Меню

Как продать оборудование другой организации



Как продать оборудование другой организации

Об актуальных изменениях в КС узнаете, став участником программы, разработанной совместно с АО «Сбербанк-АСТ». Слушателям, успешно освоившим программу выдаются удостоверения установленного образца.

Программа разработана совместно с АО «Сбербанк-АСТ». Слушателям, успешно освоившим программу, выдаются удостоверения установленного образца.

Организация (общая система налогообложения) приобрела для перепродажи и отразила на счете 41 транспортное средство со специальным навесным оборудованием. Не сумев его продать как единое целое, организация имеет возможность его продать по частям. Для разборки будет привлечена сторонняя организация за отдельную плату.
Какими документами и как отразить в бухгалтерском учете данную операцию? Как определить цены составных частей (шасси, кузов, навесное оборудование и прочее) для отражения на балансе организации?

Рассмотрев вопрос, мы пришли к следующему выводу:
Законодательно порядок определения стоимости имущества, полученного в результате разбора единого объекта, не определен. Методику распределения расходов на разборку и оценки полученных деталей организации следует разработать самостоятельно и закрепить в учетной политике.

Обоснование вывода:

Бухгалтерский учет

Активы, предназначенные для продажи, а также используемые в качестве сырья, материалов и т.п. при производстве продукции, предназначенной для продажи, принимаются к учету в качестве материально-производственных запасов (далее — МПЗ) (п. 2 ПБУ 5/01). МПЗ принимаются к бухгалтерскому учету по фактической себестоимости. Фактической себестоимостью МПЗ, приобретенных за плату, признается сумма фактических затрат организации на приобретение, за исключением НДС и иных возмещаемых налогов (кроме случаев, предусмотренных законодательством РФ) (п.п. 5, 6 ПБУ 5/01).
Таким образом, себестоимость транспортного средства (ТС), приобретенного организацией, формируется исходя из сумм, уплачиваемых в соответствии с договором поставщику (продавцу), и затрат, непосредственно связанных с приобретением данного товара (например, затраты на доставку), за исключением НДС.
После разукомплектации ТС организация получит на склад другие товарные позиции. По сути можно говорить о производстве готовой продукции, где в качестве сырья выступает ТС, а произведенной готовой продукцией являются полученные детали ТС.
Фактическая себестоимость МПЗ при их изготовлении самой организацией определяется исходя из фактических затрат, связанных с производством данных запасов. Учет и формирование затрат на производство МПЗ осуществляется организацией в порядке, установленном для определения себестоимости соответствующих видов продукции (п. 7 ПБУ 5/01).
В данном случае стоимость изготовления деталей ТС будет складываться из сформированной в учете себестоимости самого ТС и расходов на его разборку, перевозку и др.
Положений, регулирующих определение стоимости МПЗ, образовавшихся в результате разукомплектации, нормы действующего бухгалтерского законодательства РФ не содержат. Методику распределения расходов на разборку и оценки полученных деталей организации следует разработать самостоятельно и закрепить в учетной политике (п. 2 ст. 8 Федерального закона от 06.12.2011 N 402-ФЗ «О бухгалтерском учете», далее — Закон N 402-ФЗ, п.п. 7, 7.1 ПБУ 1/2008).
Оценку МПЗ в подобных ситуациях производит в организации специально созданная комиссия, в которую входят в том числе технические специалисты. Результаты работы такой комиссии оформляются актом (п.п. 125, 126 Методических указаний по бухгалтерскому учету материально-производственных запасов, далее — Методические указания)*(1).
Полагаем, распределение расходов на изготовление деталей ТС можно осуществить пропорционально, например, рыночной стоимости аналогичных деталей (письмо Минфина России от 28.06.2013 N 03-05-05-01/24812)*(2).
Передачу ТС сторонней организации на разукомплектацию следует рассматривать как передачу давальческих материалов (п. 157 Методических указаний), что оформляется накладной (например, по форме N М-15), где делается пометка: «давальческий материал». В учете делаются следующие записи:
Дебет 41, субсчет «Товары для разукомплектации» Кредит 41, субсчет «Товары на складе»
— ТС передано для разукомплектации.
Подрядчик на выполненные работы по разукомплектации оформляет акт выполненных работ. В нем, помимо стоимости выполненных работ, в дополнительных строках без указания стоимости могут быть перечислены полученные в результате работ детали, что представляется логичным, так как результатом выполненных работ являются именно детали ТС. Также передача полученных в результате работ деталей ТС может быть оформлена накладной (например, по форме N М-15), где указываются только количественные показатели. Тогда в акте выполненных работ достаточно будет указать стоимость выполненных работ. Порядок документооборота и формы документов могут быть согласованы сторонами договора в качестве приложения к договору.
На основании акта выполненных работ делаются проводки:
Дебет 20 Кредит 41, субсчет «Товары для разукомплектации»
— списана стоимость ТС, подвергшегося разукомплектации;
Дебет 20 Кредит 60
— учтены расходы по разукомплектации ТС;
Дебет 19 Кредит 60
— отражен «входной» НДС по затратам на разукомплектацию;
Дебет 68 Кредит 19
— НДС принят к вычету.
На основании акта, составленного в произвольной форме с учетом положений ч. 2 ст. 9 Закона N 402-ФЗ и подписанного членами комиссии, привлеченными к оценке деталей ТС, и приходного ордера приходуются полученные детали ТС:
Дебет 43 (41) Кредит 20
— сформирована себестоимость каждой в отдельности детали, полученной в результате разборки ТС.

Налоговый учет

Согласно п. 1 и п. 2 ст. 249 НК РФ в целях налогообложения прибыли доходом от реализации признаются выручка от реализации товаров (работ, услуг) как собственного производства, так и ранее приобретенных, выручка от реализации имущественных прав. При этом выручка от реализации определяется исходя из всех поступлений, связанных с расчетами за реализованные товары (работы, услуги) или имущественные права, выраженные в денежной и (или) натуральной формах.
При применении метода начисления выручка от реализации продукции (без учета НДС) признается доходом на дату перехода права собственности к покупателю (п. 1 ст. 249, п. 1 ст. 248, п. 3 ст. 271, п. 1 ст. 39 НК РФ).
При определении объекта налогообложения по налогу на прибыль российские организации уменьшают полученные доходы на величину произведенных расходов, которые определяются главой 25 НК РФ.
Согласно пп. 3 п. 1 ст. 268 НК РФ при реализации товаров налогоплательщик вправе уменьшить доходы от таких операций на стоимость приобретения данных товаров, определяемую в соответствии с принятой организацией учетной политикой для целей налогообложения.
При этом при реализации покупных товаров расходы, связанные с их покупкой и реализацией, формируются с учетом положений ст. 320 НК РФ.
Согласно ст. 320 НК РФ расходы текущего месяца разделяются на прямые и косвенные. К прямым расходам относятся стоимость приобретения товаров, реализованных в данном отчетном (налоговом) периоде, и суммы расходов на доставку (транспортные расходы) покупных товаров до склада налогоплательщика — покупателя товаров в случае, если эти расходы не включены в цену приобретения указанных товаров. Все остальные расходы, за исключением внереализационных расходов, определяемых в соответствии со ст. 265 НК РФ, осуществленные в текущем месяце, признаются косвенными расходами и уменьшают доходы от реализации текущего месяца.
Поскольку в рассматриваемой ситуации реализуемый товар образовался в результате переработки (готовая продукция), то с учетом положений ст.ст. 318, 319, пп.пп. 4, 6 п. 1 ст. 254 НК РФ стоимость приобретения полученных деталей будет состоять из стоимости приобретения ТС и стоимости работ по разукомплектации. Кроме того, к прямым расходам в силу положения ст. 320 НК РФ должны относиться расходы на доставку до склада организации как самого ТС (если они не учтены в стоимости его приобретения), так и полученных деталей, а также расходы на доставку до места разукомплектации. Порядок распределения прямых расходов между полученными деталями ТС (видами продукции) организация устанавливает самостоятельно (п. 1 ст. 319 НК РФ).
Передача ТС на разукомплектацию в рассматриваемой ситуации не приводит к передаче права собственности на ТС подрядчику (п. 1 ст. 39 НК РФ). Поэтому на момент такой передачи ни доходов от реализации, облагаемых налогом на прибыль, ни объекта налогообложения НДС не возникает (ст. 249, пп. 1 п. 1 ст. 146 НК РФ).

Ответ подготовил:
Эксперт службы Правового консалтинга ГАРАНТ
Вахромова Наталья

Ответ прошел контроль качества

25 апреля 2019 г.

Материал подготовлен на основе индивидуальной письменной консультации, оказанной в рамках услуги Правовой консалтинг.

————————————————————————-
*(1) В силу ч. 1 ст. 9 Закона N 402-ФЗ каждый факт хозяйственной жизни подлежит оформлению первичным учетным документом с учетом норм ч. 2 ст. 9 Закона N 402-ФЗ. Частью 4 ст. 9 Закона N 402-ФЗ установлено, что формы всех первичных учетных документов должен определять руководитель экономического субъекта по представлению должностного лица, на которое возложено ведение бухгалтерского учета.
Кроме того, абзацем 2 п. 100 Методических указаний предусмотрено, что, исходя из конкретных условий деятельности организации, она может применять самостоятельно разработанные формы первичных учетных документов по движению МПЗ.
Таким образом, организация вправе самостоятельно определять состав первичных учетных документов, оформляемых при разборке имущества (ТС), учтенного в качестве МПЗ, а также разрабатывать их формы с соблюдением требований, установленных ст. 9 Закона N 402-ФЗ.
*(2) При определении источников информации о рыночных ценах целесообразно ориентироваться на положения ст. 105.6 НК РФ. Смотрите также письма Минфина России от 10.05.2011 N 03-02-07/1-160, от 31.12.2009 N 03-02-08/95, от 01.08.2008 N 03-02-07/1-329, от 01.08.2008 N 03-02-07/1-333, от 29.03.2007 N 03-02-07/1-144.

Источник

Порядок и учет при продаже основных средств

Практически все организации время от времени сталкиваются с необходимостью продавать некоторые из своих материальных активов. По частоте списания с баланса именно эта причина является наиболее частой.

Важно правильно проводить эту процедуру и корректно отражать ее в налоговом и бухгалтерском учете. Продавая актив, организация получает прибыль, которую нужно правильно учесть при исчислении налогообложения. Кроме того, в последние годы в эту сферу законодательно внесено несколько важных изменений, которые надо принять во внимание.

Внесем ясность в особенности продажи основных средств (ОС) и отражении этой операции в учетных документах фирмы.

Основные средства на балансе

Основными средствами признаются те элементы имущества фирмы, которые прослужили ей, то есть числятся на балансе, не менее года по стоимости, превышающей 40 000 руб. Бухучет четко определяет порядок их отражения на балансе в соответствующем пункте ПБУ 6/01 «Учет основных средств»:

  1. На балансе ОС значатся по их первоначальной стоимости, которая представляет собой сумму, затраченную на их приобретение или создание.
  2. В течение периода полезного использования, назначаемого фирмой, первоначальная стоимость ОС регулярно уменьшается на сумму амортизации.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Если основное средство было приобретено до 1 января 2002 года, срок его полезного использования менять нельзя, за исключением увеличения в случаях, предусмотренных письмом Министерства финансов России № 16-00-14/80.

Перевод ОС в необоротные активы

Просто так продать основное средство организация не сможет. Сначала необходимо произвести важную учетную операцию: перевести продаваемое ОС в соответствующий раздел баланса, то есть в необоротные активы, предназначенные к продаже.

ПБУ приводит условия, каждое из которых должно быть выполнено для осуществления перевода:

  • прибыль планируется получить именно от реализации, а не от применения ОС;
  • основное средство полностью подготовлено к реализации, в каких-либо дополнительных операциях с ним надобности нет;
  • ОС будет продано после перевода не позже, чем в течение года, если иное не предусмотрено планом реализации;
  • условия продажи не противоречат актуальным нормативным актам;
  • перевод осуществляется под конкретный договор купли-продажи или в рамках плана реализации, принятого фирмой.
Читайте также:  Оборудование для автосервиса камеры покрасочные

Оценка необоротных активов

Переведенные для реализации основные средства должны быть оценены на определенную дату сведения баланса. Для оценки выбирается та из величин, которая составляет меньшее значение:

  • либо остаточная балансовая стоимость (первоначальная минус амортизация);
  • либо стоимость, по которой средство будет продано (ее еще называют «чистая стоимость реализации» или ЧСР).

К СВЕДЕНИЮ! Чистая стоимость реализации – это договорная стоимость для продажи за вычетом затрат на реализацию.

Отражение продажи ОС на бухгалтерском балансе

Когда какой-либо основной актив продается, он, естественно, должен выбыть с баланса фирмы-продавца. Для этого нужно списать:

  • его первоначальную стоимость;
  • начисленную амортизацию.

Проводки на списание основных средств

Проводки бухучета по операции списания будут такими:

  • дебет 91.2 «Прочие расходы», кредит 01 «Основные средства» – списана первоначальная стоимость основного средства;
  • дебет 02 «Амортизация основных средств», кредит 91.1 «Прочие доходы» – списана сумма амортизации по реализованному основному средству.

ВНИМАНИЕ! Если реализация ОС проходит не одномоментно, а длится, как бывает, например, при необходимости длительного демонтажа, целесообразно к счету 01 открыть субсчет «Выбытие основных средств». Его дебет отражает первоначальную стоимость, а кредит – начисленную амортизацию. Остаточная стоимость после продажи ОС списывается на 91.2 «Прочие расходы».

Проводки на выручку от основных средств

Полученная от продажи ОС выручка должна поступить на баланс в результате таких проводок:

  • дебет 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами», кредит 91.1 «Прочие доходы» – начислена выручка от реализации основного средства;
  • дебет 91.2 «Прочие расходы», кредит 68 «Расчеты по НДС» – начислен НДС с продажи основного средства.

Проводки на затраты для основных средств

Затраты на реализацию данного основного средства также должны быть проведены по балансу. К ним могут относиться:

  • зарплата демонтажников;
  • средства, затраченные на демонтаж (инструменты, материалы и т.п.);
  • стоимость упаковки;
  • траты на погрузку и доставку и т.п.

Проводки будут иметь следующий вид:

  • дебет 91.2 «Прочие расходы», кредит 10 «Материалы» (или 20 «Основное производство», или 23 «Вспомогательные производства», или 29 «Обслуживающие производства», или другой необходимый) – списаны расходы на продажу основного средства.

Учет прибыли или убытка от реализации ОС

Прибылью от продажи ОС долгое время считалась разница между ЧСР и остаточной балансовой стоимостью, к которой добавлялся индекс инфляции (ИРИП), публикуемый Госкомстатом РФ. Однако поскольку этот индекс не применяют к прибыли от реализации активов, Госкомстат больше его не публикует.

Для целей налогообложения прибыль от продажи ОС представляет собой ЧСР, от которого последовательно отняты: остаточная балансовая стоимость основного средства и затраты на реализацию.

Иногда случается так, что реализация ОС осуществляется в ущерб фирме.

Убыток от продажи ОС констатируется, если остаточная стоимость вкупе с расходами на реализацию превышает ЧСР, то есть полученную выручку.

Такой убыток нельзя учесть на балансе сразу после реализации, чтобы его сумма уменьшила базу по налогу на прибыль. Потерянные средства придется равными частями распределить по месяцам, которые остались от момента сделки до конца полезного срока использования проданного ОС. Это отражается в налоговом регистре «Учет расходов будущих периодов».

Пример проводок при продаже основного средства

ООО «Титания» продает оборудование (станок) за сумму 500 000 руб. (НДС составляет 90 000 руб.) Изначально станок значился на балансе по стоимости 650 000 руб. На него была начислена амортизация в сумме 350 000 руб. На демонтаж станка пришлось затратить 20 000 руб. Какие отметки должен сделать бухгалтер ООО «Титания»?

  1. Дебет 76, кредит 91.1 – 500 000 руб. – отражена выручка от продажи оборудования.
  2. Дебет 51, кредит 76 – 500 000 руб. – поступление средств от покупателя станка.
  3. Дебет 91-2, кредит 68, субсчет «Расчеты по НДС» – 90 000 руб. — начисление НДС.
  4. Дебет 01, субсчет «Выбытие основных средств», кредит 01 – 650 000 руб. — списана первоначальная стоимость станка.
  5. Дебет 02, кредит 01, субсчет «Выбытие основных средств» – 350 000 руб. — списана сумма амортизации, начисленной по станку.
  6. Дебет 91-2, кредит 01, субсчет «Выбытие основных средств» – 300 000 руб. (650 000 — 350 000) — списана остаточная стоимость станка.
  7. Дебет 91-2, кредит 10 (20, 23…) – 20 000 руб. – списаны затраты на демонтаж станка.
  8. Дебет 91-9, кредит 99 – 90 000 руб. (500 000 – 90 000 – 300 000 – 20 000) — определена прибыль от продажи станка.

Изменения

Законодательные изменения в порядке отображения на балансе основных средств и хозяйственных операций с ними касаются, в основном, малых компаний:

  1. Амортизация должна начисляться с любой регулярностью, важно делать это не реже чем ежегодно. Порядок начисления нужно отразить в учетной политике.
  2. Компания, купившая основное средство, берет их на баланс по ЧСР, к которой добавляет собственные затраты на установку. Затраты на транспортную доставку, консультации, если они проводились, оплату посредникам и другие расходы по покупке дозволяется списывать сразу, не растягивая на будущие периоды.
  3. Если приобретаемое ОС относится к инвентарю (по классификатору основных фондов ОК 013-2014), амортизацию по нему можно начислить сразу при постановке на баланс.

Источник

Как увеличить продажи промышленного оборудования?

Увеличить продажи любого товара можно стандартными способами ­— с помощью рекламы, участия в тематических выставках и конференциях, изменения схемы мотивации персонала и т. д. Но продажа промышленного оборудования — узкая отрасль со своей спецификой. Зная особенности данного направления, можно гарантированно повысить продажи минимум на 20%.

Ориентация на клиента

Существует два типа клиентов, которым может потребоваться оборудование. Продавая товар, надо четко знать, с кем вы имеете дело.

  • Клиенты, у которых такое оборудование уже есть. Такие клиенты хорошо ориентируются в его особенностях, знают все связанные с его использованием проблемы. Чтобы продать оборудование такому клиенту, нужно хорошо знать технические нюансы его эксплуатации.

Узнать такие нюансы можно на специализированных форумах, пообщавшись с людьми, которые используют данное оборудование. Если у вас уже есть клиенты, купившие оборудование, можно заглянуть к ним на производство и лично поговорить с технологом.

  • Клиенты, которые только планируют открыть бизнес и закупить оборудование продаваемого вами типа. Такие клиенты, скорее всего, еще не знают всех тонкостей и нюансов его эксплуатации. Ваша задача — предложить им пообщаться со специалистом, у которого опыт эксплуатации оборудования уже есть.

На этапе входа в бизнес клиент не может оценить важность сервисного обслуживания, т. к. не понимает, с какими сложностями придется столкнуться в будущем. Покупая оборудование, многие даже не задумываются о том, как именно и с какой периодичностью его придется обслуживать. Ваша задача донести эту информацию покупателю. А еще пояснить, как приобретение продукции у вас облегчит ему жизнь, и от каких проблем избавит.

Отстройка от конкурентов

Продавая оборудование, надо хорошо знать своих конкурентов и понимать, что они предлагают покупателю. Чтобы убедить покупателя обращаться именно к вам, нужно понимать, чем ваши условия и продукция лучше. Обращать внимание стоит на:

  • Стоимость продукции, которая аналогична вашей. Если товар конкурентов дешевле, следует разобраться, почему цена снижена. Возможно, вы тоже можете сделать скидку?
  • Технические особенности оборудования конкурентов. Крайне важна обратная связь как со своими покупателями, так и с покупателями конкурентов — узнавайте, что им нравится, что нет, какие проблемы и трудности возникают в ходе эксплуатации. В крайнем случае получить технические сведения можно на специализированных форумах.
  • Сервисное обслуживание. Что предлагают конкуренты? Какой у них срок гарантии? Какова месячная/годовая стоимость обслуживания? Чем ваш сервис лучше? Что интересного вы можете предложить покупателю?
  • Цену эксплуатации. Цена эксплуатации — это количество денег, которое клиенту придется потратить на содержание и обслуживание купленного оборудования. Данный показатель особенно важен при продаже дорогого оборудования, которое непросто заменить. Если же вы продаете дешевое оборудование, на этом тоже можно сыграть. Докажите клиенту, что ваше оборудование настолько дешево, что в случае поломки будет проще купить новое. А значит, клиенту не придется вкладывать деньги в его ремонт или терпеть вынужденный простой из-за неисправности. Еще и запасные детали останутся.
  • Бизнес-характеристики продукции. Технических характеристик оборудования недостаточно для его успешной реализации. Для повышения продаваемости стоит рассчитать его бизнес-характеристики, такие как затраты на обслуживание линии, количество продукции, которое можно произвести за единицу времени (день, месяц и т. д.) и им подобные. Инженерам важны технические характеристики, а вот руководству и владельцам — цифры, подтверждающие выгодность покупки. Если бизнес-характеристики вашего оборудования будут лучше, чем у конкурентов, выбор клиентов очевиден.
  • Совместимость. Если вы знаете, что большинство потенциальных клиентов пользуются оборудованием определенного бренда, важно, чтобы ваше оборудование было с ним совместимо. Тогда ваши шансы переманить покупателей к себе заметно возрастут.

На рынке есть станки трех производителей: дешевые китайские, дорогие европейские и качественные станки отечественного производства средней ценовой категории. Как производителю российских станков продать свой товар?

  • Во-первых, донести потенциальным клиентам о существовании своей продукции.
  • Во-вторых, предложить оперативную замену деталей/расходников, которую никак не могут предложить конкуренты из-за расположения производства в другой стране (например, максимум за 3 дня).
  • В-третьих, доказать и наглядно показать, что качество его станков не сильно уступает качеству станков из Европы, а вот его сервис и цена объективно лучше.

Дополнительные услуги

Добиться увеличения продаж оборудования можно за счет дополнительных услуг. Предложите клиенту не «голый» товар, а бонусные преимущества.

  1. Установка и настройка оборудования. Чем сложнее продаваемое вами оборудование, тем большее значение имеет его монтаж и изначально правильная настройка. При равных остальных условиях клиент всегда выберет ту компанию, которая решит его проблемы с установкой и запуском.
  2. Сервисное обслуживание. Сервисное обслуживание может быть как платным, так и бесплатным. Можно ограничивать количество бесплатных обращений в месяц или предложить бесплатное гарантийное обслуживание на определенный период времени.
  3. Обучение персонала. Продавая клиенту новое для него оборудование, следует одновременно предлагать и обучение для сотрудников, которые будут на этом оборудовании работать. Обучение может идти в качестве бонуса, а может — за дополнительную плату. Вы в любом случае останетесь в плюсе: правильная работа с оборудованием принесет клиенту более высокую прибыль, а отсутствие проблем — моральное удовольствие. Довольный клиент непременно вернется к вам вновь.
  4. Экспертиза. Если вы станете для клиента не только поставщиком, но и экспертом по сбыту его продукции или построению бизнеса, то особенности и условия продажи вашего товара ему покажутся менее важны. Его лояльность к вашей компании однозначно повысится.
Читайте также:  Как определить запчасть или оборудование

В придачу к оборудованию можно предлагать клиенту:

  • «отдел продаж», который умеет продавать товар, производимый с помощью оборудования;
  • базу клиентов, нуждающихся в продукции, которая будет произведена с помощью оборудования.

Получить такие данные можно из разных источников. Как вариант, можно создать собственный интернет-портал, посвященный оборудованию и производимому с его помощью продукту, который будет собирать заявки на продукцию по различным регионам.

  • Кастомизация. Кастомизация — это подстройка оборудования под конкретного клиента. Например, добавление дополнительной ручки или клавиши на станке, нанесение маркировки или логотипа клиента.

Кастомизация позволяет персонализировать оборудование, подогнав его под требования и желания покупателя. Главное, пытаясь угодить клиенту, не перестараться: прежде, чем согласиться на любые изменения в базовом виде оборудования, уточните, уверен ли клиент, что дополнения необходимы — возможно, это сиюминутная «хотелка», которая на самом деле вовсе не нужна.

Особенности продажи оборудования: кто, кому и как?

Продавать оборудование должен менеджер, имеющий базовые понятия о товаре и владеющий техникой продаж, и технический специалист, способный грамотно пояснить техническую информацию, знающий нужную терминологию и цифры. Обратите внимание, что технарю, перед «выходом» к клиенту, также необходимо провести базовое обучение по продажам, он обязан четко знать, что говорить можно и нужно, а что — нет.

Для увеличения продаж оборудования (б/у или нового не имеет значения), надо понимать, кто в компании клиента принимает решение о покупке. Чаще всего это делают: специалист по закупкам или инженер (технолог).

Специалист по закупкам

Закупщику безразличны ваш сервис, комплектация и прочие дополнительные услуги. Ему важно найти оборудование заданной маркировки. Если в вашу компанию попало входящее обращение от закупщика, задача менеджера всеми силами выйти на человека, ставшего инициатором покупки. Как это сделать?

  • Начать задавать закупщику узкоспециализированные вопросы по оборудованию, чтобы он сам «послал» вас к технологу.
  • Сделать самостоятельно холодный звонок в компанию клиента, чтобы попасть на нужного инженера и пояснить ему, что ваша продукция объективно лучше и заявку в отдел закупок следует изменить.

Инженеры часто ориентируются не на стоимость оборудования и даже не на технические характеристики. Они предпочитают работать с оборудованием, которое хорошо знают. Причем, чем дороже оборудование, тем сложнее их переубедить перейти на новое. Почему? Да потому что они не хотят рисковать: дорогое оборудование — не дешевая кисточка, которую можно поменять, если она не понравится.

Переубедить инженера можно, но для этого следует продемонстрировать ему ваше оборудование в работе и позволить пообщаться с техническим специалистом, который уже тестировал его ранее. Как это организовать?

  • Выделить специальное помещение и оборудование для таких задач, что не всегда возможно.
  • Идеальный вариант — наладить отношения с инженером, который уже пользуется вашим оборудованием и согласен продемонстрировать его вашему клиенту в действии. Если вы только входите в рынок, важно совершить хотя бы одну продажу и договориться с клиентом (за скидку, дополнительный сервис или отдельную плату) о последующей демонстрации.

Продавая новое для региона/страны оборудование, постарайтесь разместить информацию о нем в Интернете. Если потенциальный клиент начнет искать сведения о вашем товаре и ничего не найдет, велика вероятность, что он не рискнет сделать покупку. В наше время отсутствие информации о бренде выглядит подозрительно.

Как увеличить продажи промышленного оборудования? Как можно больше работать с клиентом. Чем больше проблем у клиента вы закроете, тем выше вероятность того, что он приобретет товар именно у вас и в будущем вернется вновь.

Возникли вопросы? Обращайтесь! Поможем увеличить продажи на 20-60% и наладить стабильную работу вашего предприятия.

Источник

Как продать имущество компании работнику?

Как известно, чтобы продать что-нибудь ненужное, надо сначала купить что-нибудь ненужное. Может возникнуть ситуация, когда организация продает своим работникам объекты основных средств, ставшие ей ненужными. Например, закупив новую офисную мебель, компьютеры или оргтехнику, бывшее в употреблении имущество компания продает работникам. Как правильно оформить продажу?

Составляем договор или заявление

Продажу объекта основных средств работнику нужно оформить письменным договором купли-продажи, составленным в двух экземплярах. Однако заменить договор может и заявление сотрудника, завизированное руководителем организации. Чтобы заявление работника могло заменить договор купли-продажи, необходимо включить в него все существенные условия такого договора:

  • наименование объекта основных средств, его инвентарный номер,
  • технические характеристики, позволяющие однозначно идентифицировать такой объект,
  • договорную стоимость, включая НДС,
  • ФИО, паспортные данные и ИНН работника (покупателя).

Принимаем оплату

Самый простой и безопасный способ — оплатить сотруднику имущество со своей банковской карты через интернет-банк или приложение в телефоне. Также можно удержать необходимую сумму из заработной платы сотрудника. В этом случае работник пишет заявление, в котором просит перечислить часть зарплаты в счет оплаты по договору купли-продажи имущества.Если организация имеет зарегистрированную контрольно-кассовую технику, то оплату по договору можно принять наличными в кассу предприятия.

Учитываем полученные средства при уплате налогов

Для сотрудника, купившего имущество предприятия, сделка купли-продажи не имеет никаких налоговых последствий. Для предприятия полученная сумма учитывается как выручка от реализации и включается в налогооблагаемую базу для уплаты налога на прибыль. И, разумеется, при продаже на стоимость товара, указанную в договоре, начисляется НДС и оформляется счет-фактура.

Отражаем продажу имущества в бухучете

Д 73 — К 91.01 — Признан прочий доход от продажи объекта основных средств в размере договорной стоимости с учетом НДС.

Д 91.02 — К 68.03 — Начислен НДС при продаже объекта основных средств.

Д 51 — К 73 — Получена оплата за проданный объект основных средств.

Д 70 — К 73 — Отражено погашение задолженности работника за приобретенный им объект основных средств из заработной платы работника на дату ее начисления.

Если вы пользуетесь услугой аутсорсинга бухгалтерского учета, то можете быть уверены, что продажа имущества работнику будет проведена корректно, принесет выгоду и сотруднику, и предприятию и не вызовет никаких вопросов у налоговых органов.

Источник

Как продать свой бизнес

Бизнес продают по разным причинам, и не всегда — печальным. Сделать это не так сложно, если быть последовательным. Без юриста и брокера справиться сложно, но вполне реально. Как минимум, часть процесса можно проконтролировать самостоятельно.

Готовый бизнес — тоже товар, поэтому к продаже его нужно подготовить, оценить, найти заинтересованных покупателей. Объясняем, как это сделать.

Подготовить бизнес к продаже

Бизнес может быть оформлен на ИП или ООО. Предпродажная подготовка в таком случае будет разной: предприниматель принимает решение о продаже активов единолично, а компанию можно продать только, если на это согласны все учредители.

Для ИП

Индивидуальному предпринимателю нужно настроиться на продажу своего дела, разобраться с бизнес-процессами, провести инвентаризацию и подготовить финансовый отчет.

Твердо настроиться на продажу. Как бы странно ни звучало, но в первую очередь индивидуальному предпринимателю необходимо принять окончательное решение о продаже бизнеса и потом не сомневаться в нем — сомнения могут отразиться на его поведении и привести к срыву сделки.

«В моей практике был такой случай. Клиент отказал в покупке СПА-салона четырем покупателям, мотивируя отказы то нежеланием продавать конкурентам, то неуверенностью, что покупатель сможет развивать бизнес. В ходе честного разговора пришло понимание, что предприниматель на самом деле не готов к продаже».

Видади Байрамов, генеральный директор компании по продаже готового бизнеса BVC.expert

Разобраться с бизнес-процессами. Статус ИП как бизнес продать нельзя. Поэтому сначала нужно выяснить, в чем заключается бизнес и что будет интересно потенциальным покупателям.

Начать стоит с помещения, в котором находится ваша торговая точка. Узнайте, согласен ли арендодатель на смену арендатора.

«Бывает, что арендодатель срывает сделку купли-продажи бизнеса, принципиально не подписывая новый договор аренды, или требует выполнения условий, указанных в договоре — предупреждения о расторжении договора аренды за 3 месяца.

Если бизнес привязан к объекту, это имеет значение. Необходимо заранее договориться с арендодателем».

Видади Байрамов, генеральный директор компании по продаже готового бизнеса BVC.expert

Также нужно составить схему работы с поставщиками и партнерами: кто, что, когда привозит и увозит. Есть ли какие-то бонусы, специальные условия именно для вашей торговой точки. Бизнес проще продать, если у вас есть готовая инструкция, как наладить бизнес-процессы.

Все это очень важная коммерческая информация, поэтому подготовить ее стоит, но раскрывать полностью всем приходящим — не следует. Можно описать общую схему, а подробности оставить на потом — сообщить их уже после заключения сделки.

Провести инвентаризацию. Все имущество надо подсчитать, записать, оценить. Для материальных активов важно записать название, модель, марку, год покупки, цену.

Не менее важно составить список нематериальных активов: товарный знак, страницы в соцсетях, раскрученный сайт, авторские права, хорошая репутация.

«Юридически сделка оформляется по договору купли-продажи материальных и нематериальных активов. Каждый элемент бизнеса будет самостоятельным предметом сделки: имущество, имущественные права, неимущественные права, права по договорам.

Поэтому, если речь идет о бизнесе как об отлаженной системе извлечения прибыли и этот бизнес оформлен на ИП, необходимо провести детальный глубокий анализ связей, отношений и активов».

Андрей Саунин, адвокат

Подготовить финансовую отчетность. Нужно создать таблицу финансовой отчетности с разбивкой по статьям доходов, расходов и прибыли.

Если не все денежные потоки проходят официально через ИП, это осложнит ситуацию — из-за необоснованных цифр в отчетах цену на продаваемый бизнес придется снизить. Все движения нужно подкреплять документами, поэтому позаботьтесь о них заранее. Например, статистика системы CRM, в которой все изменения сохраняются, расскажет о ваших оборотах.

Для ООО

ООО можно продать разными способами: сменить учредителя, продать все имущество, переуступить право аренды. В любом случае создателям компании нужно договориться о продаже, привести в порядок документы и провести маркетинговую подготовку.

Получить согласие всех учредителей на продажу бизнеса. Если у компании несколько учредителей, нужно, чтобы все они были в курсе и договорились о продаже. Для этого проводят учредительное собрание, а принятое решение о продаже фиксируют в протоколе. В этом же протоколе прописывают, за сколько будет продаваться ООО, и уточняют — продают со всем имуществом или отдельными активами.

Подготовить основные документы по ООО — устав Общества, протоколы и решения общих собраний, все договоры, по которым у компании есть обязательства и документы на имущество.

Читайте также:  Оборудование для рольставней это

Подготовить финансовую отчетность. Она позволит владельцу сформировать и обосновать стоимость бизнеса.

«Ко мне обратился предприниматель, который решил продать свой бизнес — передвижную химическую лабораторию. Он владел несколькими машинами, укомплектованными необходимым оборудованием, наработал какую-то клиентскую базу.

Клиент оценил свой бизнес в 50 млн ₽. Когда мы стали прицельно работать над подготовкой к продаже, выяснилось, что он не вел никакой финансовой отчетности: у него было два юрлица, которые работали на двух разных системах упрощенки, а доходы и частично расходы фиксировались в таблицах в Excel.

Фактически прибыль он мог подтвердить только своим честным словом, и запрошенные им 50 миллионов сдулись до стоимости его оборудованных машин».

Ирина Екимовских, основатель и директор Аудиторской группы «Капитал» и Аутсорсингового центра «Основа Капитал»

Подготовить описание бизнеса. Своими силами или вместе с бизнес-брокером стоит провести маркетинговую подготовку бизнеса к продаже.

  • Сделать хорошие фотографии и качественную видеопрезентацию вашего бизнеса.
  • Составить характеристику объекта продажи: обороты, статьи доходов-расходов, прибыль, срок окупаемости.
  • Составить уникальное торговое предложение — описать то, чем ваш бизнес выгодно отличается от предложений конкурентов.

Оценить бизнес

Вне зависимости от формы собственности — ООО или ИП — существуют общие подходы к оценке стоимости бизнеса.

Доходный. Бизнес оценивается исходя из его окупаемости: надо посчитать, за сколько месяцев работы бизнес отобьет сумму вложенных в его покупку средств.

«Если в собственности нет недвижимости и дорогостоящего промышленного оборудования, стоит ориентироваться на принятую среднюю окупаемость бизнеса в нашей стране — около 10–20 месяцев. Да, это немного, но и риски высоки. Никто не готов вкладывать деньги, которые он вернет себе через пять лет.

К примеру, автосервис приносит чистыми 300 000 ₽ в месяц. Соответственно, стоить он будет 3,5–5,5 млн ₽.

А стоимость детского сада с чистой прибылью 250 000 ₽ в месяц — ориентировочно 3–3,5 млн ₽.

Магазин продуктов в спальном районе приносит 100–150 тысяч ₽ в месяц. Цена продажи — порядка 1,5–2 млн ₽ плюс товарный остаток в ценах закупки».

Евгений Жирнов, бизнес брокер, компания Bbroker24

Расходный. В этом случае нужно посчитать, сколько стоит построить аналогичный бизнес с нуля — не только закупить оборудование и сделать ремонт в помещении, но и довести бизнес до текущего уровня выручки.

Для этого нужно составить опись всех материальных и нематериальных активов, оценить каждый из них.

Сравнительный. Посмотрите, сколько стоят аналогичные бизнесы на рынке.

«Открою секрет: это самый действенный метод. Если вы хотите продать, например, столовую, посмотрите, сколько стоят аналогичные предприятия на рынке. Предложений готового бизнеса очень много, и они сформированы соответствующим спросом в том числе.

И если, скажем, столовая с такой же площадью, с такой же выручкой, оснащением и в аналогичном месте стоит 5 млн ₽, ваш бизнес будет стоить такую же сумму».

Евгений Жирнов, бизнес брокер, компания Bbroker24

На одном только Авито сотни предложений готового бизнеса по запросу «столовая»

Первые два способа оценки — доходный и расходный — скорее используют для обоснования цены. Сравнительную оценку делают, чтобы установить реальную стоимость бизнеса.

Какие факторы могут увеличить и снизить цену бизнеса Критерий Увеличит стоимость Снизит стоимость Подтверждение дохода Есть чеки, выписки с банковских счетов, CRM, 1С, налоговые декларации, подготовленная финансовая отчетность «Серая» бухгалтерия, доходы, записанные в тетрадке или электронной таблице Налаженные процессы Договор аренды действует, товар поставляют, график работы сотрудников установлен, клиенты приходят, проверка контролирующих органов успешно пройдена Изношенное или сломанное оборудование, проблемы с поставщиками, отсутствие сервиса, недовольные клиенты Описание процессов Подробная инструкция, как работать, где закупать сырье, как его обрабатывать и что делать в стандартных ситуациях.План развития компании Описание на бумаге, объяснения на словах Возраст бизнеса Предприятие работает на рынке несколько лет, есть определенная репутация, постоянные клиенты «Зеленый» бизнес, не успели доделать ремонт в помещении, есть несколько кредитов у компании

«Если чувствуете, что нет чего-то, что “надо было бы иметь”, цену на продаваемый актив, скорее всего, придется снижать. Не можете подтвердить финансы — торг, оборудование старое и требует замены — торг, нет сайта и “живого инстаграма” — торг. В конце концов, если хотите продать быстро — тоже торг».

Евгений Жирнов, бизнес брокер, компания Bbroker24

Найти покупателя

Продавать бизнес можно своими силами или с помощью брокеров.

При самостоятельной продаже плюсом будет получение 100% денег, вместо 90% — именно десятипроцентную комиссию обычно берут посредники. Очевидный риск: если предприниматель не имеет опыта крупных сделок, у него ничего не получится — или продаст значительно ниже рынка, или установит цену, на которую никто не согласится.

Есть несколько простых рекомендаций, которые помогут самостоятельно продать бизнес.

Для быстрой продажи опубликуйте объявления везде, где сможете. Не ограничивайтесь Авито и Юлой, расскажите о продаже на тематических сайтах, таких как Deloshop, в тематических группах социальных сетей, бизнес-чатах в Телеграм. Будьте готовы обработать большой поток входящих запросов.

Помните о важных цифрах и показателях. При первом общении с потенциальным покупателем нужно четко отвечать на все вопросы. Подготовьтесь и выпишите основные цифры.

Ведите переговоры. Узнайте, с какой целью клиент хочет приобрести ваш готовый бизнес — для выгодного вложения денег или потому что хочет работать в этой сфере.

Если для инвестирования, помните, что вкладчики могут сравнивать не только одинаковые объекты, но и разные бизнесы с одинаковой доходностью. Так, есть покупатели, которые хотят именно пекарню или кальянную, и они оценивают только эти предложения на рынке, постепенно сужая круг.

Есть инвесторы, для которых не принципиально, во что вкладывать деньги и какое предприятие покупать, главное — окупаемость бизнеса. Например, кальянная с превосходным ремонтом и золотым потолком, но окупаемостью в 22 месяца может проиграть автомойке в промзоне с окупаемостью в 12 месяцев.

Тех, кто хочет хорошо вложить деньги, в первую очередь интересует частичная автоматизация процессов, быстрая окупаемость, готовые документы и отчетность.

А если клиент хочет погрузиться в ваше дело и развивать его, важным пунктом будет наличие подробной инструкции по бизнес-процессам, плана развития компании и положительная репутация бизнеса.

Проанализировать ожидания клиентов

Любой бизнес, в том числе убыточный, можно продать. При этом, конечно, покупатели и инвесторы ожидают, что бизнес — работает, приносит прибыль и в нем есть штат работников.

Бизнес работает. То есть он не закрыт, не закрывается, не в процессе переезда. Реклама работает, клиенты приходят стабильно, операционная деятельность ведется.

«У меня был клиент, который хотел продать сервис по аренде платьев и костюмов. Бизнеса как такового там не было — были просто платья и просто костюмы. Ни сайта, ни клиентской базы, ни модели, ни дохода. Разовые заказы. Покупатели такое не очень любят».

Евгений Жирнов, бизнес брокер, компания Bbroker24

В бизнесе есть сотрудники. Идеально, если все они устроены в штат. Никто не хочет купить себе место работы, все покупают именно бизнес.

Бизнес приносит прибыль. К бизнесу, который не приносит доход, интереса не будет. Оправдание из серии «здесь нужно только деньги в рекламу вкинуть» не добавят убедительности. Почему продавец сам не вкидывает, если это должно принести денег? Почему у продавца не получается, а у покупателя получится? А что, если изначально в бизнесе заложена ошибка, например, неправильно выбрана локация?

Покупателей интересуют прибыльные бизнесы, которые показывают положительный доход после вычета всех затрат.

«Не спешите выкладывать сырые объявления о продаже бизнеса на площадки, как только вы решили его продать. Подготовьтесь к продаже. Наведите порядок в документах и отчетах. Наведите порядок на своих арендуемых площадях, куда будете приводить потенциальных покупателей. Узнайте о себе отзывы в интернете, если не следите за этим, и наведите везде порядок.

Сделайте ваш бизнес привлекательным для продажи и назначьте справедливую и достойную цену».

Евгений Жирнов, бизнес брокер, компания Bbroker24

Провести сделку

После того как договорились о сделке, начинайте переоформлять все имущество на покупателя.

Заключите договор купли-продажи. В нем надо указать все активы, которые передаете покупателю: сырье, товар, оборудование. Полный список можно привести в приложении к договору — так будет проще сверяться, что есть в наличии, а чего нет.

Передачу вещей можно зафиксировать в самом договоре: «Продавец передает, а покупатель принимает». Также можно составить отдельный акт, где продавец распишется о передаче вещей, а покупатель подтвердит, что принял их.

Если продаете компанию, придется оформить договор купли-продажи доли с каждым участником ООО и заверить все договоры у нотариуса. Другой вариант — включить покупателя в число участников, а потом участники ООО откажутся от своих долей в пользу покупателя. В этом случае услуги нотариуса не понадобятся, но введение нового участника и вывод старых займет время.

Зарегистрируйте переход права на недвижимость в Росреестре. Отдельно нужно оформить договор купли-продажи недвижимости и обязательно зарегистрировать нового собственника в Росреестре.

Передайте право на использование товарного знака. Логотип, фирменное наименование передают по договору передачи права на использование.

Передайте управление группой в соцсетях и фирменным сайтом. Фирменный сайт, раскрученные группы в соцсетях — это тоже актив, его передают по соглашению о передаче нематериальных активов.

Заплатить налоги

Физическое лицо получает доход от продажи имущества, поэтому ему нужно заплатить 13% НДФЛ. Если продавец — участник ООО и владеет долей больше 5 лет, то от налога он освобождается.

Если продавец — ИП на УСН с объектом «Доходы», ему будет дешевле заплатить налог как предпринимателю — всего 6% с продажи имущества.

Если продавец — ИП на УСН с объектом «Доходы минус расходы», ему придется обосновать расходы на приобретение того или иного имущества, предоставив первичную документацию, например, акты, и оплатить 15% с прибыли от продажи.

Как продать бизнес

  1. Разобраться с бизнес-процессами, составить по ним инструкцию для покупателя.
  2. Подготовить финансовую отчетность.
  3. Провести маркетинговую подготовку — сделать хорошие фотографии, описать бизнес, придумать интересное объявление.
  4. Оценить свой бизнес, назначить справедливую цену.
  5. Опубликовать объявление о продаже на всех возможных площадках.
  6. Зафиксировать сделку: переоформить имущество на покупателя, зарегистрировать на него недвижимость, передать право на товарный знак и нематериальные активы.
  7. Заплатить налоги.

Видади Байрамов, генеральный директор компании по продаже готового бизнеса BVC.expert

Евгений Жирнов, бизнес брокер, компания Bbroker24

Источник