если есть непогашенные штрафы, лучше оплатить их заранее – репутация честного продавца дороже. Обязательно проверьте наличие ПСМ, в случае утери обратитесь для восстановления в Гостехнадзор. Без паспорта невозможно продать спецтехнику надёжному покупателю. Выкуп без документов обычно обещают либо мошенники, либо реализация будет возможна только по очень низкой цене.

«Самые большие опасения покупателя на рынке б/у спецтехники связаны с тем, что продавец может оказаться аферистом и предложить ему машину, которая находится в залоге, под арестом или даже в угоне. К сожалению, тревоги небеспочвенны – такое случается, – рассказывает Андрей Ковалев, руководитель компании Heavy Fair, ведущего оператора на рынке продаж подержанной спецтехники. – Поэтому продуманным шагом будет заранее заказать в Ростехнадзоре официальную выписку, самостоятельно «пробить» свою машину по реестру нотариальных залогов, сайту ФССП и распечатать эти данные. Сделать это нужно до того, как начнутся показы техники потенциальным покупателям, чтобы в процессе можно было документально подтвердить её чистоту. Если вы продаёте через специализированный ресурс, то все проверки проводит площадка».

2. Изучите конъюнктуру рынка. Завышенная стоимость гарантированно отпугнет потенциального покупателя. Слишком низкая – вызовет подозрения. Чтобы не ошибиться с ценой, составьте для себя список из 10-15 ресурсов, на которых размещаются объявления о продаже б/у спецтехники. Проанализируйте стоимость машин, похожих на вашу по году выпуска, характеристикам, выработке моточасов и техническому состоянию.

В этом случае гораздо меньше рисков установить завышенную или заниженную стоимость. Кстати, все профессиональные площадки по продаже спецтехники назначают оптимальную рыночную цену именно так – исходя из анализа баз данных предложения.

3. Проведите предпродажную подготовку. Посмотрите на свою технику глазами покупателя. На какие дефекты вы бы обратили внимание? Проверьте работу ходовой части, основных узлов, гидравлики, затяжку гаек, проведите смазку там, где она нужна. Исправьте то, что можно исправить. Не нужно добиваться идеальной чистоты или специально перед продажей красить технику – покупатель решит, что вы пытаетесь что-то скрыть. Машина должна быть просто ухоженной.

Не пытайтесь «скрутить» моточасы или как-то спрятать очевидные дефекты. При личном визуальном осмотре и пробных запусках они в любом случае будут заметны. Стоит отметить, что специализированные площадки ни одну машину не берут на реализацию без собственной предпродажной инспекции. «Мы проводим проверку узлов и агрегатов спецтехники минимум по 100 пунктам, – говорит Андрей Ковалев, руководитель Heavy Fair. – Осмотр делает инспектор с выездом на место. Итогом проверки становится видео- и фотоотчёт – до 250 фотографий, подробный инспекционный лист с описанием состояния техники, обнаруженных дефектов. Эти данные мы выкладываем в открытом доступе на своём сайте, ознакомиться с ними можно открыв карточку товара».

4. Сделайте фото. Если вы продаёте технику самостоятельно, для визуализации объявлений необходимо приложить фотографии. Снимайте то, что обычно проверяет покупатель: отсутствие кустарного «тюнинга», незаводских швов, повреждений важных узлов. Фото нужно делать при хорошем дневном освещении, максимально детализируя машину. Кабина и салон, ходовая часть, двигатель, гидроприводы, приборная панель и т.д. Такая подробная детализация поднимает уровень доверия покупателей – они увидят, что продавец ничего не скрывает.

5. Составьте объявление и разместите его в интернете

В тексте обязательно укажите марку, год выпуска техники, количество отработанных моточасов. Кратко опишите состояние. Старайтесь избегать слов «идеальный», «прекрасный» – б/у спецтехники в таком состоянии не бывает.

При самостоятельной продаже информацию часто размещают на досках объявлений – выбор таких ресурсов достаточно велик. Рассчитайте бюджет: чтобы ваше сообщение о продаже спецтехники не уходило вниз, за его подъём в поиске необходимо платить. Ставки на разных сайтах отличаются, но обычно для юридических лиц цена выше, чем для физических. На профессиональных ресурсах по продажам б/у спецтехники оптимизацию оплачивать не нужно – все маркетинговые расходы обычно берёт на себя площадка.

После размещения частных объявлений нужно быть готовым к обработке большого количества входящих звонков, которое не всегда переходит в качество. «Согласно нашему опыту, из 50 человек, проявивших интерес к технике, платёжеспособных оказывается примерно 2-3, – объясняет Андрей Ковалев. – Остальные звонят либо из любопытства, либо с предложениями по бартеру и т.д. На профессиональных площадках по продаже б/у спецтехники такие обращения обычно фильтруются, и на продавца выводятся только потенциальные покупатели, обладающие необходимыми финансовыми возможностями».

Быстрой продажей при самостоятельной реализации считается срок в 1-2 месяца. Специализированные площадки реализуют быстрее – в зависимости от вида и состояния техники сделка может быть закрыта за 10-20 дней.

На сегодняшний день существует минимум два способа продавать б/у спецтехнику через интернет: самостоятельно через доски объявлений или с помощью профессиональных площадок. Выбор оптимального способа за продавцом.

Источник